Роль торговых агентов и управление торговым персоналом
Курсовая работа, 08 Сентября 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Основной целью курсовой работы является изучение оценки роли торгового агента. Задачи курсовой работы:
Изучить понятие и функции торгового агента;
Охарактеризовать работу торговых агентов ОАО «Коммунарка»;
Определить направления повышения эффективности работы труда торговых агентов ОАО «Коммунарка».
представителей в системе управления предприятием.
Содержание
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….4
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЕ
ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ НА ПРОМЫШЛЕННОМ
ПРЕДПРИЯТИИ……………………………………………………………….6
1.1 Торговый агент: сущность, обязанности и стимулы………………..6
1.2 Оценка эффективности работы торговых агентов……………………...12
ГЛАВА 2 ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМИ
АГЕНТАМИ НА ОАО «КОММУНАРКА»………………………………...19
2.1 Организационно-экономическая характеристика
предприятия…………………………………………………………………...19
2.2 Характеристика влияния торговых агентов на динамику
развития предприятия……………………………………………………28
ГЛАВА 3 ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ
ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ……………………………………………………...37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………49
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………….52
Вложенные файлы: 2 файла
РЕФЕРАТ.doc
— 34.50 Кб (Скачать файл)РЕФЕРАТ
Курсовая работа: 52 стр., 6 табл., 30 источников, 7 прилож.
ТОРГОВЫЙ АГЕНТ, ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ФУНКЦИИ, ФОРМЫ, СТИМУЛИРОВАНИЕ, ОПЛАТА ТРУДА
Объектом изучения курсовой работы является – деятельность торговых агентов ОАО «Коммунарка».
Предметом изучения курсовой работы является оценка роли деятельности торговых агентов на примере ОАО «Коммунарка».
Целью работы является разработка организационно-экономического механизма совершенствования мотивации труда торговых представителей в системе управления предприятием
Основной целью курсовой работы является изучение оценки роли торгового агента. Задачи курсовой работы:
- Изучить понятие и функции торгового агента;
- Охарактеризовать работу торговых агентов ОАО «Коммунарка»;
- Определить направления повышения эффективности работы труда торговых агентов ОАО «Коммунарка».
представителей в системе управления предприятием.
Практическая значимость работы заключается в том, что основные выводы и предложения могут быть использованы на практике для разработки мероприятий по совершенствованию мотивации труда торговых представителей в системе управления предприятием.
Автор работы подтверждает, что приведённый в ней расчётно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.
_________________