Персональная продажа
Контрольная работа, 12 Декабря 2011
Персональная продажа – это одна из форм прямого сбыта, единственный вид коммуникаций, непосредственно заканчивающийся покупкой това¬ра, имеющий явный коммерческий характер. Очень важно разобраться в таких вопросах, как: что такое персональная продажа, особенности персональной продажи, процесс ее планирования. Также персональная продажа обеспечивает прицельный выбор потенциальных покупателей и конкретно ориентированного на них содержания переговоров.
Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой
Реферат, 11 Апреля 2012
Любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его персональную продажу инвесторам и руководителям высшего звена. Затем – производителям и службе сбыта. И только потом служба сбыта получает возможность проводить персональные продажи дистрибьюторам, розничным торговцам или конечным пользователям. Таким образом, путь, который проходит товар или услуга от идеи производства до потребления, немыслим без целой цепи персональных продаж.
Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой
Курсовая работа, 30 Октября 2014
Предпосылки очень просты – если фирма не найдёт людей, обладающих высочайшей квалификацией в области персональных продаж и не сможет этих людей должным образом организовать, она не сможет добиться успеха на рынке. Какими бы ни были наши товары и услуги, сами по себе они продаваться не будут. Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его персональную продажу инвесторам и руководителям высшего звена. Затем – производителям и службе сбыта
Персональний продаж як засіб просування товарів та послуг
Курсовая работа, 25 Июня 2015
Метою курсової роботи є дослідження персонального продажу та його ефективність.
Мета роботи передбачає виконання таких завдань:
окреслити теоретичні аспекти дослідження персонального продажу;
дослідити процес організації ефективного персонального продажу;
розглянути ефективність використання персонального продажу на практиці;
розкрити сучасний стан та перспективи розвитку особистого продажу в Україні.
Персональний продаж товарів: сутність, організація, основні етапи
Реферат, 03 Марта 2013
Актуальність данної теми полягає у постійному зростання інтересу до неї, що зумовлено потенційними можливостями підвищення ефективності функціонування підприємств та досягнення ними високої результативності. З практичної точки зору, актуальність є не менш значимою і в маштабах держави, адже досвід впровадження персональних продаж відіграє суттєву роль для нашої країни, яка потребує особливих реформ на шляху до ринкової економіки.
Особенности персональной продажи. Процесс планирования персональной продажи. Мотивационные программы торгового персонала
Контрольная работа, 02 Ноября 2012
Прямой маркетинг предполагает непосредственное общение с тщательно отобранным определенным покупателем, часто в виде индивидуализированного диалога, чтобы получить немедленный отклик. Компании пристально следят за тем, чтобы их маркетинговые предложения соответствовали нуждам самого узкого сегмента потребителей или даже отдельного покупателя. Помимо создания торговой марки и имиджа, они постоянно стремятся заполучить прямой, быстрый и поддающийся измерению отклик покупателя. Прямой маркетинг отражает тенденцию к большей целенаправленности и индивидуализации маркетинга и сегодня является наиболее быстро развивающейся формой маркетинга.