Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Апреля 2012 в 11:33, курсовая работа
Выбор каналов распределения продук¬ции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные ка¬налы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.
Реализаций продукции в большинстве случаев проводится через посред¬ников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределе¬ния. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограничен¬ным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность, товара при движении его непосредст-венно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции. Нетрудно убедиться , что при трех производителях и трех потре¬бителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Уча¬стие же посредника в реализации продукции сокращает количество связей до шести.