Выбор и разработка ценовой стратегии фирмы
Курсовая работа, 18 Мая 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является одной из главных вопросов для предпринимателя.[2]
Вложенные файлы: 1 файл
Выработка ценовой стратегии фирмы.doc
— 507.50 Кб (Скачать файл)
Прирост условной прибыли от реализации составил 166,67%. Прибыль от реализации в % к обороту увеличился на 4% вследствие прироста показателей прибыли и товарооборота. Условная прибыль в расчете на 1 работника выросла на 6,67%, а на 1 торгового работника - на 33,33%, вследствие увеличения среднесписочной численности работников.
Условная прибыль в расчете на 1 рубль расходов на оплату труда за исследуемый период увеличилась на 142,55%. Благодаря высокому темпу прироста условной прибыли, рентабельность затрат увеличилась на 17% (табл.4).
Таблица 4
Доходы и прибыль ЗАО «БИОТЭК-Киров»
показатели |
2004г. |
2005г. |
2006г. |
Прирост 2006г. к 2004г., % |
Объем товарооборота без НДС (тыс. руб.) в текущих ценах |
38 000 |
73 000 |
96 000 |
152,63% |
Условная прибыль(+), убыток(-) от реализации, тыс. руб. |
20 700 |
41 400 |
55 200 |
166,67% |
Прибыль от реализации в % к товарообороту, % |
54% |
57% |
58% |
Х |
Прибыль (убыток), тыс. руб.в расчете: |
- |
- |
- |
- |
- на 1 работника |
518 |
518 |
552 |
6,67% |
-на 1 торгового работника |
828 |
1 035 |
1 104 |
33,33% |
- на 1 рубль расходов на оплату труда |
1 280 |
2 450 |
3 105 |
142,55% |
Рентабельность затрат, % |
95% |
105% |
112% |
Х |
Рентабельность фонда оплаты труда, % |
881% |
958% |
1022% |
Х |
Таблица 5
Состав, динамика и структура продаж ЗАО «БИОТЭК-Киров»
|
Товарные группы |
2004г. |
2005г. |
2006г. |
Прирост 2006г. к 2004г., | |||
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
% | |
Товарооборот общий |
36 000 |
100,00% |
72 000 |
100,00% |
96 000 |
100,00% |
166,67% |
В т. ч.: |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
лекарственных препаратов |
30 654 |
85,15% |
55 339 |
76,86% |
65 290 |
68,01% |
112,99% |
предметы гигиены |
2 977 |
8,27% |
6 660 |
9,25% |
12 173 |
12,68% |
308,87% |
товары для детей |
1 631 |
4,53% |
4 090 |
5,68% |
8 611 |
8,97% |
428,04% |
косметика |
738 |
2,05% |
5 911 |
8,21% |
9 926 |
10,34% |
1245,04% |
Общий оборот в период с 2004 – по 2006 гг., вырос на 166,67%. Наибольший удельный вес в составе товарооборота в течении 3-х лет составляет реализация лекарственных препаратов (до 85,15%)
Наименьший удельный вес в структуре товарооборота составляют товары для детей (4,53% – 8,97%). Но не смотря на это в течении 3-х лет общая реализация товаров для детей возросла на 428,04%%, что объясняется существенным расширением ассортимента этих групп товаров, появлением в них новинок.
- Разработка ценовой стратегии
в сети аптек «Мир Здоровья» ЗАО «БИОТЭК-Киров».
При формировании ценовой стратегии, в первую очередь, следует учитывать особенности месторасположения аптеки. Не менее важными факторами являются уровень доходов и платежеспособность среднестатистического посетителя и покупателя аптеки. Использование типовых рекомендаций в области ценообразования для каждого учреждения оптимальным быть не может. Однако можно обозначить некоторые общие направления.
Процесс разработки
нашей ценовой стратегии состои
1) сбор исходной информации. В компании «БИОТЭК-Киров» работает отдел маркетинга, который занимается сбором информации как внешней так и внутренней среды.
2) стратегический анализ. После сбора исходной информации, руководителем отдела маркетинга проводится стратегический анализ, а затем происходит
3) формирование стратегии.
Учитывая:
- затраты, они остаются прежние, т.к. переоценку уже завезенного товара в аптеки не проводим, а изменяем наценку только на вновь поступившие медикаменты;
- уточняем финансовые цели фирмы (получение максимальной прибыли в условиях жесткой конкуренции на медицинском рынке Кировской области). Общей целью ценовой политики предприятия, ориентированного на маркетинг, должно быть получение наибольшей прибыли за счет выгодного для предприятия соотношения «ценность товара для покупателя — затраты».;
- определяем потенциальных покупателей (уже определены);
- уточняем маркетинговую стратегию фирмы. Доведение информации до потенциальных покупателей о введении скидок;
- определения потенциальных конкурентов. Основными конкурентами для нашего предприятия являются аптеки «36,6» и «Нека»;
- экономист проводит финансовый анализ предприятия;
- отдел маркетинга проводит сегментный анализ рынка;
- анализа конкуренции проводит отдел маркетинга;
- не забываем о влиянии государственного регулирования на ценообразование. Так как лекарственные препараты – не обычный товар, то при формировании стратегии фармацевтическими организациями, занимающимися фармацевтическими видами деятельности : розничной реализ