Управление сбытом продукции на ОАО "Красный октябрь"
Отчет по практике, 16 Апреля 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта ¬реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Оптимизация же системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка
Вложенные файлы: 1 файл
Документ Microsoft Word.doc
— 570.00 Кб (Скачать файл)договор на создание фирменной секции
На предприятии действует гибкая система скидок для покупателей на условиях:
– По условиям оплаты – при условии оплаты 100%-ой оплаты покупателю предоставляется скидка в зависимости от суммы предоплаты.
Для улучшения сбытовой политики предприятия можно выделить следующие направления:
- изучение ценовой эластичности спроса при работе на различных рынках, с различными потребителями;
- анализ структуры и возможности снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет проведения организационно-технических и технологических мероприятий;
- снижение уровня постоянных расходов;
- совершенствование расчетов и обоснования цены на продукцию предприятия;
- использование дифференцированного подхода к ценам для каждого рынка, каждого потребителя, каждого заказа;
- исследование роста затрат в сравнении с ростом цен на основную продукцию и темпами инфляции;
- обоснование системы используемых скидок за счет «эффекта масштаба производства», прогнозируемого снижения затрат;
- использование современных методов расчета и обоснования цен.
Все эти направления связаны между собой технически, технологически, экономически и организационно, что позволяет увязать все аспекты развития на основе экономических критериев.
Рынок Беларуси.
Увеличение доли рынка планируется за счет:
- расширения фирменной торговой сети;
- освоения новых форм розничной торговли в фирменных магазинах (введение системы купонов, предварительных заявок покупателей, скидок);
- увеличение объема поставок в фирменные секции магазинов РБ;
- проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви «Красный октябрь»;
- привлечение новых покупателей в РБ;
- динамичного регулирования ценовой политики предприятия;
- постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.
Рынок России.
Увеличение объема продаж планируется за счет:
- гибкая политика ценообразования;
- позиционирование марки «Красный октябрь» как «обуви для всей семьи»;
- использование скидок в зависимости от объемов поставок, периодичности и скорости оплаты;
- поиск новых покупателей и привлечение их к сотрудничеству;
- организация региональных оптовых складов;
- расширение фирменной сети предприятия;
- поиск новых вариантов партнерства с покупателями обуви;
- проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви «Красный октябрь»;
- постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.
Второстепенные рынки сбыта.
Увеличение объема продаж планируется за счет сотрудничества с отдельными покупателями, развития представительств, дилерской, агентской сети.