Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая  стратегия предприятия

Цель - исследование ценообразования и   ценовых стратегий предприятия.

    Задачи: -рассмотреть понятие и виды цен;

          -охарактеризовать подходы к ценообразованию;

          -дать понятие и выделить виды ценовых стратегий;

           -рассмотреть ценовую политику Samsung Electronics

 

Актуальность работы – от правильности выбора   стратегии ценообразования 

           зависит успех коммерческого предприятия

 

 

Цена — денежное выражение стоимости

      товара

 

    Факторы, характеризующие цену:

 

• инструмент воздействия на спрос

 

•  важное средство позиционирования товара или марки

 

• влияет не только на величину продаж, но и на прибыль фирмы, рентабельность её деятельности

 

• является инструментом быстрого реагирования

 

 

Функции цены:

 

•  учётная
• распределительная
• сбалансирование спроса и предложения
• выступает средством рационального размещения производства
• стимулирующая

 

 

Классификация цен по способам и степени регулирования

 

• жесткофиксированные (назначаемые)
• регулируемые (изменяемые)
• договорные (контрактные)
• свободные (рыночные)

 

Ценообразование — это формирование цен на

    товары и услуги.

 Факторы, влияющие на предприятие при

  выборе способа ценообразования:

 

• ценность
• затраты
• конкуренция
• распределение
• обслуживание

 

 

 

 

Методы установления цены на продукцию

 

• ценообразование по издержкам
• ценообразование, основанное на спросе
• ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию

 

 

Ценообразующие факторы

 

• спрос на продукцию;
• государственное регулирование цен;
• издержки по производству и реализации продукции;
• конкуренция;
• другие факторы

 

ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Стратегия ценообразования - это набор методов, при помощи которых можно реализовать на практике принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Главные факторы при формировании    ценовой стратегии:  

 

• объем и структура затрат предприятия;
• мотивы, которыми руководствуются на рынке покупатели;
• маркетинговое позиционирование предприятия-производителя;
• активность конкурентов и используемые ими стратегии;
• государственная политика в сфере регулирования цен;
• репутация производителя у клиентов

Разработка ценовой стратегии

 

1. постановка цели (задачи) ценообразования;
2. определение уровня спроса на данный вид продукции;
3. оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;
4. анализ цен и товаров конкурентов;
5. выбор метода ценообразования;
6. расчет исходной цены изделия;
7. учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;
8. установление окончательной цены.

 

Виды ценовой стратегии

 

Задачи,

которые решаются при выборе стратегии:

• Обеспечение плановой нормы прибыли
• Создание денежного запаса (проблемы со сбытом)
• Обеспечение заданного объёма продаж (ради удержания долговременной позиции и увеличения объёмов реализации )
• Завоевание престижа
• Полное использование производственных мощностей за счёт “не пикового” ценообразования (меняющийся спрос)

 

 

В зависимости от стадии жизненного цикла продукции

 

На стадии внедрения нового вида продукции:

 

• Стратегия интенсивного (активного) маркетинга

         Высокая цена                   высокая прибыль

 

• Стратегия выборочного проникновения (высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта)

 

• Стратегия широкого проникновения

 

• Стратегия пассивного маркетинга

На стадии роста

 

1. улучшать продукцию, модернизируя и закрепляя её отрыв от конкурентов;
2. выходить с ней на новые сегменты рынка;

3.усилить рекламу, в том числе с акцентом на престижность и с целью формирования у потребителей - новаторов стремления к вторичной покупке

• На стадии зрелости продажа стабилизируется по своему усмотрению, и главную роль начинают играть потребители -консерваторы.

 

• На стадии насыщения - продажа полностью стабилизируется и поддерживается вторичными закупками.

 

• На стадии спада, принимаются меры по “взбадриванию” продажи

 

Другие виды ценовых стратегий

 

1. Стратегия высоких цен или « снятия сливок »
2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)
3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)
4. Стратегия целевых цен
5. Стратегия льготных цен
6. Стратегия «связанного» ценообразования
7. Стратегия «следования за лидером»

 

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ  
SAMSUNG ELECTRONICS  

 

Samsung Electronics — мировой лидер в области производства полупроводникового и телекоммуникационного оборудования, а также в сфере технологий цифровой конвергенции. Компания была образована в 1969 году.

 

Суммы продаж в миллиардах  долларов

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

 

2006

2007

2008

2009

2010

2006

2007

2008

2009

2010

 

             Чистая прибыль в миллиардах      долларов

 

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

 

2006

2007

2008

2009

2010

2006

2007

2008

2009

2010