Формы и методы международной торговли

Встречная торговля является древнейшим видом национальной и  международной торговли, которая  процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. Поэтому с развитием денежного обращения встречная торговля во многом утратила смысл, но во второй половине XX в. ее применение вновь расширилось по следующим основным причинам:

• неравномерное экономическое развитие стран и целых экономических регионов не дает возможности развивающимся странам располагать достаточными валютными средствами для расчетов;
• обострение проблемы сбыта товаров вынуждает продавцов, с целью повышения конкурентоспособности своих товаров и увеличения объемов сбыта, предлагать их с полной или частичной оплатой покупателями встречными поставками товаров;
• неудачное проведение экономических реформ, как, например, в России, вызывает экономический кризис, сопровождающийся кризисом неплатежей, что заставляет предпринимателей возвращаться к встречному обмену товарами и ограничению расчетов деньгами.

Главным побудительным мотивом  к развитию встречной торговли в  экономически развитых странах и  между ними является обострение проблем  сбыта в связи с перенасыщенностью  рынков товарами, что побуждает продавцов  искусственно повышать конкурентоспособность  своих товаров, идя навстречу  желанию покупателей расплатиться своими товарами или даже выступая инициаторами таких расчетов.

В качестве встречных платежей продавцы в основном принимают товары, необходимые им в собственном  производстве. Например, изготовители красок сбывают их с оплатой частично деньгами и частично поставками банок  для упаковки красок, а изготовители банок, в свою очередь, получают краски для нанесения на них маркировки и рекламы. Однако в ряде случаев  обмен взаимонужными товарами оказывается недостаточным для расчетов или для желаемого расширения сбыта, и продавцы идут на встречную закупку товаров в излишних количествах или на закупку товаров, вовсе ненужных им в производстве. В 80-е гг. эта практика превратилась в тенденцию, которая стимулировала образование посреднических фирм, специализирующихся на сбыте ненужных товаров, полученных в ходе реализации встречных операций. Такие посредники ищут возможность сбыта товаров на рынке страны основного продавца, получившего ненужный ему товар, или на рынках третьих стран, получая за свои услуги вознаграждение.

Развитие встречной торговли привлекло в эту сферу банковский капитал. Поскольку весьма редко  встречные поставки товаров осуществляются сторонами одновременно, то та из сторон, которая поставляет товар первой, кредитует другую сторону. При различных  видах встречной торговли такой  период между встречными поставками может достигать нескольких месяцев и даже лет. Банки предоставляют участникам встречной торговли все виды кредитов: от краткосрочных до долгосрочных. Кроме того, банки выступают гарантами выполнения сторонами обязательств по встречным поставкам и по оплате поставленных товаров. Многие банки предлагают услуги по работе со счетами «условного депонирования», на которых средства, зачисленные в оплату поставленных товаров, блокируются до выполнения противоположной стороной своих встречных обязательств.

2. Бартерные операции

Бартерные операции являются одной из разновидностей встречной  торговли. Международная бартерная  операция представляет собой безвалютный, но заранее оцененный в единой валюте, эквивалентный обмен товарами. Практически, то же определение можно дать и внутрироссийскому легальному бартерному обмену.

Эквивалентность международного обмена достигается за счет равенства  стоимостей обмениваемых товаров по мировым ценам, а внутрироссийского — по средним оптовым ценам.

Оценка обмениваемых товаров  в единой валютной единице необходима для начисления таможенных пошлин, налогов и сборов, для осуществления  валютного контроля, транспортного  страхования, оценки и выплаты возможных  убытков, начисления и выплаты штрафных санкций, для возможной уценки товара, на случай залога товаров для обеспечения  кредитных обязательств и т.д.

Бартерный контракт по своей  структуре и содержанию представляет собой как бы сдвоенный контракт купли-продажи со всеми присущими  ему особенностями взаимоотношений  сторон. Принципы взаимоотношений сторон бартерного контракта регулируются ст. 567-571 ГК РФ, относящимся к договору мены, но в деталях коммерческая операция гораздо сложнее.

Определение сторон в бартерном  контракте отличается тем, что каждая из них является одновременно и продавцом  и покупателем. Поэтому в контракте  обычно указываются только названия фирм. В тех случаях, когда заранее  известно, какая из сторон первая осуществит поставку товара, иногда вводятся понятия  «первый поставщик» и «второй  поставщик».

Предмет контракта определяет обязательства сторон обменяться товарами с указанием их названий, кратких  характеристик и физического  объема поставок с каждой стороны. Если предметом обмена являются несколько  товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются базисные условия взаимных поставок, которые могут быть разными для каждой из сторон.

Цены бартерного контракта  сначала согласовываются на одинаковых базисных условиях поставок, а затем  к ним делаются поправки, учитывающие  реальные затраты, связанные с процессом  поставок. Общая сумма контракта  подсчитывается сторонами после  внесения в цены поправок, учитывающих  базисные условия, а объемы взаимных поставок корректируются таким образом, чтобы их стоимости были одинаковы. Таможенные пошлины, налоги и сборы  каждая сторона контракта уплачивает в своей стране самостоятельно без  каких-либо взаимных расчетов.

Порядок предъявления претензий  по срокам поставок, по количеству, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчета убытков и штрафных санкций  за ненадлежащее исполнение сторонами  обязательств по бартерному контракту  аналогичны для контрактов купли-продажи.

Расчеты по убыткам и штрафам. Бартерные контракты могут содержать  согласованные сторонами условия, предусматривающие, что возмещение доказанных убытков и выплата  начисленных штрафных санкций осуществляется в денежной форме, что, кстати, оказывает  сильное дисциплинирующее воздействие  на партнеров. Если такие условия  в бартерном контракте отсутствуют, то в отношениях сторон могут возникнуть различные ситуации.

В том случае, когда претензии  предъявлены фирме, первой поставившей  свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта  иметь следующие права:

• уменьшить стоимостный объем своей поставки на величину согласованных убытков и начисленных штрафов;
• уменьшить стоимостный объем своей поставки на стоимость недопоставленного товара;
• уменьшить стоимостный объем своей поставки на согласованный размер уценки полученного некачественного товара;
• приостановить или отказаться от исполнения своих обязательств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии выполнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмещения убытков.

Более сложным является положение  первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и  отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным  в контракте характеристикам. Требовать  допоставки товара для покрытия понесенных убытков часто бывает бессмысленно, поскольку очевидно, что встречный поставщик не может изготовить лучший товар! Это, кстати, наиболее типичная ситуация, случающаяся при бартерном обмене. Положения упомянутых статей ГК РФ не предусматривают достаточно эффективного выхода из этого положения.

Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сделку, особенно в условиях российского рынка, должна проявить максимум осторожности и принять  следующие меры:

• если встречный поставщик недостаточно известен и нет уверенности, что он своевременно поставит качественный товар, то следует установить в контракте для него более короткий срок поставки или прямо указать, что он является первым поставщиком;
• если встречный поставщик не внушает доверия и отказывается первым поставить товар, то следует потребовать от него банковскую гарантию должного исполнения контракта на ту минимальную сумму, которая будет считаться достаточной для компенсации возможных потерь;
• если такой встречный поставщик откажется предоставить требуемую гарантию, то лучше найти другого партнера по бартерному обмену.

С учетом изложенного следует  рекомендовать включать в бартерные  контракты оговорку, что «все взаимные претензии, связанные с возмещением  понесенных убытков, которые не представится возможным удовлетворить удержаниями  или увеличением поставок приемлемых для потерпевшей стороны товаров, стороны обязуются возмещать  в валюте цен контракта».

Кроме поставок товаров встречные  обязательства могут быть осуществлены путем выполнения работ, предоставления услуг, передачи прав на результаты интеллектуальной деятельности и т.д.

К сожалению, российские предприниматели  и фирмы активно использовали бартерные операции для нелегального перевода валюты за рубеж, заключая фиктивные  контракты, по которым, в соответствии с предварительной договоренностью, не предусматривались встречные  поставки товаров в Россию, а стоимость  поставленных российскими лицами товаров  зачислялась на их зарубежные счета. В связи с этим 18 августа 1996 г. Президентом РФ был подписан Указ, предусматривающий с 1 ноября 1996 г. составление и регистрацию российскими лицами паспортов бартерных сделок, а также их ответственность за своевременный ввоз на российскую территорию товаров на сумму, эквивалентную стоимости вывезенных товаров, или зачисление на счета в уполномоченных банках валютной выручки от экспорта вывезенных товаров. Российские предприниматели при исполнении бартерных контрактов представляют таможенным органам экспортируемые товары для проверки объема поставки и обоснованности цен.

3. Контракты со встречными закупками

Под встречными, параллельными  или авансовыми, закупками понимаются коммерческие сделки, оформляемые при  посредстве нескольких взаимосвязанных  международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства  экспортера по закупке у импортера  партии товара, эквивалентной по стоимости  его экспортной поставке (либо в  размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается  заключение двух или более де-юре самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить наличными за полученные поставки.

Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:

1. заключение контракта,  предусматривающего обязанность  экспортера произвести встречную  закупку у импортера;

2. заключение основного,  или первичного, экспортного контракта.

Иногда стороны, «для надежности» подписывают третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой контракт, содержащий формальные обязательства по конкретизации  сроков и объемов выполнения обеих  компонент этой сделки.

Среди сделок со встречными закупками исходя из соотнесения времени исполнения поставок сторон можно выделить:

- параллельные сделки;

- сделки с авансовой  закупкой;

- джентльменские  соглашения.

Параллельные  сделки предполагают одновременное подписание двух раздельных контрактов: одного — на исходный экспорт, второго — на встречную закупку. Процедура развития таких сделок имеет следующие особенности:

- два международных  контракта купли продажи уторговываются и подписываются юридически одновременно, но исполняются раздельно.

- контракты содержат  параграфы о санкциях/штрафах  для экспортера/импортера за его  полное или частичное неисполнение;

- исполнение контракта,  по согласованию сторон, может  быть передано третьей стороне  при сохранении ответственности  за его исполнение на экспортере;

- издержки, которые  возникают при реализации компенсационного  товара, поставляемого экспортеру  по данной схеме встречной  закупки, должны быть включены  в полную, стоимость товара, поставляемого  по второму контракту.

Сделки  с авансовой закупкой, в свою очередь, представляют собой такие параллельные сделки, в которых развитие во времени происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками. Фактически, экспортер делает закупку нужного ему (или гарантированно ликвидного) товара у импортера, а лишь потом исполняет экспортную поставку.

Джентльменское  соглашение, могущее иметь различные признаки соотнесения времени исполнения основного экспортного контракта и встречной закупки, не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для производства ядерного топлива (обогащенного урана) и атомных станций. Здесь за «джентльменством» явно просматривается национальная и блоковая политика и реальная расстановка сил на геополитической арене относительно участников джентльменского соглашения, обеспечивающие последнему реальные гарантии соответствующего исполнения.

Итак, любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в  течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного, за счет статьи «Особые условия» международного контракта купли-продажи, либо указанного контракта и прилагаемых к  нему соглашений о встречных или  авансовых закупках. Встречные закупки  считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли.