Анализ и прогнозирование на примере фитнес клуба ИКС-ФИТ Азимут

По статистическим данным самым "глухим" месяцем, как  правило, является август, а максимальные обороты достигаются в октябре  месяце. 

Самой активной группой  посетителей нашего клуба являются женщины до 35 лет. Мужчины реже посещают фитнес-центры, и в основном -- в  молодом возрасте (до 35 лет). Основными  мотивами посещения фитнес-клуба  являются: снижение веса, поддержание  хорошей формы; получение удовольствия от общения с приятными людьми, от интересного и с пользой  проведенного времени; снятие напряжения или стресса, расслабление после  тяжелого дня. Доля посещающих фитнес-клуб зависит от возраста. Среди молодых  людей от 18 до24 лет только 61% являются реальными посетителями нашего фитнес-клуба, а среди возрастной группы 35-44 года доля посещающих фитнес-клуб составила 84%. Самой распространенной частотой (фактической или планируемой) посещения  фитнес-клуба является посещение 2-3 раза в неделю) И большим успехом  пользуется аэробный зал, что подтверждает высокую квалификацию тренеров. 

Необходимо сказать  о государственной политике в  области спорта. 

Основополагающей  задачей является создание условий  для роста благосостояния населения  Российской Федерации, национального  самосознания и обеспечения долгосрочной социальной стабильности. Создание базы для сохранения и улучшения физического  и духовного здоровья граждан  в значительной степени способствует решению указанной задачи. Важнейшим  моментом является также то, что  роль спорта становится не только все  более заметным социальным, но и  политическим фактором в современном  мире. С каждым днём отношение к  спорту, своей физической форе становится важнее для жителей нашей страны и, как следствие, становится особенно актуальным приобретение абонемента в  фитнес клуб, так удачно расположившийся  рядом с местом работы/учёбы. Большое  влияние оказывают такие факторы, появление на рынке доступного оборудования и инвентаря для занятий, например, йогой(коврики, кирпичи,ленты) и аэробикой ( лёгкие гантели, амортизаторы, платформы), растущий ассортимент спортивных товаров( одежда, аксессуары и т.д.) стимулирует  население к покупке и непременному использование новой спортивной формы; переодические издания, СМИ: растущее количество теле и радиопередач, посвящённых спорту и фитнесу,здоровому  образу жизни. 

Конечно же, необходимо рассмотреть ближайших конкурентов  клуба, коими являются Sport Life в ТЦ Варшавский экспересс и Планета  Фитнес, Казанская,35. Клубы расположены  примерно в одном радиусе от центра города, имеют место перекрёстные рекламные акции, «переманивание «тренеров. 

Для удобства сравнительная  характеристика по основным, решающим факторам при покупке абонемента приведена в виде таблицы 2.1.

Таблица 2.1Сравнительная  характеристика основных конкурентов. 

Характеристика 

Основные конкуренты  

Спорт Лайф «Варшавский  экспресс» 

Планета фитнес «Казанская» 

ИКС-ФИТ «Азимут»  

Площадь 

1 500 кв.м 

1 000 кв.м 

1 200квм  

Часы работы 7.00-23.00 БД 

9.00-22.00 ВД 8.00-23.00 БД 

9.00-22.00 ВД 7.00-24.00 БД 

8.00-23.00 ВД  

Цена годового абонемента 

22 000 т.р 

17 000 т.р 

18 000 т.р  

Количество залов 

3 

2 

4  

бассейн 

да 

нет 

нет  

Сауна/хамам 

Да/нет 

Да/нет 

Да/да  

вентиляция 

В каждом зале 

общая 

общая  

Разнообразие ГП 

среднее 

низкое 

высокое  

Детский фитнес 

нет 

нет 

да  

Камера хранения 

нет 

нет 

да  
 

Анализируя полученные данные, можно сказать, что ИКС-ФИТ  полноценный конкурент самым  крупным и старым игрокам на ранке  фитнеса в Санкт-Петербурге, по позиции  групповых программ, рассматриваемый  клуб заметно лидирует, необходимо поддерживать и развивать групповые  тренинги для поддержания конкурентоспособности, это возможно, пока единственный вариант  для того,чтоб не сдат позиций. В  ИКС-ФИТе, в отличии от конкурентов  представлена сауна и хамам, но по размерам они уступают сауне спорт-лайфа ,с одной стороны, и превосходят  Планету фитнес, с другой. К слабым сторонам можно отнести вентиляцию,это  также влияет и на посещение групповых  программ,так как в холодное/жркое  время года не всегда достаточно комфортное теплоощущение в залах. Количество залов- сильная сторона,но здесь  же имеются и минусы, такие как  метраж залов и не очень удобная  планировка, в этом отношении удобнее  всего залы в Планете фитнес. Также, по мнению автора сейчас встаёт проблема создания корпоративного духа у клиентов, здесь мы уступаем Планете Фитнес очень сильно, автор на собственном  опыте понял преимущество такого аспекта, как корпоративная культура. В Планете Фитнес формируется  так называемая «фитнес семья», когда  персонал клуба и клиентов связывают  не только тренировки, но и регулярные марафоны, совместные выезды за город, небольшие, но очень приятные знаки  внимания на каждый повсеместно отмечаемый праздник и т.д. Привязав к себе клиента  таким образом клуб обеспечивает себе функционирование в долгосрочной перспективе,что и является главной  задачей.

Итак, сейчас, по нашему мнению, слеует обратить внимание на модернизацию и внедрение новейших технологий в направлении групповых программ, так как они являются одной  из отличительных и сильных сторон нашего клуба, которые помогают в  конкурентной борьбе.

2.2 Описание и анализ  объекта прогнозирования

Чаще всего именно подразделение «Групповые программы» становится своеобразной визитной карточкой  фитнес-клуба. К групповым тренировкам  относится множество направлений, включая самые новые и интересные. Это занятия с использованием спортивного снаряжения, разнообразные  виды аэробики, групповые занятия  с различным оборудованием и  приспособлениями.. Люди любого возраста, мужчины и женщины смогут найти  подходящий вид тренировки среди  множества групповых программ фитнес-клуба  «ИКС-ФИТ- Азимут».

Средством достижения состояния «фитнес» являются фитнес-программы - научно-обоснованные программы действий, направленные на развитие и поддержание  на высоком качественном уровне всех функций человеческого организма.

Собственно фитнес-технологии - то, что является продуктом продажи, - очень динамичная субстанция. Методики быстро устаревают, появляются новые  веяния с Запада и Востока.... Новые  программы появляются в мировой  фитнес-индустрии очень часто, и  основная задача российского фитнес-менеджера - адаптировать зарубежный опыт, т.к. далеко не все приживается на российской земле.

Групповые программы  подразумевают под собой занятия  в группе под руководством тренера. Тренировки в группе очень эффективны, они создают особый настрой, который  помогает каждому быстрее двигаться  к поставленным целям.[8]

Продолжительность занятий в основном составляет 55 минут, в расписании указана продолжительность  каждого урока. В анализируемом  нами клубе представлены групповые  занятия разной направленности и  они являются наиболее сильной и  отличительной чертой. Для того, чтобы поддерживать свои позиции  при стремительно растущей конкуренции, необходимо знать, какие из групповых  программ будут пользоваться спросом  в будущем, следовательно, какое  оборудование требует первоочерёдного  обновления и, чему следует уделять  больше внимания на курсах повышения  квалификации для тренерского состава.

В нашем прогнозе будем рассматривать следующие  направления:

1.Кардио-программы.(Аэробные)Тренируют  сердечно-сосудистую и дыхательную  системы.К ним относятся:

-классическая аэробика -степ аэробика -сайкл -маршал  артс -треккинг

2.Силовые программы.  Тренируют мышечную выносливость, увеличивают мышечную силу. На  уроках используется различное  дополнительное оборудование, от  гантелей , до швейцарских мячей.  Уроки делятся на два типа:

-уроки,на которых  прорабатываются все группы мышц

-уроки,на которых  прорабатываются отдельные мышечные  группы

3.Функциональный  тренинг. Занятия, направленные  на проработку большого числа  мышц одновременно, работа над  функциональной силой и гибкостью.  Используется дополнительное оборудование  и приспособления.

-Core -Power core -bosu -gliding -power ball

4.Занятия направления  Mind and Body. Тренировочные программы  комплексно воздействуют на тело, сознание, внутреннюю энергетику, концентрацию.

-Pilates mat -pilates + - -body stretch -yoga

5.Единоборства. Эти  занятия развивают навыки самообороны,  способствуют психологической разгрузке.

-Бокс -каратэ -Хапкидо  -Тэквонжо

6.Танцевальные направления.

Различные узкоспециализированные танцевальные занятия.

-hip-hop -латина -belly dance -lady's class [8]

На основе статистических данных, имеющихся у администрации  клуба был проведён ретроспективный  анализ посещаемости иои рейтинга занятий  с момента открытия клуба(2007). После  каждого занятия тренеры записывают количество присутствовавших, что значительно  облегчило нам поиск точных данных по рейтингам уроков и позволит в  дальнейшем составить максимально  достоверный прогноз.

2006 год.

Сентябрь, открытие клуба. По расписанию в будние дни 7-8 уроков, выходные 4. По структуре расписания силовые классы составляли 40% (5-7человек), аэробные 30% (6-9 человек), танцевальные 15% (4-8 человек), Mind body 10% (3-5 человек) , единоборства 5% (4-7 человек).Первым уроком были танцы.

2007 год. В будние  дни по расписанию проходит 8-9 уроков и 4-5 в выходные. По устоявшейся  структуре расписания силовые  классы составляли 40% (8-10 человек), аэробные 25% (8-10 человек), танцевальные 20% (4-8 человек), Mind body 10% (6-12 человек) , единоборства 5% (6-10 человек)

2008 год. В будние  дни по расписанию проходит 10-11 уроков и 6-5 в выходные. Наблюдается  спад в танцевальных программах, из расписания убрали урок  Хип-Хоп, так как клуб посещают  в основном женщины 22-40 лет.  Силовые классы (12-16 человек), аэробные (8-12 человек), танцевальные (5-9 человек), появился урок йога и пилатес  +,эти уроки сразу набрали своих  постоянных клиентов, повысив общий  рейтинг направления,Mind body (10-16 человек) , единоборства (8-12 человек), в этом  направлении вводятся уроки в  вечерние часы, что как нельзя  кстати пришлось для помощи  в снятии стрессов после рабочего  дня у клиентов клуба. Появилось  направления функциональный тренинг,  с использованием core доски (5-8 человек).

2009 год. Увеличивается  число молодёжи, теперь основные  клиенты это женщины 18-35 лет.  Силовые классы (14-18 человек), аэробные (8-10 человек), танцевальные (8-10 человек), Mind body (12-18 человек) , единоборства (8-10 человек), функциональный тренинг, появилось  оборудование Gliding, представленное  только в клуба сети ИКС-ФИТ,  урок быстро стал популярным (10-16 человек).

2010 год. А первый  квартал существенных изменений  в расписании групповых программ  не было, но уже в мае планируется  введение нового урока Martial arts и , в связи с растущим числом  молодёжи, по многочисленным заявкам,  возобновляются занятия по Хип-Хоп  танцам, планируется обновление  оборудования для силовых классов  и функционального тренинга, дальейший  прогноз будет использован для  определения целесообразности покупки  нового инвентаря для других  направлений. Также, планируется  увелечение числа уроков в  расписании по выходным дням.

3. Составление прогнозов

3.1 Метод коллекивных  экспертных оценок

Пoд экcпepтными oцeнкaми пoнимaют кoмплeкc лoгичecкиx и мaтeмaтичecкиx пpoцeдyp, нaпpaвлeнныx нa пoлyчeниe oт cпeциaлиcтoв  инфopмaции, ee aнaлиз и oбoбщeниe c цeлью  пoдгoтoвки и выpaбoтки paциoнaльныx peшeний.

Мeтoды экcпepтныx oцeнoк  мoжнo paздeлить нa двe гpyппы: мeтoды кoллeктивнoй paбoты экcпepтнoй гpyппы и мeтoды пoлyчeния  индивидyaльнoгo мнeния члeнoв экcпepтнoй  гpyппы.

Индивидуальные экспертные оценки - частный случай метода экспертных оценок, когда используются оценки одного или нескольких экспертов  без их усреднения.К таким методам  относится метод парных сравнений, эксперт сопоставляет исследуемые  объекты по их важности попарно, устанавливая в каждой паре объектов наиболее важный. Все возможные пары объектов эксперт  представляет в виде записи каждой из комбинаций (объект I - объект 2, объект 2 - объект 3 и т.д.) или в форме  матрицы. Метод парных сравнений  очень прост и он позволяет  исследовать большее количество объектов (по сравнению, например, с  методом рангов) и с большей  точностью.В результате сравнения  объектов в каждой паре эксперт высказывает  мнение о важности того или иного  объекта, то есть отдает одному из них  предпочтение. Иногда эксперты приходят к выводу об эквивалентности каждого  из объектов пары. Наиболее удобно осуществлять парные сравнения и их обработку, используя в качестве инструмента  матрицы.

Подбор конкретных экспертов проводится на основе анализа  качества каждого из предлагаемых экспертов. Используются для этой цели разнообразные  способы: