Контрольная работа по "Экономике"

Продолжительность жизненного цикла предприятия для  различных стран и разных отраслей будет различной. Однако кривая жизненного цикла состоит из отдельных участков (этапов), каждый из которых описывает зависимость предприятия от внешних и внутренних условий, возникающих в тот или иной отрезок времени, будет идентична для всех экономических субъектов. На каждом этапе имеются специфические группы рисков, влияющие на процесс функционирования предприятия.

      Таким образом, риск проявляется  на предприятии на всех этапах  его жизненного цикла, при осуществлении всех функций управления.

      Таблица 1.1. Организационно-экономические особенности функционирования предприятия на различных этапах его жизненного цикла

Этапы жизненного цикла предприятия	Экономические особенности	Организационные особенности	Зависи- мость от внешних факторов	Зависи- мость от внутренних факторов
Зарождение	Большая доля заемных средств, высокий  финансовый риск, низкие показатели рентабельности	Постепенное внедрение на рынок, усиленный  маркетинг, налаживание связей с  поставщиками и кредиторами	Сильная	Слабая
Рост	Оптимальный финансовый риск, высокий производственный риск, высокие показатели рентабельности	Интенсивная модернизация, рост качества продукции	Умеренная	Умеренная
Зрелость	Оптимальный совокупный риск, высокие показатели рентабельности, снижение оборачиваемости оборотных активов	Полная занятость всех ресурсов, постепенное  омертвление оборотного капитала, изношенность основных фондов	Слабая	Сильная
Спад	Высокий совокупный риск, низкие показатели рентабельности, оборачиваемости и платежеспособности	Слабый маркетинг, потеря доверия  поставщиков и кредиторов, изношенность ресурсов	Сильная	Сильная

Руководство обязано учитывать уровень риска  в качестве важнейшего фактора. Например, фирма «Рэдио Корпорейшн оф Америка» потеряла 500 млн. долл. вследствие неудачной попытки создания дискового видеопроигрывателя. Фирма «Зенит Корпорейшн», зная об огромных убытках конкурента, решила отказаться от продолжения исследований в данной области, посчитав эту технологию слишком рискованной. Однако фирма «Сони» после нескольких лет неудачных попыток победила американских и европейских конкурентов, выпустив такой проигрыватель, который сегодня завоевывает рынки США.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Ценовые стратегии на рынках с интенсивной ценовой конкуренцией. Приведите примеры (по Вашей фирме и (или) по Республике Беларусь, либо из опыта зарубежных компаний).

 

Приступая к ценообразованию, предприниматель  должен прежде всего определить, каких целей он хочет достичь посредством продажи данного продукта.

Наиболее  существенными целями предпринимательской  деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, являются:

1. Дальнейшее  существование фирмы. Трудности  могут возникнуть вследствие  избыточных мощностей, интенсивной  конкуренции или изменившихся  желаний потребителей. Тогда, чтобы  продолжить производство и ликвидировать  запасы, часто снижают цены. При  этом прибыль теряет свою важность. До тех пор, пока цена покрывает  хотя бы переменные и часть  постоянных издержек, производство  может продолжаться. Однако простое  продолжение существования фирмы  может рассматриваться только  как краткосрочная цель.

2. Краткосрочная  максимизация прибыли. Многие  предприниматели хотели бы потребовать  за свой продукт такую цену, которая обеспечивает максимум  прибыли. Для этого определяются  предварительный спрос и предварительные  издержки по каждой ценовой  альтернативе. Затем из этих альтернатив  выбирается та, которая принесет  в краткосрочной перспективе  максимальную прибыль. Однако  реализация этой цели тоже  связана с некоторыми проблемами. Так, она предполагает, что функции  спроса и издержек известны  заранее, хотя в действительности  их определить очень трудно. При  этом упор делается на краткосрочные  ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинговой стратегии, а также противодействующей политикой конкурентов и регулирующей деятельностью государства.

3. Краткосрочная  максимизация оборота. Цену, стимулирующую  максимизацию оборота, выбирают  обычно тогда, когда продукт  производится корпоративно и  в связи с этим сложно определить  комплексную структуру и функцию  издержек. Здесь же достаточно  определить лишь функцию спроса. Реализовать эту цель относительно  просто через установление в  сфере сбыта процента комиссионных  от объема сбыта. Многие руководители  бизнеса придерживаются мнения, что краткосрочная максимизация  оборота приносит в долгосрочной  перспективе также максимальную  прибыль и максимальную долю  участия в рынке. 

4. Максимальное  увеличение объема сбыта. Предприниматели,  преследующие эту цель, полагают, что увеличение объема сбыта  приведет к снижению издержек  единицы продукции и в конечном счете — к увеличению прибыли. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены, такие предприниматели устанавливают цену как можно ниже. Подобный подход называют «ценовая политика наступления на рынок». К наиболее известным его представителям относится фирма Texas Instruments, которая снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добивается по мере увеличения выпуска снижения издержек единицы товара и на этой основе продолжает дальше снижать цены. Однако такая политика низких цен может дать положительный результат только при наличии ряда условий, а именно если: чувствительность рынка к ценам очень велика; можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства; снижение цен отпугнет конкурентов, и они не последуют такому примеру.

5. «Снятие  сливок» с рынка посредством  установления высоких цен. Например, корпорация Du Pont устанавливала на каждую свою производственную инновацию — целлофан, нейлон, тефлон и др. — максимально возможную цену на основе сравнительных преимуществ новинки по отношению к товарам конкурентов. Отдельные сегменты целевых рынков получают экономию издержек от применения новой продукции даже при высокой цене. Каждый раз, когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, чтобы привлечь к себе следующий слой клиентов, достигая тем самым в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

6. Лидерство  в качестве. Фирма, которой удается  закрепить за собой такую репутацию,  устанавливает затем высокую  цену, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества  и необходимыми для этого НИОКР.  Яркий пример лидерства в качестве  — компания Caterpillar. Она предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Эта компания может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. Об этом еще пойдет речь ниже.

Названные цели ценовой политики определенным образом соотносятся между собой, причем далеко не всегда совпадают. Более  того, их достижение происходит в разное время и при различной цене. Однако все они в совокупности должны в принципе служить достижению более общей доминирующей цели —  долгосрочной максимизации прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Задача

Известны  следующие данные по производству продукции  «В»за сентябрь 2011г.

Нормативные затраты на производство (на единицу  продукции):

Прямые материалы - 1,5 у.е.

Прямой труд - 0,8 у.е.

Переменные общепроизводственные расходы (ОПР) - 0,7

Постоянные ОПР - 1,0

Итого производственных затрат - 4,0 у.е.

Постоянные ОПР рассчитаны на основании бюджета ОПР - 150000 у.е.  в месяц и бюджетного объема производства - 150000 единиц в месяц. Цена  продаж - 5 у.е. за единицу. Затраты на маркетинг:

• переменные (комиссионные от продаж)  - 5% от объема продаж
• постоянные ежемесячные затраты - 65000 у.е.

В сентябре сотрудник отдела продаж попросил президента компании разрешения произвести и продать 1000 единиц продукции  «В» по цене 3,8 у.е. покупателю по неформальным каналам. Президент отклонил этот спец.  заказ, т.к. цена продажи (3,8 у.е.) ниже нормативных производственных затрат.

Требуется: Рассчитать, как повлияло бы на ежемесячную прибыль компании принятие этого специального заказа.

 

1. Товарооборот от продажи

150000*5=750000у.е.

2. Затраты на изготовление 150000 единиц

150000*4=600000у.е.

3. Переменные маркетинговые затраты

750000*5÷100=37500у.е.

4. Прибыль от реализации

750000-600000=150000у.е.

5. Остаток бюджета

150000-65000-37500+150000=197500у.е.

6. Затраты на изготовление 1000 единиц по спецзаказу

(1.5+0.8+0.7)*1000=3000у.е.

7.  Маркетинговые затраты по  спецзаказу

     3800*5÷100=190у.е.

8.Прибыль от спецзаказа

   3800-3000=800у.е.

9. Остаток бюджета после реализации спецзаказа

   197500+800-190=198110у.е.

 

Вывод: Принять заказ было бы целесообразно, так как его реализация принесла бы дополнительную прибыль в размере 610у.е.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Министерство  образования Республики Беларусь

Учреждение  образования

«Витебский  государственный технологический  университет»

 

 

 

 

Кафедра «Коммерческая  деятельность»

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине

«Управленческая экономика»

 

 

 

Выполнила:

Бабенок  Юлия  Юрьевна

Группа КДс-9

Факультет: заочный

Зачетная  книжка № 08852

 

 

 

 

Витебск, 2011

 

 

Список используемых источников:

 

1. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 1996.
4. Арман Дайан и др. Маркетинг. М., Экономика, 1993.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 1998.
6. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 1996.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 1998.
8. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики. М., Финансы и статистика, 1996.