Стили и атмосфера покупки и продажи
Реферат, 06 Июня 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Важно конкретизировать базовые переменные, позволяющие идентифицировать все типы продажи:
- место встречи между продавцом и покупателем. Отправляется ли продавец к покупателю или наоборот;
- характер контакта между покупателем и поставщиком;
- размер торговой площади;
- дистанция, разделяющая две стороны;
- тип клиента: идет ли речь о широкой публике, которая приобретает товар от своего собственного имени.
Содержание
1. Стили продажи и покупки
2. Атмосфера и эффективность продажи
3. Поведение продавца
4. Определение эффективного (наилучшего) продавца
Список литературы