Бизнес-план «Архитектурная студия»

    Самая низкая цена проекта интерьера от компании MD-интерьер – 600  руб./кв.м. Наша цена за единицу – 180 руб./кв.м. в первые 3 месяца работы. 

 

Рассмотрим  в виде таблицы уровень нашей  фирмы и уровень компании MD-интерьер в области рекламы, размещения, продукции, услуг, цен и имиджа. Ранг указывается по 5-бальной системе.

Область Сравнения	Рынок архитектуры  и дизайна
	Архитектурная студия	MD-интерьер
Реклама	3	4
Размещение	5	4
Продукция	5	5
Услуги	4	5
Цены	5	3
Имидж	2	5

 
 

Для оценки своих сравнительных преимуществ  можно использовать метод сегментации  рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и конкурентов. 

Факторы конкурентоспособности	Архитектурная студия	MD-интерьер
1. Товар
1.1.Качество	5	5
1.2.Технико-экономические  показатели	4	5
1.3.Престиж  торговой марки	0	4
1.4.Уникальность	5	5
1.5.Надежность	5	5
2.Цена
2.1Продажная	5	4
2.2.Процент  скидки	0	3
2.3.Сроки  платежа	4	4
2.4.Условия  предоставления кредита	0	0
3.Продвижение  товаров на рынках
3.1.Индивидуальная продажа:
стимулирование  потребителей	4	4
показ образцов товаров	5	5
3.2.Телевизионный  маркетинг	0	0
3.3.Продажа товаров через СМИ	4	4
Общее количество баллов	41	48

 
 

 По  общему количеству баллов мы  видим, что разница между нашей фирмой и фирмой-конкурентом небольшая. От сюда можно сделать вывод, что мы конкурентоспособны. Мы выбираем для борьбы с деловыми соперниками курс на ценовую конкуренцию.

Очевидно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются:

наличие профессионального креативного  персонала; использование высокопроизводительного  оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; введение системы индивидуального подхода к потребностям каждого клиента. 

 

План маркетинга 

В настоящее  время в России активно развивается  бизнес частных архитектурных бюро. Многие частные инвесторы заинтересованы во вложении свободных средств в  перспективную отрасль, профессиональные архитекторы стремятся расширить  свою деятельность, строительные компании увеличивают спектр оказываемых услуг. При этом подобных бюро в нашей стране значительно меньше, чем, например, в странах Восточной Европы.

В ближайшие  годы этот бизнес будет активно развиваться, что связано со строительным бумом  практически во всех регионах РФ, а также с ростом доходов, как населения, так и компаний. Эта тенденция нашла свое отражение и на рынке готового бизнеса: спрос на архитектурные бюро сейчас превосходит предложение в десятки раз.

В этом бизнесе на счету каждый клиент — любая выполненная работа демонстрирует профессионализм и мастерство сотрудников компании: это, по сути, ее долговременная реклама. Помимо демонстрации выполненных проектов, для привлечения новых клиентов служат и публикации в профильных СМИ, и организация собственных Интернет-ресурсов, и участие в специальных телепередачах, выставках, семинарах, симпозиумах.

Архитектурные бюро могут достаточно эффективно рекламировать  свою деятельность. Но в данном виде деятельности наружная реклама не приносит больших доходов. Специфика этого бизнеса в том, что услуги АДБ можно продвигать по определенным каналам, так или иначе связанным со строительством и ремонтом помещений.

Потенциальными  потребителями фирмы

является  как население города, так и  организации, а так же государство. 
 

Все средства эффективного продвижения архитектурного бюро можно подразделить на три группы. 

1. Реклама  в СМИ: 

• рекламные  публикации в специализированных журналах;

• интернет-сайт, блог; 

2. Информация (в том числе и посредническая) от строительных, риэлтерских и тому подобных компаний. Эта группа средств базируется, прежде всего, на личных знакомствах руководства и ведущих сотрудников бюро; огромную роль играет посредническое вознаграждение. 

3. Рекомендации  участников референтной группы (в основном, рекомендации предыдущих клиентов бюро).  

Рынки сбыта товаров  и услуг

Основную  категорию клиентов архитектурно-дизайнерского  бюро составляют владельцы квартир  и домов, площадь которых составляет от 200 до 600 квадратных метров. Однако, стоит отметить, что такое положение дел скорее было характерным для еще недалекого прошлого. На сегодняшний же день в связи с активной рекламой и популяризацией этого вида услуг в прессе и на телевидении все чаще в архитектурные бюро стали обращаться за услугами и владельцы более скромных площадей. Сегодня дизайн квартиры, площадью до 100 квадратных метров - явление уже весьма привычное. Таким образом, можно с уверенностью утверждать, что услуги архитекторов и дизайнеров постепенно, но уверенно переходят из разряда элитных в категорию массовых. Хорошо способствует этому и сложившаяся на данный момент практика сдачи в эксплуатацию жилых домов без какой-либо внутренней отделки помещений. В зоне пригорода Ижевска активно растет частная застройка, таким образом, количество потенциальных клиентов увеличивается, что обеспечивает приток заказов в сфере проектирования индивидуального жилого дома, прилегающих построек к дому, реконструкции, ландшафтной архитектуры, создания, перепланировки интерьера и его художественного оформления. 

Описание  клиентов

Из всего  населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, люди среднего возраста, имеющие достаточно высокий доход  и прочее население в возрасте до 60 лет. Так же следует учитывать, что имея персональный сайт и блог, архитектурная студия может рассчитывать на приток клиентов из других городов. Доля лиц пенсионного возраста - 31,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 51,2%, то есть более половины населения города.

Исходя  из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проектирования и дизайна зданий и интерьеров.

Учитывая, что в последние годы наблюдаются  отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы.

 

  Организационный  план 

Организационная структура нашей фирмы относится  к линейной. Такая структура используется в малых предприятиях. Непосредственный начальник – директор, за ним закреплены архитектор и дизайнер. Оптимальное распределение обязанностей, информационная обеспеченность руководителя, заинтересованность исполнителя в конечном результате, наличие контроля и единоначалие – плюсы данной структуры. Все сотрудники должны иметь соответствующую квалификацию, желательно высшее образование. В обязанности директора входит: бухгалтерия, маркетинг, поиск клиентов, помощь архитектору и дизайнеру в ведении проектов. 

Штатное расписание

Должность	Зарплата в  мес., руб.	Количество	Итого, руб.
Директор	4.500	1	4.500
Архитектор	4.500	1	4.500
Дизайнер	4.500	1	4.500
		Итого	13.500

 

 

Оценка риска и  страхование 

Риск	Мероприятия для устранения
Поломка оборудования	Своевременный ремонт и обслуживание оборудования
Снижение  дохода потенциальных заказчиков	Снижение стоимости  услуг/кредитование
Отсутствие  заказов и прибыли	Страхование предпринимательского риска

 
 
 
 

 

Стратегия проникновения на рынок и ценовая  политика 

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.

Исходя  из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя  из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на услуги будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

Исходя  из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на создание проектов и художественных изделий является постепенное незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Цена  на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества заказов, сложности и объема работы возможно введение скидок.   

 

Финансовый  план и стратегия  финансирования 

Стоимость проекта

Стоимость проекта (с учетом собственных  вложений и средств инвесторов), руб.	120.250
Сумма собственных вложений, руб.	60.250
Сумма субсидии, руб.	60.000

 
 

Обзор инвестиций и финансов

Необходимость в финансовых ресурсах	рублей	Источники финансирования	рублей
Покупка оборудования	107.950	Собственные средства	47.950
		Субсидии	60.000
Аренда  помещения	7.500	Собственные средства	7.500
Реклама	4.800	Собственные средства	4.800