Планипрвание и организация продаж в страховой компании Ресо-гарантия

2) Анализ использования  реальных активов.

• оптимизация финансовой деятельности компании;
• поиск способов для минимизации налогов компании и клиентов компании;

Отдел инвестиций занимается только финансовыми инвестициями, а не реальными активами. Учет реальных активов проводит отдел общей бухгалтерии. Задачи:

• оформление документов о финансовых инвестициях: проверка законности и защита интересов компании;
• регистрация документов в официальных органах;
• изучение платежеспособности дебиторов компании по финансовым инвестициям.

Актуарно-методологический центр (АМЦ). Функции актуарно-методологического центра:

• расчет тарифов;
• обоснование региональных тарифных коэффициентов;
• анализ факторов убыточности и объёма продаж;
• анализ рентабельности продуктов;
• обоснование объёмов страховых резервов.

Отдел перестрахования отвечает за исходящее и входящее перестрахование.

а) исходящее перестрахование (главная цель – защитить портфель от особо крупных выплат); основные функции отдела перестрахования:

1) подготовка или проверка  перестраховочных договоров;

2) администрирование исходящего  перестрахования: бордеро, счета;

3) изучение платежеспособности  перестраховщиков РЕСО-Гарантия;

4) проверка выполнение  норм и процедур о перестраховании.

б) входящее перестрахование:

1) оформление рентабельного  портфеля входящего перестрахования;

2) администрирование портфеля  входящего перестрахования.

Управление регионального  развития. Основные функции управления регионального развития:

• постоянное повышение профессионального уровня сотрудников филиалов;
• создание сети филиалов и агентств Общества;
• подбор кадров для филиалов совместно с региональными центрами;
• изучение оптимальных мест расположения филиалов;
• изучение реальной потребности в основных средствах каждого филиала;
• оперативное руководство всеми делами филиалов, не касающееся полисов, выплат или агентских комиссий;
• обобщение, совместно с управлением развития персонала, опыта страховой деятельности лучших филиалов и внедрение методов их работы в практику других филиалов и агентств;
• разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности деятельности филиалов и агентств (совместно с ЦОКом);
• координация и согласование с отделом маркетинга и рекламы бюджетов в части расходов на рекламу;
• разработка предложений по проведению маркетинговых акций и рекламных кампаний в интересах увеличения продаж страховых продуктов филиалов и дирекций продаж;
• подготовка и согласование с отделом рекламы заявок на рекламные материалы;

Дирекции прямых продаж являются продающими структурами без агентов. Соответственно, сотрудники дирекций не получают в качестве оплаты труда комиссии, так как у них нет портфеля страхования. Сотрудники дирекции являются сотрудниками компании.

Портфель страхования  дирекции продаж является собственностью компании. Соответственно, компания вправе принять любое разрешение о портфеле или об эксплуатации портфеля без  разрешения продающей структуры. Это  основная разница между филиалами  и дирекциями прямых продаж.

Директор дирекции прямых продаж не должен быть агент.

Дирекции прямых продаж занимаются:

• поиском корпоративных клиентов;
• раскруткой клиентов, которые обратились напрямую в компанию;
• перекрестными продажами среди сотрудников крупных клиентов;
• координация и согласование с отделом маркетинга и рекламы бюджетов в части расходов на рекламу;
• разработкой предложений по проведению маркетинговых акций и рекламных кампаний в интересах увеличения продаж страховых продуктов филиалов и дирекций продаж;
• подготовкой и согласованием с отделом рекламы заявок на рекламные материалы (раз в квартал и не позднее, чем за месяц до получения);
• контролем за соответствием расходов на рекламу бюджету и своевременным проведением секвестра рекламных статей бюджета в случае невыполнения планов продаж / прибыли;

Региональные  центры. Региональный центр находится в самом большом городе региона, в помещении городского филиала. Использует инфраструктуру филиала.

Функции региональной дирекции – следующие:

• контроль за выполнением бюджета филиалов, вместе с ЦОКом и с продукт менеджерами головного офиса, а также контроль, за исполнением приказов и распоряжений руководства Общества;
• координация между головным офисом и филиалами;
• андерайтинг сложных рисков у филиалов региональной дирекции, внутри предела андерайтинга региональной дирекции;
• назначение квот андерайтинга для филиалов дирекции;
• введение данных в систему, для тех филиалов, у которых нет связи с системой компании;
• оформление бухгалтерии филиалов;
• обучение сотрудников и агентов филиалов, в взаимодействии с управлением по развитию персонала;
• проведение анализа рынка региона и анализа основных конкурентов, во взаимодействии с отделом маркетинга и с продукт менеджерами;
• оформление списка больших клиентов, которые имеют интересы в разных зонах; координация коммерческого взаимодействия между разными филиалами с этими клиентами и с головным офисом;
• предложения по открытию новых филиалов в регионе;
• обобщение опыта страховой деятельности лучших филиалов и внедрение методов их работы в практику филиалов региона;
• подбор кадров для филиалов, способных выполнять требуемые бюджеты (совместно с управлением регионального развития);
• представления проекта бюджетов новых филиалов руководству компании (рисковый комитет) для утверждения; координация и согласование с отделом маркетинга и рекламы бюджетов в части расходов на рекламу;
• разработка предложений по проведению маркетинговых акций и рекламных кампаний в интересах увеличения продаж страховых продуктов филиалов и дирекций продаж.

Отдел рекламы  и маркетинга. Основные функции по маркетингу:

• анализ продаж определенного продукта; инициатива по улучшению<span class="List_0020Paragraph__Char" styl