Анализ поступления товаров

§ 38. Анализ поступления  товаров

  Важнейшим условием выполнения плана продажи  товаров, нормализации товарных запасов является своевременный и равномерный завоз товаров в организации и предприятия. Недостатки в завозе товаров часто приводят к неравномерному выполнению плана товарооборота, к ухудшению качественных показателей работы кооперативных организаций (замедление товарооборачиваемости, перерасход фонда заработной платы и   т.   п.).

  В процессе анализа поступления товаров  необходимо выявить ряд показателей:

  1. Выполнение плана поступления  в целом и по товарным группам. При этом учитывают, что не всякое перевыполнение плана поступления товаров является положительным, а лишь такое, которое способствовало выполнению и перевыполнению плана продажи товаров. Если, например, план поступления выполнен по кооперативу за III квартал на 104%, а план реализации товаров — на 98%, то такое перевыполнение плана завоза товаров нельзя признать положительным: не выполнена главная задача — выполнение плана оборота по продаже товаров. Такое несоответствие между показателями выполнения плана поступления и продажи товаров возникает вследствие поступления товаров неудовлетворительного ассортимента и качества, нарушения сроков завоза товаров (большая часть поступает в конце квартала или месяца и не может быть реа-

   ¹ По товарам сезонного накопления и досрочного завоза Госбанк выдает специальные кредиты. При анализе выявляется, в какой степени имеющиеся запасы прокредитованы банком.

  лизована  в текущем периоде) и приводит к образованию сверхнормативных товарных запасов. Такой же результат получается, если план поступления выполнен, например, на 108%, а план продажи товаров — на 101%- Следовательно, при анализе надо выявить, какое влияние оказало поступление товаров на выполнение основного показателя розничного товарооборота — плана продажи товаров.

2. Изучение равномерности поступления товаров по периодам года  (кварталам и месяцам). Неравномерный завоз товаров оказывает существенное влияние на сумму розничного товарооборота по месяцам. Исследования показывают, что оборот января может быть увеличен при условии более ритмичного завоза товаров с первых же дней года.
3. Выполнение   плана   поступления   товаров по источникам. 
   В   кооперативах   на   основе   расчетов товарного обеспечения и оперативных данных устанавливают степень выполнения плана по  выделенным   централизованным   фондам и собственным закупкам товаров. Особое внимание обращают на изучение возможности   вовлечения   в   товарооборот дополнительных товарных ресурсов (местной промышленности, подсобных промыслов, свинооткорма,   улова   рыбы,   закупок   излишков   сельскохозяйственных продуктов, собственного производства предметов народного потребления).

  В процессе анализа рассчитывают удельный вес отдельных источников в общем поступлении товаров и его изменение по сравнению с плановыми расчетами и с данными прошлого периода. Развивая коммерческую деятельность, кооперативные организации должны постоянно увеличивать удельный вес децентрализованных закупок товаров.

  4. Выполнение отдельными поставщиками договорных обязательств,   соответствие   количества, ассортимента, качества   и сроков   поставки   товаров условиям договоров, согласованным спецификациям, представленным  заказам. Для   этого   анализа используют акты количественной и качественной приемки товаров, данные о предъявлении санкций к поставщикам за невыполнение условий договоров и другие оперативные материалы.

  В каждом потребительском обществе анализ поступления товаров производят по торговым предприятиям, выявляя соответствие завоза товаров планам их реализации. Нельзя допускать излишнее поступление товаров, особенно повышенного спроса, в близлежащие магазины за счет ухудшения снабжения глубинных торговых предприятий. Проведенные специальные обследования показали, что основной причиной неравномерного выполнения плана товарооборота по предприятиям является избыточный завоз товаров в одни магазины при одновременном невыполнении плана поступления в другие.

  Анализ  выполнения плана поступления товаров  по источникам приведен в табл. 32.

  Данные  табл. 32 показывают, что Ленинский  райпотребсоюз в отчетном году улучшил по сравнению с предшествующим годом свою деятельность по изысканию децентрализованных товарных ресурсов. При общем приросте поступления товаров на 7,1% децентрализованные источники увеличились на 11,5%, в результате чего их доля в общем поступлении возросла до 12,6% вместо 12,1% в предшествующем году.

  Однако  райпотребсоюз не выполнил плановые задания по основным децентрализованным источникам поступления товаров: по собственным договорам — от предприятий местной промышленности и других поставщиков, от свинооткорма, за счет закупок излишков сельскохозяйственных продуктов и т. д. Перевыполнение плана поступления товаров достигнуто за счет выделенных фондов, что свидетельствует о недостаточной предприимчивости и инициативе торговых работников по изысканию и вовлечению в товарооборот дополнительных товарных ресурсов. Удельный вес децентрализованных закупок ниже плана на   0,4%.