Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста

При использовании метода цепных подстановок  в данном случае расчеты осуществляются в следующем порядке:

P0 = S0*Ps0.                                                          (47)

P’ = S1*Ps0.                                                          (48)

P1 = S1*Ps1.                                                          (49)

∆P(∆s)= P’ – P0.                                                     (50)

∆P(∆Ps) = P1 – P’.                                                   (51)

∆P(∆s) +∆P(∆Ps)=∆P.                                               (52)

При расчете влияния на оборот розничной  торговли факторов, связанных с состоянием и эффективностью использования материально-технической базы торгового предприятия, возможно использование метода цепных подстановок с использованием следующей формулы:

Р=Рм*Ксм*Д*Вр.                                                (53)

При данном методе осуществляются следующие  расчеты:

Р0=Рм0*Ксм0*Д0*Вр0.                                        (54)

Р’=Рм1*Ксм0*Д0*Вр0.                                         (55)

Р’’=Рм1*Ксм1*Д0*Вр0.                                       (56)

Р’’’=Рм1*Ксм1*Д1*Вр0.                                       (57)

Р1=Рм1*Ксм1*Д1*Вр1.                                         (58)

Тогда влияние изменения количества условных рабочих мест на изменение  объема оборота розничной торговли определяется по формуле

∆Р(∆Рм)=Р’ – Р0.                                                   (59)

Влияние изменения коэффициента сменности  на изменение объема оборота розничной  торговли определяется, как 

∆Р(∆Ксм)=Р’’ – Р’.                                                   (60)

Влияние изменения количества дней работы торгового предприятия определяется по формуле

∆Р(∆Д)=Р’’’ – Р’’.                                                   (61)

Влияние изменения выработки на одно условное рабочее место в  смену определяется:

∆Р(∆Вр)=Р1 – Р’’’.                                                   (62)

Совокупное влияние рассмотренных факторов должно равняться изменению оборота розничной торговли торгового предприятия:

∆Р(∆Рм) + ∆Р(∆Ксм) +∆Р(∆Д) + ∆Р(∆Вр)=∆Р.              (63)

Следующая группа факторов, оказывающих  влияние на оборот розничной торговли, связана с наличием и эффективностью использования основных фондов торгового предприятия. Расчеты осуществляются методом разниц или методом цепных подстановок по следующей формуле

Р=ОФ*ФO.                                                             (64)

где ОФ – средняя стоимость основных фондов, тыс. руб.; Фо – фондоотдача, коэф.

Рассмотрим  на примере метода цепных подстановок:

Р0=ОФ0*ФO0.                                                         (65)                                                  

Р’=ОФ1*ФO0.                                                         (66)

Р1=ОФ1*ФO1.                                                         (67)

 

Далее рассчитаем:

-изменение оборота розничной торговли за счет изменения средней стоимости основных фондов

∆Р(∆ОФ)= Р’-Р0.                                                       (68)

-изменение оборота розничной  торговли за счет изменения  фондоотдачи

∆Р(∆ФО)= Р1-Р’.                                                         (69)

[40, С.24-27]

На заключительном этапе анализа  оборота розничной торговли осуществляется SWOT-анализ, в ходе которого определяются сильные и слабые стороны деятельности предприятия, угрозы и возможности в его работе, и на основе проведенного анализа выявляются и обосновываются резервы роста объема оборота розничной торговли, оптимизации его структуры и состава. Для достижения выявленных резервов увеличения оборота розничной торговли разрабатывается план мероприятий, содержащий конкретные рекомендации по росту его объема и рационализации состава и структуры [40, С.30].

 

1.3. Резервы  роста оборота розничной торговли  в коммерческом предприятии

 

Осуществление глубоких преобразований  в экономике  вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление резервов роста оборота розничной торговли.

На развитие оборота розничной торговли оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Факторы, влияющие на развитие оборота розничной торговли, представлены на рисунке 1.4  [8, С.306].

 

 

Рисунок 1.4 Классификация факторов, влияющих на оборота розничной торговли.

Анализ  внешней среды предприятия предполагает исследование ее составляющих и непосредственного окружения. Это позволяет оценить стратегические условия, созданные внешней средой, возможности и угрозы.

Как известно, степень воздействия отдельных  компонент макроокружения на различные  предприятия зависит от размера  предприятия, его отраслевой принадлежности, территориального расположения, выбранных целей, исторических и прочих особенностей. Считается, что крупные предприятия испытывают большую зависимость от макроокружения, чем мелкие. Розничная торговля представлена в основном крупными и средними по количеству работников предприятиями.

По результатам  опросов специалистов розничной  торговли сегодня на деятельность предприятий  розничной торговли значительное влияние  оказывают факторы научно-технического и экономического характера (62,7 и 43,3%) соответственно, которые могут быть с одной стороны потенциальными носителями угроз для них, а с другой - могут открывать новые возможности для предприятия. В свою очередь, социально-демографические и политические факторы оказывают среднюю степень влияния на коммерческую деятельность розничных торговых предприятий (38,9 и 47,3%). Основными факторами экономического характера, оказывающими по мнению опрошенных, высокую степень влияния на коммерческую деятельность розничных торговых предприятий, являются: уровень доходов населения, процентная ставка банковского кредита, инфляционные процессы, уровень развития конкурентных отношений; нормы налогообложения, уровень безработицы и т.д. Наиболее значимый фактор политического характера - отношение правительства к отраслям экономики и регионам государства. Из социально-демографических факторов для предприятий розничной торговли важным является динамика численности населения страны, региона, из научно-технических высокую значимость получил фактор состояния и перспектив развития технологии.

Изучая  различные компоненты макроокружения, важно иметь ввиду, что все  они сильно влияют друг на друга. Изменения  в одной из компонент обязательно  приводят к изменению в других. Поэтому их изучение и анализ должны вестись системно, с отслеживанием не только собственно изменений в отдельном компоненте, но и с уяснением того, как эти изменения скажутся на других компонентах макроокружения. Изучение непосредственного окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми оно находится в непосредственной взаимосвязи. Предприятие может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз его дальнейшему существованию.

По мнению большинства исследователей, степень  взаимодействия предприятия с элементами внешней среды и с непосредственным окружением различна. С непосредственным окружением оно взаимодействует  через прямые и обратные связи, а факторы внешней среды предприятие может только изучать и учитывать при планировании своей деятельности [35, С.28-29].

Данные  факторы, подлежат изучению и анализу, но вместе с тем, необходимо отметить, что оказать какое-либо влияние  на них, торговая организация фактически не может, соответственно принимает их к сведению, подстраиваясь под существующие реалии.

При анализе оборота розничной торговли исследуются закономерности его развития на душу населения. Сравнивают фактический объем среднедушевой реализации с физиологическими нормами потребления по продовольственным товарам и рациональными нормами потребления по непродовольственным товарам, позволяющим оценить степень удовлетворения населения в конкретных материальных благах [8, С.292].

В частности  к факторам, связанным с численностью обслуживаемого населения и его покупательными фондами, относятся: численность населения, обслуживаемого организацией, его покупательные фонды и охват покупательных фондов товарооборотом.

Внутренние  факторы, влияющие на развитие оборота розничной торговли, можно подразделить на факторы, связанные:

-с обеспечением товарными ресурсами;

-эффективностью использования трудовых ресурсов;

-эффективностью использования основных средств.

Указанные факторы  в большей мере поддаются влиянию торговой организации, в данной связи заслуживают отдельного внимания и соответствующего анализа.

Факторы, связанные  с обеспечением товарными ресурсами, влияют на объем оборота розничной торговли через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов на конец отчетного периода.

Положительное влияние  на сумму товарооборота оказывает  увеличение объема поступления товаров, уменьшение прочего выбытия товаров  и их остатка на конец периода.

Влияние данных факторов на товарооборот определяют как разность между фактическими данными и плановыми.

К факторам, связанным  с обеспечением и использованием трудовых ресурсов, относятся: численность  работников, организация и производительность их труда.

Численность торговых работников во многом зависит от количества торговых организаций. Численность торговых работников, их качественный состав влияют на уровень обслуживания населения и на выполнение плана оборота розничной торговли. Работники розничных торговых организаций, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи товаров, определяют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование ассортиментной политики. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов зависит от организации труда, его производительности [35, С.51].

Производительность  труда в торговле определяется суммой товарооборота на одного торгового  работника.

К факторам, связанным с использованием основных фондов, относятся: количество магазинов, средняя торговая площадь одного магазина, товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, фондоотдача, среднегодовая стоимость основных фондов.

Все факторы, под влиянием которых развивается  товарооборот, следует разделить  на две группы - экстенсивные и интенсивные.

Такие экстенсивные факторы, как покупательные фонды  населения, товарные ресурсы, численность  обслуживаемого населения, не зависят  от деятельности торговых организаций  и складываются под влиянием развития экономики страны в целом. Интенсивные факторы зависят в большой степени от эффективности деятельности торговых организаций.

Рассмотрев теоретические  и методические аспекты,  также  возможные резервы роста оборота розничной торговли на коммерческом предприятии, перейдем к анализу оборота на коммерческом предприятии ООО "Сибирский Глянец".

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ  оборота коммерческого предприятия

1. Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности коммерческого предприятия

 

ООО "Сибирский Глянец" - общество с ограниченной ответственностью, действующее на основании устава. Возглавляет общество и является его учредителем директор. Общество образовано 19 января 1994 года решением единственного участника. ООО "Сибирский Глянец" является вновь образованным обществом, является юридическим лицом и строит деятельность на основании устава и законодательства Российской Федерации.

Общество учреждено  одним лицом в соответствии с  положением федерального закона "Об обществах с ограниченной ответственностью". Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему. Уставный фонд ООО " Сибирский Глянец " составляет 10 000 руб. РФ.

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворение социально-экономических интересов  участников и членов трудового коллектива Общества.

ООО " Сибирский Глянец " специализируется на продаже крепежных изделий (метизов, болтов, гвоздей, саморезов, гаек, анкеров), инженерной сантехники (труб, фитингов, запорной арматуры, канализации, смесителей),  электротехнического оборудования (провода, кабеля, выключателей), замочно-скобяных изделий (дверных ручек, замков, крючков) и  котельного оборудования.

Предмет деятельности Общества может быть расширен или изменен  по решению высшего органа Общества и в соответствии с действующим  законодательством.

Имущество организации  составляют основные фонды, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе.