Планирование выручки. Факторы роста выручки

СОДЕРЖАНИЕ.

 

1.Планирование выручки.  Факторы роста выручки.                                      3-4

 

2.Финансы производственных  кооперативов.                                                5

 

3.Финансовые результаты  деятельности предприятий. Рентабельность.    6-13

 

Список литературы.                                                                                            14

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Планирование выручки. Факторы роста выручки.

 

     Выручка  – основной источник формирования  собственных финансовых ресурсов предприятия. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем основным направлениям.

1. Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции.
2. Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
3. Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

       Выручкой от реализации продукции называются денежные средства, поступившие на расчетный счет предприятия за отгруженную покупателю продукцию. Своевременное поступление выручки важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во – первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Во – вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

      Выручка,  поступающая на расчетный счет  предприятия, сразу же используется  на оплату счетов поставщиков  сырья, материалов, комплектующих  изделий, полуфабрикатов, энергии. Из выручки производятся отчисления налогов в бюджет, отчисления внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции.

      Факторы,  влияющие на величину выручки  от реализации продукции, которые  можно подразделить на три  группы:

1. Производственные факторы связаны с объемом производства, его ритмичностью, материальной и научно – технической оснащенностью, соответственно, качественными параметрами продукции, ее ассортиментом и структурой;
2. Коммерческие факторы охватывают в широком смысле понятие маркетинга: заключение хозяйственных договоров на основе самого пристального изучения действующей и перспективной конъюнктуры рынка, ценовое регулирование сбыта, его направление и организационно – экономическое обеспечение;
3. Финансовые факторы охватывают и выручку от реализации продукции, и предпринимательский доход от всех видов деятельности, включая формы расчетов и ценовое регулирование реализации товара.

        Планирование выручки необходимо для определения плана прибыли от реализации, исчисления сумм плановых платежей бюджет (налог на прибыль, добавленную стоимость, акциз и другие платежи). От обоснованности ее расчета во многом зависит реальность основного источника поступления денежных средств и планируемой прибыли.

       В процессе финансово – хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящий год, на квартал и оперативно. Годовое планирование эффективно при стабильной экономической ситуации, квартальное планирование необходимо для определения прибыли, оперативное планирование используется для контроля за своевременным поступлением денег за отгруженную продукцию на расчетные счета предприятия.

Существуют два метода определения плановой выручки:

 метод прямого счета и расчетный метод.

                             

       Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Тогда выручку от реализации можно определить по следующей формуле:

В = Р х Ц,

 

 где Р – объем сопоставимой реализованной продукции;

       Ц – цена единицы реализованной продукции.

       Расчетный метод. Основой его является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции:

                                                      В = Он + Т - Ок,

 где Он – нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

            Т – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде;

          Ок – остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

 

      Планирование  выручки от реализации продукции  тесно связано с условиями  поставки продукции и применяемыми  формами расчетов. Многие предприятия практикуют полную или частичную предоплату поставляемой продукции, что обеспечивает поступление выручки.

      От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, работника предприятия.

2. Финансы производственных кооперативов.

 

         Производственный кооператив –  добровольное объединение граждан  на основе членства для совместной производственной деятельности, основанной на их личном трудовом участии и объединении его членами имущественных паевых взносов.  Гражданский кодекс Российской Федерации (ст. 107). Федеральный закон «О производственных кооперативах».

         Для осуществления своей деятельности кооператив формирует фонды, составляющие имущество кооператива. Виды, размеры этих фондов, порядок их формирования и использования устанавливаются общим собранием членов кооператива в соответствии с уставом кооператива. При этом определенная часть принадлежащего кооперативу имущества может составлять неделимый фонд.

        В обязательном порядке кооператив  формирует резервный фонд в  размере не менее 10% паевого  фонда. Собственные средства кооператив формирует за счет паевых взносов членов кооператива, доходов от собственной деятельности, а также за счет доходов от размещения своих средств в банках, от ценных бумаг и других. Кооператив может привлекать заемные средства, однако их размер не должен превышать 60% общего объема средств кооператива.

       Размер  паевого фонда кооператива и  обязательного пая устанавливается  на организационном собрании  членов кооператива и предусматривается  уставом кооператива. Увеличение  размера этого фонда осуществляется  за счет взноса дополнительных паев и взносов за счет выплат. Члены кооператива могут вносить дополнительный пай, размеры и условия, внесения которых предусматриваются уставом кооператива. Учет паевых взносов ведется кооперативом в стоимостном выражении.

       Распределение  прибыли кооператива осуществляется в порядке, утвержденном общим собранием членов кооператива в течение трех месяцев после окончания финансового года. Прибыль кооператива, определяемая по бухгалтерскому балансу, распределяется следующим образом:

1. отчисления в резервный фонд и предусмотренные уставом кооператива иные неделимые фонды;
2. на оплату обязательных платежей в бюджет;
3. на выплаты членам кооператива в порядке, установленном уставом кооператива в пределах остатка распределяемой прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Финансовые  результаты деятельности предприятия. Рентабельность.

 

        Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в финансовых результатах. Финансовые результаты характеризуются показателями прибыли и рентабельности, а также показателями, характеризующими финансовое состояние предприятия.

        Прибыль – один из обобщающих оценочных показателей деятельности предприятия. Выполняет две важнейшие функции: Первая – характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия, размер его денежных накоплений; Вторая – является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия. Основной показатель эффективности производства. Прибыль предприятия включает полученный доход в денежном выражении. Рассчитывается как балансовая прибыль, чистая прибыль.

       Балансовая прибыль – сумма прибылей предприятия от реализации продукции и доходов, не связанных с ее производством и реализацией. Балансовая прибыль как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса, составляемого по итогам квартала, года.

       Чистая прибыль – прибыль оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Балансовая  прибыль включает три укрупненных  элемента:

• - прибыль от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг
• - прибыль от прочей реализации;
• - прибыль от внереализованных операций.

 

      Прибыль  от реализации продукции (работ, услуг) – это финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия. Прибыль высчитывается как разница между выручкой от реализации (без НДС и акцизов) и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции.

П = В- НДС - А – И

  П- прибыль от реализации продукции (работ, услуг);

  В - выручка от реализации продукции (работ, услуг);

  НДС - налог на добавленную стоимость;

  А - акцизы;

  И - затраты на производство и реализацию продукции (робот, услуг).

 

      Прибыль от прочей реализации представляет собой финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности предприятия. Он отражает прибыль от продаж на сторону различных видов имущества, числящегося на балансе предприятия.

                                            Прф = Врфи – Сфи *J инф

  Врфи – выручка от реализации основных фондов и имущества;

 Сфи *  J инф – стоимость основных фондов и имущества с учетом  инфляции.

 

     Прибыль от внереализованных операций – это прибыль по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности и не связанным с реализацией продукции (работ, услуг). Прибыль от таких операций рассчитывается по формуле:

Пвн = Дв – Рв

Дв – доходы от внереализационных операций;

Рв – расходы на внереализационные операции.

 

      Поскольку прибыль от реализации продукции, работ, услуг занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли предприятия, а ее величина формируется под воздействием трех основных факторов: себестоимости продукции, объема реализации и уровня действующих цен на реализуемую продукцию, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления резервов роста всей балансовой прибыли.

 

 

 

      На примере данных предприятия ЗАО «Аленка» проведем анализ уровня динамики и структуры прибыли, а также факторов повлиявших на ее изменение.

      Для анализа уровня и динамики прибыли ЗАО «Аленка» используем данные приложение № 2 «Отчет о прибылях и убытках», составим таблицу, на основе которой проведем анализ.

 

Динамика прибыли  ЗАО «Аленка»

                                                                                                                   Таблица 1

Показатели	Отчетный период	Аналогичный период прошлого года	Изменение показателя	Отчетный период к  предшествующему, %
Выручка от реализации продукции за минусом НДС	7 050 462	5 708 174	1 342 288	123,5
Себестоимость реализации	6 223 332	4 781 850	1 441 482	130,1
Валовой доход	827 130	926 324	-99 194	89,2
Прибыль от реализации	827 130	926 324	-99 194	89,2
Сальдо операционных результ	-123 653	-128 109	4456	96,5
Прибыль от фин – хоз деятельн	703 477	798 215	-94 738	88,1
Сальдо внереализац.результат	1919	14 116	-12 197	13,5
Прибыль до налогообложения	705 396	812 331	-100 124	80,6
Нераспределенная прибыль	705 396	812 331	-100 124	80,6