«Доход предприятия и пути его повышения (на примере ОАО «МАЗ»)

 

Основным источником формирования доходов торгового предприятия являются:

1. реализованные  торговые надбавки;

2. доходы  от прочей торговой деятельности.

Основной источник валовой прибыли в торговле - торговые надбавки.

Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. Размер торговой надбавки зависит от следующих факторов:

• характеристика торговых услуг и специфики деятельности торгового предприятия;
• ценовой стратегии предприятия;
• степени развития и конъюнктуры рынка;
• государственного регулирования цен;
• уровня издержек обращения торгового предприятия;
• спроса и предложения на реализуемые товары и т.д.

Размер торговой надбавки должен не только покрывать издержки обращения предприятия торговли, но и обеспечивать получение предприятием определенного размера прибыли.

К обоснованию размера торговых надбавок предъявляются следующие

требования. Они должны:

1. создавать условия для получения оптимального размера прибыли предприятия;
2. отражать специфику реализации отдельных товаров и их издержкоёмкость;
3. стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;
4. учитывать пути товароснабжения.

 

 

 

 

 

2 Анализ уровня и динамики дохода предприятия ОАО «МАЗ»

 

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «МАЗ»

 

Минский автомобильный завод (МАЗ) является государственным предприятием и находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь.

Завод является самостоятельным хозяйственным субъектом с правом юридического лица и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, входит в качестве головного предприятия в состав ПО «БелавтоМАЗ».

Юридический адрес:

220831, Республика  Беларусь, г. Минск, ул. Социалистическая, 2.

История завода начинается с 9 августа 1944 года, когда Государственный комитет обороны принял постановление о строительстве автосборочного завода в г. Минске. В октябре 1947 года на заводе были собраны первые пять МАЗов. С 1948 года было организовано серийное производство автомобилей. Завод стал одним из ведущих производителей большегрузных дизельных автомобилей с ежегодным выпуском 25 тыс. машин.

В ноябре 1958 года на МАЗе собраны первые образцы автомобилей МАЗ-500 и МАЗ-503, которые пришли на смену автомобилям семейства МАЗ-200.

Сентябрь 1970 года был началом производства модернизированных автомобилей МАЗ-500А, а в марте 1976 года с главного конвейера сошел первый самосвал МАЗ-5549 из нового семейства автомобилей МАЗ-5335. В 1981 году на главном конвейере собран первый седельный тягач МАЗ-5432 нового семейства автомобилей и автопоездов МАЗ-6422.

В настоящее время ОАО «МАЗ» - крупнейшее предприятие Республики Беларусь по выпуску автомобильной техники. Гамма выпускаемых автомобилей включает седельные и бортовые магистральные автопоезда колесных формул 4х2, 4х4, 6х4, самосвалы, лесовозы, шасси под комплектацию в количестве 25 моделей. Кроме того, заводом выпускаются прицепы и полуприцепы к грузовым автомобилям порядка 10 моделей и прицепы к легковым автомобилям 2-х моделей.

Начиная с 1993 года, заводом освоен выпуск автобусов для городских и междугородних перевозок по лицензии немецкой фирмы «Неоплан».

«Минский автомобильный завод» – крупнейшее государственное предприятие Республики Беларусь по выпуску большегрузной автомобильной, а также автобусной, троллейбусной и прицепной техники.

Завод является самостоятельным хозяйствующим субъектом с правом юридического лица, входит в качестве головного предприятия в состав Производственного объединения «БелавтоМАЗ», в составе которого находятся также ОАО «БААЗ» (г. Барановичи), ОАО «ОЗАА» (г. Осиповичи), РУА «КЗТШ» (г. Жодино), ОАО «Литмаш» (г. Минск), ПОАО «ДЭМЗ» (г. Дзержинск), ОАО «СтройМАЗтрест» (г. Минск).

Минский автомобильный завод включает в себя все виды действующих производств, свойственных современным кОАОным машиностроительным заводам, среди которых: литейное, кузнечное, прессовое, сварочное, механообрабатывающее, термическое, окрасочное, сборочное, инструментальное.

Гамма выпускаемых автомобилей включает седельные тягачи, бортовые, среднетоннажные низкорамные автомобили, самосвалы, лесовозы, сортиментовозы, автомобили повышенной проходимости, автомобили-шасси под комплектацию всевозможного спецоборудования и установок. Колесные формулы вышеперечисленной автотехники представлены вариантами: 4х2, 4х4, 6х4, 6х6. Всего МАЗ выпускает более 250 модификаций автомобилей. Завод в массовым производстве освоил 6 поколений тяжелых грузовиков. В автомобилях МАЗ воплотились современные конструкторские решения, передовые отечественные и зарубежные технологии, позволившие получить максимально возможные грузовместимость и грузоподъемность при минимальных значениях снаряженных масс транспортных средств, высокую среднетехническую скорость, удобство и низкую трудоемкость технического обслуживания, топливную экономичность, проходимость и надежность в сочетании с минимальными эксплуатационными затратами.

Минский автомобильный завод производит свыше 60 модификаций прицепной техники. Это позволяет разрабатывать и производить тягачи, полностью унифицированные с полуприцепами, а бортовые автомобили – с прицепами. Прицепная техника (одно-, двух-, трехосная) может быть оборудована тентованными, жесткими и изотермическими кузовами; прицепы-шасси применяются под установку различного спецоборудования. Налажено производство прицепов к самосвалам с двусторонней разгрузкой, выпускаются прицепы к легковым автомобилям.

Наряду с автомобильной техникой, завод выпускает запасные части к ней, готовые узлы, детали и заготовки по межзаводской кооперации, специальное технологическое оборудование, инструмент, товары народного потребления, оказывает услуги населению и сторонним организациям.

На основную выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия, что характеризует ее достаточно высокий технический уровень и качество.

Минский автомобильный завод, являясь государственным предприятием, самостоятельно определяет структуру управления, устанавливает штатное расписание, разрабатывает и реализует научно-техническую, экономическую, инвестиционную и социальную политику, координирует действия в сфере рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Органами управления ОАО «МАЗ» являются: дирекция и директор. Компетенция органов управления и контроля, порядок принятия ими решений определены статьями Устава ОАО «МАЗ» (Приложение 1).

Для проверки и подтверждения правильности годовой финансовой отчетности ОАО «МАЗ» ежегодно привлекает аудитора, не связанного имущественными интересами с ОАО «МАЗ», а в случаях, предусмотренных законодательством, - ведомственную контрольно-ревизионную службу. Компетенция органов управления и контроля, порядок принятия ими решений определяются Уставом ОАО «МАЗ».

Патентно-лицензионная работа на заводе проводится на уровне современных требований. В патентном ведомстве Республики Беларусь зарегистрирован заводской товарный знак, который помещается на выпускаемой заводом продукции. Продукция Минского автомобильного завода хорошо зарекомендовала себя и пользуется спросом на внутреннем и внешнем рынках, стал известным во многих странах мира и товарный знак, отличающий заводскую продукцию от аналогичной других производителей. Завод дорожит своей репутацией и стремится, чтобы продукция, обозначенная заводским товарным знаком, была высокого качества, удовлетворяла потребностям покупателей и, чтобы качество непременно повышалось. МАЗ постоянно расширяет рынки сбыта и в целях правовой защиты экспортных поставок регистрирует товарный знак за границей.

Знак зарегистрирован в 12 странах, начиная с 1999 года продолжается регистрация еще в 14 странах. Большое внимание уделяется правовой защите изобретений и промышленных образцов. В отдельных моделях автомобилей, в изготавливаемых на МАЗе к ним узлам и поставляемых комплектующих используется до 70 изобретений, созданных в последние 20 лет.

Фактические данные о выпуске продукции ОАО «МАЗ» за 2012-2013 гг. приведены в табл. 2.1.

 

Таблица 2.1 - Объем и структура фактически выпущенной товарной продукции по ОАО «МАЗ» (по итогам 2012-2013 гг.)

Наименование продукции	Ед. изм.	Фактический выпуск			Отклонение 2013г.		Темп роста, %, 2013г.
		2011 год	2012 год	2013 год	к 2011	к 2012	к 2012	к 2011
Автомобили	шт.	18170	19719	20235	2065	516	102,6	111,4
Прицепная техника, всего в том числе:	шт.	4900	5242	7333	2433	2091	139,9	149,7
Прицепы	шт.	1470	1550	3446	1976	1896	222,3	234,4
Полуприцепы	шт.	3430	3692	3887	457	195	105,3	113,3
Автобусы и троллейбусы, всего в том числе:	шт.	520	607	1024	504	417	168,7	196,9
Автобусы	шт.	481	577	978	497	401	169,5	203,3
Троллейбусы	шт.	39	30	46	7	16	153,3	117,9
Автокраны	шт.	-	-	289	289	289	-	-
Итого автотехника	шт.	23590	25568	28881	5291	3313	113	122,4

 

По сравнению с 2012 г. в 2013 г. следует отметить увеличение выпуска автотехники на 113 %, данная тенденция характерна для всей выпущенной товарной продукции. Следовательно, предприятие определило свою рыночную нишу, наращивает и диверсифицирует номенклатуру и ассортимент.

В настоящее время большегрузные автомобили МАЗ – это автомобили, соответствующие требованиям Евро-2, Евро-3 и Евро-4. В этих автомобилях воплотились наиболее современные, прогрессивные конструкторские решения, позволившие получить новые потребительские качества грузовиков, позволяющие конкурировать с лучшими мировыми аналогами.

По установленным в нашей республике нормативам коэффициент складских запасов, который равен объему произведенной продукции, находящейся на складе к объему продукции, произведенной за месяц, не должен превышать единицу. Этот показатель для ОАО «МАЗ» не является постоянным и колеблется от 0,8 до 1,2.

На основании отчета о прибылях и убытках (приложение 2) проведем анализ основных показателей деятельности ОАО «МАЗ» за 2012-2013 гг. (табл. 2.2).

По сравнению с 2012 г. в 2013 г. произошло увеличение выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг на 517252 млн. руб. (или на 28,6 %), уменьшение налогов, включаемых в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг на 1289 млн. руб., увеличение себестоимости реализованных товаров, работ, услуг на 393038 млн. руб. (или на 28,6 %).

Общая сумма прибыли за 2013 год увеличилась на 139436 млн. руб. к аналогичному периоду прошлого года. Налоги и сборы, платежи и расходы, производимые из прибыли увеличилась на 33681 млн. руб. Нераспределенная прибыль увеличилась на 103965 млн. руб.

 

Таблица 2.2 - Основные показатели деятельности ОАО «МАЗ» за 2012-2013 гг.

Наименование показателей	2011 г., млн. руб.	2012 г.,   млн. руб.	2013 г.,  млн. руб.	Отклонение от прошлого периода
				в стоимостном выражении	в %
1	2	3	4	5	6
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (стр.010)	1285282	1900022	2415988	+515966	127,3
Налоги, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг стр.020)	-	95915	94629	-1289	98,6
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) (стр.030)	1285282	1804107	2321359	+517252	128,6
Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг (стр.040)	1059089	1546763	1939801	+393038	125,4
Управленческие расходы (стр.050)	63597	76628	92703	+16075	120,9
Расходы на реализацию (стр.060)	14039	25329	22530	-2799	88,9
Прибыль (убыток) от реализации (стр.030-стр.040-стр.050-стр.060)	148557	155387	266325	+110938	171,3
Операционные доходы (стр.100)	850340	1304613	1787745	+483132	137,0
Операционные расходы (стр.110)	839211	1318334	1784721	+466387	135,3
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов (стр.100-стр.110)	11129	-13721	3024	-10697	22,0
Внереализационные доходы (стр.160)	7216	22708	58865	+36157	259,2
Внереализационные расходы (стр.170)	16630	35505	59054	+23549	166,3
Сумма источников собственных средств, направляемых на покрытие убытков (стр.180)	-	855	-	+855	-
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов (стр.160-стр.170+стр.180)	-9414	-11942	-189	-11753	1,58
Итого прибыль (убыток) за отчетный период (стр.070±стр.130±стр.190)	151137	129724	269160	+139436	207,4
Налог и сборы, платежи и расходы, производимые из прибыли (стр.210)	4523	48632	82313	+33681	169,2
Прибыль (убыток) к распределению (стр.200-стр.210-стр.220-стр.230)	146614	81061	185026	+103965	228,2