Комплексное исследование рынка

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Московский  государственный технологический  университет 

«Станкин» 

Егорьевский технологический институт (филиал) 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ РАБОТА  

по  дисциплине «МАРКЕТИНГ»

тема: «Комплексное исследование рынка»

Вариант № 8 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Работу  выполнила: Студентка 5 курса з/о  _____________ /Н.Г.Кравченко/

Работу проверила: Старший преподаватель  ____________ /О.С.Абросимова/

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Егорьевск 2011 г.

       СОДЕРЖАНИЕ:

       ВВЕДЕНИЕ

1. Построение матрицы SWOT.
2. Применение матрицы БКГ при разработке маркетинговых стратегий обувного предприятия.
3. Оценка сезонности спроса предприятия. Расчет индексов сезонности
4. Применение метода наименьших квадратов в прогнозировании спроса предприятия.
5. Анализ выполнения плана по производству и реализации продукции.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       ВВЕДЕНИЕ

       Радикальная реформа хозяйственного механизма - один из реальных путей выхода нашего общества из кризисного состояния, обновления не только экономической, но и всей общественной жизни. С реформой непосредственно связаны также активизация деятельности в сфере международных отношений, совершенствование и расширение внешнеэкономических связей, обогащение производства достижениями теории и практики мирового опыта.

       Смена командно-административной экономической  системы, переход к новому основанному  на преимущественно экономических  методах, механизму хозяйствования предполагает смену «рынка продавца» (т.е. производителя) на «рынок покупателя» (т.е. потребителя).

       При такой системе определяющую роль играет не столько наличие товаров, а главным образом их качество, высокие потребительские свойства. К производителю эта система  предъявляет жесткое требование высокой эффективности использования  новейших достижений НТП.

       В регулировании рыночной экономики  огромное значение имеет маркетинг, т.е. деятельность направленная на удовлетворение потребностей покупателей посредством  обмена. Маркетинговая деятельность разнообразна и включает решение  практически всех хозяйственных вопросов, связанных с разработкой, производством и послепродажным обслуживанием рынка. Она должна начинаться с глубокого исследования рынка и его возможностей.

       Общепризнанным  является положение о том, что  в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей предприятий высшего звена.

       Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и  ресурсы для достижения главной  цели.

       Стратегия маркетинга заключается в приведении, возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке, то есть внутреннюю среду - с внешней средой.

       Стратегий может быть много, главное - выбрать  подходящую для каждого рынка  и каждого товара, чтобы она  отвечала требованиям достижения целей маркетинга: совершенствование организационной структуры; увеличение деловой активности (проникновение на новый рынок; введение нового товара на старый рынок; проникновение на новые сегменты рынка); уменьшение деловой активности (прекращение продажи товаров, переставших давать заданную прибыль на данном рынке; свертывание производства убыточного товара; уход с некоторых рынков и концентрация усилий на наиболее перспективных рынках); организация совместного предприятия в Украине.

       При выборе стратегии необходимо учитывать следующие факторы: сегментация рынков, на которых работает предприятие, должна быть произведена так, чтобы сегменты на разных рынках характеризовались в общем одинаковой реакцией на рекламу, продвижение товара и другие маркетинговые действия; выбор оптимального сегмента должен производиться, исходя из обеспечения предприятию возможно более полного лидерства (достаточная емкость, благоприятные перспективы, минимальная или даже нулевая конкуренция, удовлетворение неудовлетворенных потребностей; способ выхода на рынок с новым товаром должен наиболее полно отвечать потребительным свойствам изделия и емкости рынка, отражать чувственность предприятия и его репутацию, а также масштаб потребности в товаре; при выборе маркетинговых средств воздействия на потенциального покупателя, следует помнить, что цена как фактор привлечения внимания к товару ставится сейчас по значимости на 3 место среды других факторов; необходимо внимательно выбирать время выхода на рынок с новым для него товаром и не забывать о рекламой подготовке: нет смысла выходить на рынок в период неблагоприятной конъюнктуры, если предприятие не преследует далеко идущих целей и не готовит себе покупателей, предвидя период оживления спроса.

       Планирование - это основа деятельности предпринимателей.

       Тактика маркетинга разрабатывается исходя из стратегических целей на год-полтора  и регулярно подвергается ревизии, и если необходимо - коррекции. С  учетом регулярной корректировки, которая  вводится на основе изучения конъюнктуры и перспектив развития рынка соответствующего товара, предприятие демонстрирует возможность того демократического планирования, установление которого в условиях сверхцентрализации так и не удалось обеспечить.

       Потому  необходимо использовать богатый опыт зарубежных фирм, их планирования на основе маркетинговой информации, потому что информация является действенным фактором развития производства.

       Задача  в области тактики маркетинга: организация товародвижения; организация  рекламы и стимулирования продаж в соответствии с жизненным циклом каждого товара; определение принципов выхода на рынок с новым товаром.

       Изучение  и прогнозирование рынков - органическая часть системы планирования и  управления предприятием.

       В настоящее время на предприятиях ощущается острая потребность в маркетинге. Особенно нуждаются в информации о спросе на отдельные виды продукции производственные предприятия.

       Необходимо  отличать маркетинг как определенную концепцию от маркетинга как комплекса  разнообразных видов деятельности, осуществляемых специалистами, и маркетинг как образ мышления - от маркетинга как образа действия.

       Маркетинг должен начинаться с разработки стратегии, которая характеризует не виды деятельности, а их цель, что, если на предприятии  приняли эту стратегию, предприятие  может использовать самые разные формы организации работы в области маркетинга в зависимости от конкретных внутренних обстоятельств и тех внешних условий, в которых действует предприятие.

       Таким образом, разработка стратегии маркетинга на предприятии является основной философией предпринимательства в условиях рыночной экономики. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Построение  матрицы  SWOT.

 

       Для осуществления маркетингового анализа  используется swot-анализ, в ходе которого выявляются и оцениваются сильные (Strength) и слабые (Weaknesses) стороны компании, ее возможности (Opportunity) и угрозы (Threat) исходя из состояние внешней среды. Одна из важных задач осуществления данного анализа – выявление маркетинговых возможностей компании и разработка маркетинговых планов по реализации этих возможностей.

       Для количественного измерения степени  опасностей и возможностей, которые  могут возникнуть в процессе рыночной деятельности компании при проведении swot-анализа, следует вначале выявить важнейшие факторы маркетинговой макро- и микросреды и направление их воздействия на деятельность компании. 

       Таблица 1. Оценка опасностей и возможностей.

Факторы	Относительная важность факторов	Степень воздействия  на стратегию	Расчет	Оценка опасностей и возможностей
1. Факторы микросреды
1. Взаимоотношения  в коллективе
2. Отношения  с поставщиками
3. Отношения  с посредниками
4. Отношения  с конкурентами
5. Отношения  с клиентами
6. Отношения  с контактными аудиторами
2. Факторы макросреды
1. Демографические
2. Технологические
3. Политические
4. Экономические
5. Социальные
6. Природные

 
 

2. Применение  матрицы БКГ при  разработке маркетинговых  стратегий обувного предприятия

 

       Таблица 2. Исходные данные для построения таблица 3.

Виды  продукции	Объем реализации, тыс.руб					Доля  рынка в %
	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	2005 г.	Пред-я	Гл.конкур
1. Туфли  летние	45900	44370	41900	45480	47930	39	12
2. Ботинки утепленные	2118	2073	1917	2118	2274	18	16
3. Пинетки	1072	915	967	1047	1218	2	6
4. Сапоги  малодетс-кие	3870	3940	4170	4490	4577	24	8
ИТОГО:					55999

 

       1. Цепной темп роста по каждому  виду продукции определяется  как отношение реализации продукции  за текущий или последующий  год (V_n+1) к объему реализации продукции  за предыдущий год (V_n) и выражается в долях или процентах:

       К= V_n+1/ V_n

       К₁= 47930/45480=1,05

       К₂= 2274/2118=1,07

       К₃= 1218/1047=1,16

       К₄= 4577/4490=1,01

       2. Относительная доля рынка (ОДР), занимаемая предприятием на рынке  по каждому виду продукции  определяется отношением доли  предприятия на рынке к доле  главного конкурента. Доли предприятия и конкурента выражаются в процентах, относительная доля – величина безразмерная.

       ОДР = Доля рынка предприятия/Доля рынка  главного конкурента

       ОДР₁= 39/12=3,25

       ОДР₂= 18/16=1,125

       ОДР₃=2/6=0,3

       ОДР₄=24/8=3

       3. Доля продукции в общем объеме реализации предприятия определяется отношением доли реализованной каждого вида продукции  умноженной на 100 % к общему количеству реализованной продукции:

       Доля₁=47930*100/55999=85,6

       Доля₂=2274*100/55999=4

       Доля₃=1218*100/55999=2,1

       Доля₄=4577*100/55999=8,1

       Таблица 3. Исходные данные для построения матрицы  БКГ.

№ продукции Показатель	1	2	3	4
1. Темпы  роста спроса	1,05	1,07	1,16	1,01
2. Относительная  доля рынка	3,25	1,125	0,3	3
3. Доля  продукции в общем объеме реализации  предприятия	85,6	4	2,1	8,1