Бизнес-план свадебного салона

УСПО Якутский торгово-экономический колледж

потребительской кооперации

 

 

 

 

 

Бизнес-план свадебного салона «Жизель»

 

 

                                                               Выполнили: студентки III курса  Группы Б-11

Неустроева Александра, Алексеева Мирослава

                                                      Проверила: Баишева Надежда Ивановна

 

 

 

 

 

 

Якутск, 2014 год.

 

Резюме

Салон планирует предоставлять услуги по продаже и заказу свадебных платьев. Платья планируется заказывать у отечественных и иностранных производителей.

Персонал салона: директор, заместитель, бухгалтер (являются учредителями ООО), администратор, 2 продавца консультанта и уборщица.

Конкурентоспособность услуг салона обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью, оригинальностью (по направлениям современной моды).

Салон предполагается разместить в арендованном помещении площадью 50 кв. Здание располагается в центре города в ТРК «Туймаада» по улице Орджоникидзе на первом этаже.

Актуальность данного проекта обусловлена отсутствием в г.Якутске значительного выбора свадебных платьев и аксессуаров.

Вместе с тем, по мере роста бюджетов и количества свадеб внимание к качеству свадебных платьев и аксессуаров будет, очевидно, расти. Следовательно, является коммерчески возможным и потенциально выгодным открытие салона по продаже свадебных платьев и аксессуаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Характеристика организации

  Свадебный салон «Жизель»

Якутск – столица Республики Саха (Якутия). Город с населением 300 тыс. человек, где преобладают женщины, число зарегистрированных браков в Республике составляет в среднем 7000 за год. В городе Якутске ежемесячно проводится около 98 свадеб.

Салон «Жизель» предполагается разместить в арендованном помещении площадью 50 кв. м. на первом этаже торгового центра, расположенного в центре города.

Салон будет заниматься оказанием  услуг по продаже и заказу свадебных платьев, обуви и аксессуаров.

Состав руководства: 2 директора , по совместительству бухгалтера.

Состав персонала:

1. 2 продавца- консультанта
2. Администратор
3. Уборщица

Салон состоит из приемного салона с двумя примерочными кабинами и небольшого подиума.

Платья, обувь и аксессуары будут заказываться только у качественных и известных производителей, такие как Vera Wong, San Patrick, Selection, Рronovias во Франции, Италии, США и т.д.

Салон будет превосходить другие салоны качеством изделий, возможностью заказывать за границей и  тем не менее доступными ценами.

 

 

 

Исследование и анализ рынка сбыта

Свадебный салон « Жизель» открывается ради невест, желающих превосходно выглядеть на собственной свадьбе.

Ежемесячно в городе проводится около 100 свадеб. Каждая из невест является потенциальной клиенткой нашего салона. Возрастной контингент не ограничен (девушки и женщины 18-50 лет)

Главной целью организации является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества, по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа свадебного салона «Жизель».

Реклама может производиться в нескольких направлениях: сотрудничество с дворцом бракосочетания (ЗАГС), помещение там объявления об услугах салона; рекламное объявление на страницах городских газет; объявление бегущей строкой по местному телевидению; местное радио; размещение рекламы в социальных сетях.

Салон будет иметь собственный знак – эмблему. Итого затрат на рекламу в месяц около 10 тысяч.

На платья будут предлагаться кредиты и рассрочки. Изделия возврату и обмену не подлежат.

 

 

 

 

Конкуренция и конкурентное преимущество

В городе Якутск свадебный бизнес еще только начинает развиваться. Но все же конкуренция в городе присутствует:  

Название	Характеристика		Вывод
	Сильные стороны	Слабые стороны
Fantazia	Заказ моделей Подгонка по фигуре Рассрочка платежа Дисконт Разнообразие моделей Салон в центре города	Высокие цены Большой срок выполнения заказа Отсутствие зоны отдыха	Сильный конкурент
Невеста	Имеется ателье Индивидуальный заказ	Отсутствие аксессуаров Отсутствие зоны отдыха Нет возможности заказа Отсутствие скидок и  рассрочек Салон на окраине города Отсутствие в продаже аксессуаров	Слабый  конкурент
Жизель	Заказ моделей Рассрочка платежа Разнообразие моделей Быстрая доставка Уютное помещение салона Скидки Центр города	Отсутствие услуг швеи	Салон конку- рентоспосо- бен

 

Описание предприятия

           Свадебный салон «Жизель» будет располагаться в центре города Якутска, на арендованном помещении площадью 50 кв. метров на первом этаже  торгово-развлекательного комплекса  «Туймаада» , расположенный по адресу ул. Орджоникидзе 38. Салон будет заниматься реализацией свадебных платьев от респектабельных брендов мировой моды. Предприятие предполагается зарегистрировать как «ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ» с двумя учредителями, так как в данном случае мы будем отвечать по обязательствам только в пределах уставного капитала и клиентская база в основном будет состоять из физических лиц. Тип бизнеса – коммерция. По статистическим данным города Якутска в месяц регистрируются около 100 браков. На деятельность нашей организации влияют экономический и демографический факторы.

	Положительные стороны	Негативные Стороны
Внутренняя среда	Заказ моделей Рассрочка платежа Разнообразие моделей Быстрая доставка Уютное помещение салона Скидки Центр города Высокий уровень квалификации сотрудников Эффективная реклама	Отсутствие услуг швеи Сезонность продаж
Внешняя среда	Привлечение клиентов	Снижение потребности в услугах нашего салона Рост числа конкурентов

 

 

План маркетинга

     Свадебный салон «Жизель» предлагает услуги по продаже и заказу большого ассортимента свадебных платьев, обуви и аксессуаров для невесты. По стадии долговечности это товары являются кратковременного пользования.

     Также салон «Жизель» предлагает :

- Кредит. Если сумма покупки составляет более 50000 руб.

-Рассрочка  платежа

     Сбыт продукции обеспечивается выгодным расположением салона, качеством изделий, грамотной рекламной кампанией, а также внимательным отношением к клиентам.

      В дальнейшем, по мере развития салона, предполагается ввести услуги свадебного парикмахера, визажиста и мастера по маникюру.

      Продвижение салона планируется за счет Интернет-ресурсов и наружной рекламы. В целях стимулирования бизнеса наше агентство будет активно использовать рекламу: помещая рекламные объявления в печатные издания, в телевизионные программы, особенно на первом этапе работы. При открытии салона намечается проведение презентации для привлечения потенциальных клиентов. В дальнейшем также будут проводить рекламные мероприятия, привлекающие людей. 
Также реклама  будет производиться в таких  направлениях: 

сотрудничество с Дворцом бракосочетания, помещение там объявления об услугах салона.; 
рекламное объявление на страницах городских газет, 3 раза в месяц; 
объявление бегущей строкой по местному телевидению ,а также на Радио. 
       Салон будет иметь свой фирменный знак – эмблему.

 

 

Финансовый план

Показатель	1-й год				2-й год		3-й год
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	1 полугодие	2 полугодие
Розничная  Торговля	630000	840000	1050000	1050000	2520000	2940000	5040000
Оптовая торговля	-	-	-	-	-	-	-
Общий объем  Реализации	630000	840000	1050000	1050000	2520000	2940000	5040000
Другие  источники дохода	-	-	90000	90000	600000	800000	1200000
Стоимость продукции (сырье)	360000	480000	600000	60000	1440000	1600000	2880000
Валовая прибыль	270000	360000	540000	540000	1680000	2140000	3360000
Расходы на заработную плату	300000	300000	360000	360000	900000	900000	200000
Налоги	6000	6000	6000	6000	12000	12000	24000
Лицензии	-	-	-	-	-	-	-
Расходы на  рекламу	30000	30000	30000	30000	60000	60000	120000
Аренда	150000	150000	165000	165000	360000	360000	840000
Коммунальные  услуги	12000	12000	12000	12000	24000	24000	48000
Телефон	-	-	-	-	-	-	-
Транспортные  расходы	-	-	-	-	-	-	-
Разное	-	-	-	-	-	-	-
Процент по  кредиту	96000	96000	93000	93000	-	-	-
Расходы: всего	594000	594000	660600	660600	1356000	1356000	1232000
Чистая прибыль	-324000	-234000	-120600	-120600	324000	784000	2128000

 

 

 

 

Организационный план

Организационная структура предприятия – линейно - функциональная

Генеральный директор

Неустроева Александра Макаровна

                        бухгалтерия

Заместитель генерального директора

Алексеева Мирослава Ариановна

 
Администратор

Малышева Ксения Владимировна

       Продавец-консультант                                                  Продавец- консультант

     Семенова Ия Ивановна                                           Анахина Светлана Аликовна

Уборщица

Архипова Елена Константиновна

          Персонал состоит из высококвалифицированных сотрудников, которые имеют опыт работы.

Поиск персонала возможен через службу занятости и в Якутском Торгово–Экономическом колледже, который готовит хороших специалистов в этой области с достаточной производственной практикой. Прием будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом.

Для каждого сотрудника обязательны:

- добросовестность:

- дисциплинированность;

- порядочность:

- честность.

Распределение обязанностей:

-Директор и заместитель директора занимаются кадрами (приемом, увольнением), координирует работу персонала, при необходимости присутствуют при примерках и покупке изделий. Так же они совмещают должность бухгалтера, т.е. ведут бухгалтерский учет всего предприятия (начисление и уплата налогов, расчет и выдача заработной платы и т. п.)

-Продавцы-консультанты приемного  салона занимаются непосредственно обслуживанием клиентов: прием и оформление заказов, снятие мерок, прием и проведение примерки, уточнение по фигуре заказчика, передача изделия заказчика, прием оплаты. На эту должность предполагается молодая женщина - специалист с творческими способностями, энергичная, вежливая и коммуникабельная.

-Для уборки помещений предполагается нанять на постоянной основе уборщицу, которая каждое утро перед открытием салона будет приводить приемный салон и другие помещения в надлежащий вид.

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕЗЮМЕ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА

НЕУСТРОЕВОЙ АЛЕКСАНДРЫ МАКАРОВНЫ

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ

• 24.02.1990 г.р., не замужем.

• Проживаю по адресу:  328020, г. Якутск, ул. пр. Ленина 50/1