В 2007 г. ОАО «КАМАЗ» презентовало на рынке новый вид инвестиционной деятельности, получивший название «лизинг от производителя». По данным российского журнала «Эксперт», в 2005 году Департамент лизинга ОАО «КАМАЗ» занял 13-ю строчку в топ — рейтинге сотни ведущих финансово-лизинговых компаний, работающих в России. Среди лизинговых автомобильных компаний ОАО «КАМАЗ» занял 1 место. В 2008 году было передано в лизинг 2661 единиц автотехники, в 2009 - 2084 единицы.

     ОАО «КАМАЗ» - семикратный победитель конкурса «Лучший экспортер Российской Федерации». На международной выставке вооружений и военной техники в ОАЭ «IDEX-2003» ОАО «КАМАЗ» завоевал один из самых престижных трофеев смотра - приз «За самую совершенную технику, представленную на демонстрационных выступлениях».

 

3. Совершенствование  товарной политики  ОАО «КАМАЗ»

     ОАО «КАМАЗ» демонстрирует устойчивый рост производства и продаж, ведет большую работу по модернизации модельного ряда и планирует большие инвестиции в производство. Но не смотря на положительный результат работы предприятия, необходимо постоянно усовершенствовать товарную политику предприятия.

     ОАО «КАМАЗ» необходимо завершение начатой модернизации всего модельного ряда грузовиков и автобусов. Ее решение дает твердые шансы на укрепление экономического положения и успешную конкурентную борьбу на рынке, в первую очередь, с дешевыми импортными подержанными грузовиками, спрос на которые очень высок. Учитывая изменившуюся структуру потребностей и парка автомобилей на рынке грузоперевозок, заводчане сделали вывод о необходимости вторгнуться со своими новыми моделями в «вотчину» «Газелей» и «Бычков», и параллельно создать конкурентов белорусским МАЗам, российским «Уралам», а также импортным магистральным грузовикам Scania, Volvo, MAN, Mercedes-Benz. Если это произойдет, доля КАМАЗа на внутреннем рынке может вырасти до 50%.

     Планировать продолжение работ по дальнейшему совершенствованию автомобилей повышенной проходимости. Новые модели должны лучше удовлетворять возросшим требованиям заказчика, повысить их надежность, долговечность, эффективность эксплуатации.

     В политике ОАО «КАМАЗ» рекомендуем  уделять большое внимание на  расширение экспортных поставок своей продукции и увеличить рынок сбыта.

     Вместе  с достойными техническими характеристиками ОАО «КАМАЗ» необходимо предлагать потребителю выгодные условия приобретения любой техники марки «КАМАЗ», гарантийный и послегарантийный сервис, возможность реализации по завершении срока эксплуатации или обновление.

     Стратегической  задачей необходимо приближение  продукции ОАО «КАМАЗ» к потребителям и повышение оперативности ее поставок за счет создания сети региональных складов по реализации запасных частей.

     Силами  инструментальных и ремонтных производств  производить оснащение и модернизацию основного технологического неиспользуемого оборудования. Кроме того, в технологическую цепочку включить оборудование, подобранное в ОАО «КАМАЗ» из числа излишнего, в том числе универсального оборудования, которое восстановлено и модернизировано путем оснащения современными стойками ЧПУ.

     Для того чтобы обеспечить конкурентоспособность  автомобилей ОАО «КАМАЗ», а также обеспечить соответствие международным стандартам качества (Евро-2, Евро-3) и безопасности, на предприятиях необходимо реализовать инвестиционные проекты, направленные как на создание новых моделей автомобилей и двигателей, так и на модернизацию старого модельного ряда.

     В связи с тем, что ОАО «КАМАЗ» реализует продукцию во многие страны мира, рекламировать всю продукцию организация не может. Реклама продукции производиться в том виде и в том объеме, каком они считают необходимым, а именно:

1. Выделение денежных средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили ОАО «КАМАЗ»;
2. Предоставление буклетов и различного рекламного материала для раздачи клиентам ОАО «КАМАЗ»;
3. Реклама на радио и телевидении и т.п.

     Предложения по рекламе ОАО «КАМАЗ»:

1. В рекламе на телевидении можно показать, какие торговые марки предлагает организация.
2. Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации.
3. Выпуск буклетов, листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции,  сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздаваться на выставках, по торговым организациям.
4. Поместить рекламную информацию на фургоны грузовых автомобилей организации.
5. Поместить информацию об организации и реализуемой продукции в Интернете.
6. При проведении кокой либо акции от поставщиков можно сделать рекламу, например на радио, об этой акции и указать свою организацию как представителя данного поставщика.

     Реклама организации поможет, привлечет  новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота на 15-20%.

 

Заключение

     Товарная  политика - это разработка частных  стратегий по оценке номенклатуры выпускаемой  продукции и движения ее до потребителей соответствующих рынков.

     Разработка  товарной политики предусматривает:

     - комплексный анализ возможностей  действующих рынков с позиции  обеспечения успешной реализации  планируемой номенклатуры продукции,  т.е. оценка рынков сбыта;

     - оценку уровня конкурентоспособности  собственного товара и аналогичного  товара, производимого конкурентами;

     - выбор наиболее благоприятных  рынков и установление для  каждого из них соответствующей  номенклатуры продукции, объема  реализации и цены;

     - анализ выручки и разработка  плана перспективной номенклатуры  продукции с учетом ее конкурентоспособности;

     - изучение возможности неценовой  конкуренции.

     Товарная  политика предполагает осуществление  таких мероприятий, как: разработка новых видов продукции; модернизация товара; снятие с производства устаревших товаров; установление оптимальной  номенклатуры и наилучшего ассортимента выпускаемых товаров; разработка упаковки и проведение маркировки товаров; сервисное обслуживание и прочее.

     Объектом  исследования курсовой работы является ОАО «КАМАЗ». Открытое акционерное общество «КАМАЗ» создано в 1990 году в соответствии с Постановлением Совета Министров СССР от 25 июня 1990 года № 616 в порядке преобразования Производственного объединения «КамАЗ».

     Основными видами деятельности ОАО «КАМАЗ»  являются:

     - производство грузовых автомобилей  и автобусов;

     - производство деталей, узлов и агрегатов автомобилей и

     - сельскохозяйственной техники;

     - инвестиционная деятельность;

     - оказание услуг в сфере управления;

     - научно-техническая деятельность.

     ОАО «КАМАЗ» выпускает свою продукцию  под разработанной торговой маркой. Качество продукции ОАО «КАМАЗ» обеспечивается системой качества, отвечающей требованиям международного стандарта ИСО 9001–2000.

     «КАМАЗ» традиционно позиционируется на рынке грузовых автомобилей полной массой от 14 до 40 тонн. В последние  годы гамма продукции компании значительно расширилась.

     Данные  рекомендации по совершенствованию  товарной политики предприятия обеспечит преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для продукции оптимальных товарных ниш.

 

Список  использованной литературы

     1. Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. - 204 с.

     2. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс  лекций. -- М.: ИНФРА-М, 2002. -219 с.

     3. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г.  Маркетинг: учебное пособие.- М.:Издательство ПРИОР, 2002. - 128 с.

     4. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного  предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 358 с.

     5. Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. -М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. -288с.

     6. Федько В. П., Федько Н. Г.  Основы маркетинга: экзаменационные  ответы - Ростов н/Д: «Феникс», 2001 - 384 с.

     7. Ходеев Ф. П. Маркетинг для  студентов средних специальных  учебных заведений-- Ростов н/Д: «Феникс», 2003. -- 224 с.

     8. Шаповалов В.А. Маркетинговый  анализ. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 156 с.

     9. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: «Сирин», 2001. - 308с. 

 

      Приложение 1.