Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия ОАО «Счетмаш»

 

Как видно из таблицы 2, выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг) в 2010 г. снизилась по сравнению с 2008 г. на 39583 руб., или на 2,86%, а по сравнению с 2009 г. на 10,16%, составив тем самым в 2010 г. 1343434 руб.

Среднесписочная численность  персонала в 2010 г. 2574 чел. или 81,4% к 2009 г., и 79,1% к 2008 г. Структура персонала приведена на рисунке 1.

Себестоимость проданных  товаров (продукции, работ, услуг) в 2010 г. составила 1317244 руб., снизившись на 5799 руб. по сравнению с 2008 г. или на 0,44%.

Валовая прибыль в 2010 г. имеет самый низкий показатель – всего 26190 руб., что на 69,89% ниже показателя 2009 г. и на 56,33% - 2008 г.

 

Рисунок 1 - Структура персонала ОАО «Счетмаш» в 2010 г.

 

Коммерческие расходы  увеличиваются из года в год –  в 2010 г. наблюдается самый высокий показатель – 29310 руб., что на 12,15% больше показателя 2009 г. и на 39,68% больше показателя 2008 г.

В 2008 и 2009 гг. наблюдалась прибыль от продаж в размере 38991 руб. и 60850 руб. соответственно. В 2010 г. предприятие имеет убыток в размере 3120 руб. Сальдо прочих доходов и расходов в  2010 г. имеет отрицательное значение, равное 41975 руб., что говорит о негативной тенденции.

Таким образом, чистая прибыль  в 2010 г. также имеет отрицательное значение – 46902 руб. Это означает, что предприятие имеет убыток.

Стоимость основных фондов предприятия незначительно снизилась - на 3,18% по сравнению с 2009 г. и на 1,1% по сравнению с 2008 г., составив в 2010 г. 630166 руб. Дебиторская задолженность также имеет тенденцию к снижению – в 2010 г. составила 224346 руб., что на 9,15% ниже показателя 2009 г. и на 0,03% показателя 2008 г.

Существенное влияние  на финансовые показатели предприятия в 2010 г. оказал экономический кризис. Среднемесячные объемы продаж автоэлектроники в ноябре-декабре 2010 г. на компанию ГАЗ (6-10 млн. руб.) обнулились, на АВТОВАЗ составили около 40%. (от  15-20 млн. руб.). Значительно – до 50% снизились объемы продаж кассовой техники.

В результате четвертый  квартал 2010 г. и в целом 2010 г. предприятие завершило с убытком в 46902 млн. руб.

За счет реализации мероприятий  по минимизации производственных издержек в 2010 г. получен экономический эффект в сумме  20 891 тыс. руб.

Объемы производства в 2010 г. составили 1338,76 млн. руб., к 2009 г.  -88,2%. Средняя заработная плата в 2010 г. увеличилась на 17,7% и составила 9149 рублей в месяц. 

Выручка предприятия  за этот период составила 1343,4 млн. руб., что составляет 89,8% к 2009 г. Среднемесячная загрузка предприятия по мощностям составила 84,6% в месяц, по персоналу – 22-24  рабочих дня в месяц.

Общая стоимость имущества  ОАО «Счетмаш» за 2010 г. составила 630,2 млн. руб. Основной капитал, вложенный в недвижимость, основные производственные фонды и др. внеоборотные активы по реальной стоимости (за вычетом износа) – 165  млн. руб. Износ основных фондов составляет 45,8%.

 

 

3.2 Анализ системы управления внешнеэкономической деятельностью ОАО «Счетмаш»

 

 

На сегодняшний день маркетинговая политика ОАО «Счетмаш» на внешних рынках предполагает:

- восстановление и  укрепление своих позиций на рынках на рынках стран таможенного союза;

- поэтапное проникновение  на рынки Дальнего Зарубежья;

- ориентацию на всех  рынках на массового покупателя, предпочитающего качественную, современную  и не дорогую технику;

- предложение покупателю  широкой номенклатуры изделий при постоянном наращивании их функциональных возможностей;

- усовершенствование  сервисно-сбытовых сетей, обеспечивающей  максимальное удовлетворение потребностей покупателей товара.

Создание и профессиональное выполнение всех намеченных политикой задач невозможно каким-либо одним подразделением службы. Более того, оно невозможно без тесного взаимодействия, постоянного контакта со всеми остальными службами и подразделениями предприятия.

В разработке сбытовой политики на внешних рынках в ОАО «Счетмаш» принимают участие все структурные подразделения службы маркетинга и сбыта (см. рисунок А.1 приложения А):

- отдел внешних экономических связей;

- бюро рекламы;

- отдел сбыта;

- технический центр;

- отдел протокольной  работы.

Функционально каждое подразделение службы – отдел, выполняет конкретные задачи, направленные на реализацию отдельных элементов маркетинговой политики. Для лучшего руководства и контроля исполнения возложенных на отделы задач они разбиты на структурные звенья – бюро, каждое из которых отвечает за свой, наиболее специфический участок работы.

Отдел внешних экономических  связей и маркетинга является самостоятельной структурной единицей, входящей в состав управления, возглавляется начальником отдела и состоит из следующих подразделений:

- бюро экспорта готовой  продукции;

- бюро внешних экономических  связей.

Каждое из этих подразделений  выполняет задачи, направленные на поиск партнеров, в том числе  иностранных, заключение и исполнение сделок, расширение экспорта продукции  предприятия в странах СНГ, ближнего и дальнего зарубежья.

Кроме этого все бюро, имеющие наиболее тесный контакт  с иностранными покупателями продукции  ОАО «Счетмаш», находятся в постоянном взаимодействии с другим отделом, входящим в управление маркетинга и ВЭС – отделом маркетинга и рекламы, который состоит из:

- бюро маркетинга и  анализа рынка;

- бюро рекламы.

Функции и обязанности  этих подразделений четко определены в их названии.

Основная задача, возложенная  на отдел импорта, заключается в  налаживании связей и организации ритмичных поставок необходимых импортных комплектующих и материалов.

В налаживании связей с внешними партнерами также особое место необходимо отвести отделу протокольной работы состоящему из:

- бюро организации  встреч;

- бюро переводов.

Именно от профессионализма переводчиков и организации встреч зачастую зависит впечатление иностранных гостей от посещения предприятия и, как следствие, успех в налаживании взаимовыгодного сотрудничества.

Однако не стоит забывать и еще об одном отделе – отдел  сбыта, который занимается удовлетворением покупательского спроса внутри нашей страны.

Таким образом, в работе ОАО «Счетмаш» на внешних рынках участвуют такие структурные подразделения, как отдел внешнеэкономических связей, бюро рекламы, отдел сбыта и отдел протокольной работы.

Основным внешним рынком сбыта продукции ОАО «Счетмаш» является рынок стран СНГ.

Основными целевыми рынками  сбыта продукции ОАО «Счетмаш»  являются Белоруссия, Украина и Казахстан.

Рынок вычислительной техники СНГ в ближайшие годы будет иметь размер около 10-11 млн. ед. с ежегодным приростом около 10-15%. Данные о емкости рынка вычислительной техники стран СНГ приведены в таблице 3.

Рынок продаж СНГ в 2011 году будет иметь размер порядка 11-12 млн. ККМ. Темп роста рынка в 2010 г. составил 131%. Темп роста рынка в 2011 г. замедлился в связи с насыщением малоемких его сегментов.

 

Таблица 3 - Емкость рынка ККМ стран СНГ в натуральном выражении, шт.

Показатель	2009 г.	2010 г.
Экспорт продукции из РФ, всего:	426 591	350 000
В том числе экспорт ОАО «Счетмаш», всего:	211 479	125 000
Произведено предприятиями  Белоруссии	401 600	580 000
Произведено предприятиями  Украины	431 500	353 000
Произведено предприятиями  Казахстана	375 600	290 000
Произведено предприятиями  Узбекистана	90 571	60 000
ИТОГО: произведено в СНГ	1 510 750	625 000
Оценка импорта из третьих стран на территорию СНГ (с учётом нелегального импорта)	2 250 000	3 100 000
Ёмкость рынка ККМ, всего:	4 187 341	3 760 000

 

В то же время следует  отметить сокращение удельного веса продукции ОАО «Счетмаш», поставляемой на экспорт (см. таблицу 4). Структура продаж продукции ОАО «Счетмаш» по рынкам сбыта в 2010 г. представлена также на рисунке 2.

 

Таблица 4 - Структура продаж продукции ОАО «Счетмаш» по рынкам сбыта, %

Показатель	2008 г.		2009 г.		2010 г.		Отклонение 2010 г. от 2009 г. (+/-)		Отклонение 2010 г. от 2008 г. (+/-)
	тыс. руб.	уд. вес,  %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	по уд. весу, %	тыс. руб.	по уд. весу, %
Внутрен-ний рынок	109095	40,8	94797	45,8	104246	77,0	9450	31,20	-4849	36,20
Ближнее зарубежье	158295	59,2	111976	54,1	31004	22,9	-80973	-31,2	-127292	-36,30
Дальнее зарубежье	-	-	207	0,1	135	0,1	-72	-	135	0,10
Итого	267390	100,0	206980	100,0	135385	100,0	-71595	-	-132005	-

 

Очевидно, что доля экспорта в общем объеме продаж в 2010 г. по сравнению с 2009 г. сократилась на 31,2%, а по сравнению с 2008 г. – на 36,2%. При этом выручка от реализации продукции на экспорт сократилась в 2010 г. по сравнению с 2009 г. на 81044,6 тыс. руб. (на 72,74%), а по сравнению с 2008 г. – на 127156 тыс. руб. В относительном выражении снижение выручки от реализации продукции в целом за период составило 80,33%.

Рисунок 2 - Структура продаж продукции ОАО «Счетмаш» по рынкам сбыта

 

Таким образом, можно  судить о значительном снижении поставок продукции ОАО «Счетмаш» на внешние рынки. Данный факт свидетельствует о снижении эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия и связан в первую очередь с обострением конкуренции на внешних рынках.

На рисунке 3 показана структура экспорта продукции ОАО «Счетмаш» в 2010 г.

 

Рисунок 3 - Структура экспорта ОАО «Счетмаш» в 2010 г.

 

Как видно из рисунка 3, структура экспорта ККМ и вычислительной техники ОАО «Счетмаш» представлена следующим образом: 78,37% всей экспортируемой продукции приходится на рынок Белоруссии, 10,27% – на рынок Казахстана, 6,84% – на рынок Украины, 2,25% – на рынок Кыргызстана, 1% – на рынок Молдовы, 0,89% – на рынок Литвы, 0,26% – на рынок Украины.

Рынок Белоруссии является наиболее приоритетным направлением для продвижения продукции ОАО «Счетмаш».

Общий объем рынка средств вычислительной техники и з/ч к ним в Белоруссии растет темпом 10-25% в год. В 2006 г. общий объем продаж данного вида продукции составлял 5 млн. шт., в 2007 г. – 6,2 млн. шт., в 2008 г. - 7,3 млн. шт., в 2009 г. – 8 млн. шт. Согласно расчетам DISCOVERY Research Group объем продаж средств вычислительной техники и з/ч к ним в 2010 г. составил 9,7 млн. шт., в стоимостном выражении этот показатель соответствует 4,685 млн. долл. против 2,8 млн. долл. в 2009 г. (см. рисунок 4).

 

Рисунок 4 - Динамика рынка средств вычислительной техники и з/ч к ним в Республике Беларусь в 2006-2010 гг., млн. ед.

 

В таблице Г.1 приложения Г представлены базовые модели Контрольно-кассовых машин ОАО «Счетмаш» и существующие их преимущества по сравнению с конкурентами.

В сравнительной таблице 5 приведены цены на ККМ импортного и российского производства и на ККМ ОАО «Счетмаш».

 

Таблица 5 - Цены на ККМ импортного и российского производства и на ККМ ОАО «Счетмаш»

Название ККМ	Цена, руб.
Импортного и российского  производства
Меркурий 115К	12 400
Элвес микро К вер (01)	13 900
ОКА 102К	9 000
АМС-100-К	17 900
АМС-100-МК	15 800
Штрих-Мини-К	12 790
Орион-100К	13 790
Спарк-700 ТК	24 990
ККМ ОАО «Счетмаш»
PayVKP-80K	15 900
PayPPU-700K	16 400
PayCTS-2000K	25 200

 

Из таблицы 5 видно, что цена на ККМ ОАО «Счетмаш» просчитывалась исходя из себестоимости, объемов отгрузки в этот регион, а также цены на аналогичные ККМ конкурентов. Конкуренция на белорусском рынке ККМ достаточно жесткая и на сегодняшний день представлена такими брэндами как Орион-100К, Спарк-700 ТК, Меркурий 115К.

Помимо белорусского рынка перспективным направлением являются рынки Украины, стран Средней Азии и Молдовы, тенденции развития которых практически идентичны белорусскому.