Ценообразование в маркетинге

 

Таблица 1 - Показатели хозяйственной  деятельности СООО «Канталь-Союз»  тыс.руб.

Наименование показателей	2011г.		2012г.
	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март		Итого
Выручка от реализации продукции	240	270	270	280	300		1 360
Налоги и сборы, включаемые в выручку  от реализации продукции	35	39	39	41	43		197
Выручка от реализации продукции (за вычетом  налогов и сборов, включаемых в  выручку)	195	221	221	229	247		1113
Себестоимость реализованной продукции	190	204,5	204, 5	216	232		1047
Прибыль (убыток)	5	11,5	11,5	13	15		56
Налоги, сборы, платежи из прибыли	1	2,7	2,7	3,1	3.6		13,1
Чистая прибыль (убыток)	4	8,8	8,8	9,9	11,4		42,9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Динамика показателей экономической  деятельности изображена на рисунке 1.

 

 

Рисунок 1 – Динамика показателей  экономической деятельности

СООО «Канталь-Союз» 

 

 

 

Выручка от реализации продукции за послерекламный период увеличилась  на 85%. Чистая прибыль увеличилась  на 35%.

Дополнительный товарооборот за период, прошедший после рекламной кампании рассчитывается по формуле:

Тд = (Тс х П х Д) / 100 ,    (3.1)

где Тд – дополнительный товарооборот под действием рекламы;

      Тс – среднедневной  товарооборот до проведения рекламы; 

      П – прирост  среднедневного товарооборота за  рекламный и послерекламный периоды, %;

      Д – количество  дней учета товарооборота в  рекламный и послерекламный период [4, стр. 228].

Дополнительный товарооборот под  действием рекламы составил:

(11,34 х 10 х 150) / 100 = 170,1

Экономический эффект рассчитывается по формуле:

Э = (Тд·Нт/100) – (Up + Uд),    (3.2)

        где Э –  экономический эффект от рекламирования, руб.;

 Тд – дополнительный товарооборот  под воздействием рекламы, руб.;

 Нт – торговая надбавка  на товар, в % к цене реализации;

Up – расходы на рекламу, руб.;

Uд – дополнительные расходы  по приросту товарооборота, руб. 

Экономический эффект составил:

(170,1 х 15 / 100) – (9,75 + 7,9) = 25,5 – 17,65 = 7,85

Рентабельность рекламы – отношение  полученной прибыли к затратам. Принято  считать, что этот показатель наиболее точно показывает эффективность  затрат на рекламу.

Р = П х 100 / U,     (3.3)

где  Р – рентабельность, %;

        П – прибыль,  полученная от рекламирования  товара, руб.;

        U – затраты  на рекламу, руб.

Показатель  рентабельности рекламы составил:

7,85 х 100 / 9,75 = 80,5 %

 

 

 

2.2 Выбор метода ценообразования  на предприятии

 

          Ценовая  политика СООО «Канталь» строится следующим образом:

           Цены  исходя из фактической себестоимости,  с учетом цен конкурентов, применяющиеся  для внутреннего рынка.

           Экспортные  цены, корректирующиеся в зависимости  от мирового рынка.

            Государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных  товаропроизводителей.

           Зачетные  цены, учитывающие неблагоприятное  экономическое положение покупателей. 

           Цены, направленные на политику вытеснения  конкурентов, т.е. которые на  первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности  за счет объемов поставок.

            СООО «Канталь» использует затратный метод ценообразования (метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров), т.е. все затраты, подтвержденные документами бухгалтерии, включаются в себестоимость. До недавнего времени формирование ценовой политики предприятия было пассивным, существовал огромный разрыв между нужной величиной продаж и величиной средних затрат.

            СООО «Канталь» самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

 

 

 

 

 

 

2.3  Анализ используемых методов  ценообразования на предприятии

 

Формирование  ценовой политики предприятия в  условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов  механизма конкурентоспособности. Методы ценообразования СООО «Канталь-Союз» зависят прежде всего от целей, которые оно ставит перед собой. Такими целями являются: обеспечение выживания, максимизация прибыли, завоевание лидерства на своем рынке, завоевание лидерства по показателям качества услуг и уровню сервиса или изыскание дополнительных средств.

Затратный метод ценообразования с ориентацией на конкурентов (по текущим ценам) наиболее распространен на СООО «Канталь-Союз». Оно выбирает цены конкурентов как отправную точку для ценообразования. Получив информацию о ценах конкурентов, компания принимает решение, установить ли ей цены выше, ниже или на том же уровне.

Я считаю, что выбранный метод оправдывает  себя, на это есть несколько причин: этот метод позволяет уйти от ценовой конкуренции. Кроме того, этот метод достаточно прост.

Отрицательные стороны этого метода: у различных компаний могут быть разные издержки, и те цены, которые позволяют одной компании процветать, могут привести другую к банкротству. Величина издержек зависит и от размера компании, и от множества других индивидуальных факторов. А так как СООО «Канталь-Союз» имеет преимущество среди других схожих компаний за счет меньшего количества персонала и меньших помещений, требующих меньших

расходов  на аренду и содержание, то этод метод ценообразования подходит предприятию. Информация о затратах носит сугубо внутренний характер, и предприятие делает все, чтобы она не попала в руки конкурентов.

Метод ценообразования  с ориентацией на конкурентов эффективен для СООО «Канталь-Союз», так как оно более длительное время присутствует на рынке конкретного товара, обладает большим опытом, нежели его конкуренты. Данная организация имеет более низкие затраты на производство и реализацию товара, а соответственно, и более высокую прибыль и рентабельность.      Результаты использования данного метода для предприятия на сегодняшний день:

- упрочение своего положения на рынке;

- расширение сфер своего влияния;

- создание  определенных трудностей для  конкурентов;

- создание барьеров для входа в отрасль новых конкурентов, определенные характером производства;

- работа  по ценообразованию существенно  упрощена, поскольку не нужно  изучать восприятие потребителей (рыночный уровень цен отражает  это восприятие);

- сохранение  нормального равновесия в отрасли;

- обеспечение  выживаемости (обеспечение работы  предприятия и сбыт своих товаров);

- расширение  объема производства;

- увеличение  сбыта продукции;

- привлечение  новых поставщиков

При снижении цены, конечно, организация жертвует на какой-то период частью прибыли. Но при расширении рынка товара сыграет  эффект масштаба объема производства и реализации, что через определенное время возместит потери в прибыли [6, стр. 186].

Кроме этого, метод ценообразования с ориентацией  на конкурентов, используемый на СООО «Канталь-Союз», содействует «приучению»  покупателей к марке предприятия, показывает им преимущество своего товара, что обеспечивает организации достаточную  долю рынка.

После того, как товар получит  окончательное признание на рынке (этому содействует и реклама товара), СООО «Канталь-Союз» планирует приступить к пересмотру своей производственной программы и цены на товар в сторону их роста. Основными рекомендациями, которые могут быть взяты на вооружение для борьбы, направленной на снижение издержек обращения на СООО «Канталь-Союз» является: во-первых, внедрение процесса управления издержками. Составляющие данного процесса:

1) организация информационного  обеспечения в соответствии с  содержанием, составом и структурой  издержек, целевыми ориентирами;

2) оценка способностей формирования  затрат в прошлом и плановом  периоде, т. е. оценка условий  функционирования торгового предприятия;

3) полный анализ издержек обращения  в динамике и за текущий  период;

4) прогнозирование размера и  уровня затрат различными методами  при разных объемах товарооборота  и прибыли и с учетом имеющихся  ограничений;

5) планирование максимально и  минимально допустимых уровней  затрат;

6) нормирование затрат в разрезе  статей издержек;

7) контроль и оперативное управление  издержками обращения с учетом  изменения условий функционирования  предприятия;

8) совершенствование учета издержек  обращения;

9) поиск резервов снижения и  введения их в действие.

К основным резервам экономии издержек обращения на предприятии следует  отнести:

1) рост товарооборота, равномерное  и ритмичное обеспечение продажи  товаров в плановом периоде;

2) эффективное использование материально-технической  базы торговли;

3) сокращение простоя транспорта, большая механизацию погрузочно-разгрузочных  работ;

4) сокращение и ликвидация потерь  продукции и потерь по таре;

5) ускорение оборачиваемости товаров;

6) усиление контроля за расходами  в разрезе отдельных статей  с целью выявления затрат, не  работающих на отдачу.

Также к рекомендациям относится  использование резервов экономии издержек обращения. В дополнение к этому  необходимо наладить надлежащий учет и систему нормирования реализации и издержек продукции с целью  ужесточения ответственности конкретных лиц за нерациональное использование  потребляемых ресурсов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

 Ценообразование в маркетинге  - процесс разработки соответствующими службами маркетинга ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования; реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен. Различают три основные цели ценообразования в маркетинге:

1) ориентация  на сбыт - фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения, связанную с низкой ценой и предназначенную для захвата массового рынка;

2) ориентация  на прибыль - фирма заинтересована в максимизации прибыли в течение года (до уплаты налогов) и использует высокие престижные цены (с целью завоевания рыночного сегмента, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена), а затем низкие цены проникновения (после насыщения первоначального сегмента рынка для выхода на массовый рынок и расширения общего объема сбыта);