Отчет по практике в ООО «Экодом»

 

 

Как видно из сравнительной таблицы 3, основным конкурентом по отпаривателям для одежды является производитель Zauber, хотя количество моделей для выбора покупателем ограничен 8 штуками. Основным конкурентом по гладильным системам является компания LauraStar, однако стоимость за единицу предложенной техники почти в два раза выше. По паропылесосам конкуренцию составляет Kärcher Russia, но стоимость за единицу в среднем в два раза выше. Хотя по пароочистителям эта марка вне конкуренции. Экодом не имеет конкуренции по гладильным паровым прессам.

Таким образом, мы видим, что в салонах Экодом есть техника на «любой вкус», имеется достаточно широкий ассортимент для выбора по доступным ценам. Важно отметить, что в салонах есть техника, не имеющая аналогов у основных конкурентов, например, пресс-вешалки для брюк. Приобрести технику можно в розничной сети и через интернет.

Интернет-магазин eko-dom.ru. Доставка по г. Екатеринбургу при заказе от 3000 р. - бесплатная. Доставка по близлежащим городам-спутникам (г. Березовский, г. Верхняя Пышма, Исток) - 250 руб. вне зависимости от суммы заказа. Доставка в другие города России осуществляется с помощью транспортных компаний по тарифам ТК. Доставка до транспортной компании бесплатная для заказа на сумму более 3 000 руб. Доставка по г.Новоуральску - бесплатная. Клиент может оплатить товар по безналичному расчету через банк, расплатиться кредитной картой по терминалу, а также оплатить наличными.

Как уже отмечалось технику марок Гранд Мастер, ЗА Super Jet, MIE, Metalnova в рознице реализует не только Экодом, хотя оптовые закупы совершаются здесь, из этого ясно, что в любом случае ООО «Экодом» имеет маржу от реализации любой техники этих марок на Урале.

Сервисный центр в нашем регионе единственный, его содержит Экодом, соответственно если товар ненадлежащего качества куплен в каком-либо магазине, он попадет в Экодом, так покупатели узнают об официальном дилере.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Анализ основных экономических показателей.

Проанализируем показатели выручки и валовой прибыли за 2011-2013 г.г., а также поквартально в 2012 году и 2013 году.

Таблица 4

Показатели	Год			Отклонение,		Темп роста,
				(+/-)		(%)
	2011	2012	2013	2013 к 2011	2013 к 2012	2012 к 2011	2013 к 2012
Выручка от проданной продукции, руб.	7256321	9091171	9822272	2565951	731101	125,29	108,04
Себестоимость проданной продукции, руб.	4716608,65	5909261,15	6384476,8	1667868,15	475215,65	125,29	108,04
Валовая прибыль, руб.	2539712,35	3181909,85	3437795,2	898082,85	255885,35	125,29	108,04

 

 

Расчёты:

• Себестоимость проданной продукции считается из выручки за вычетом 35% наценки;
• Валовая прибыль = выручка от проданной продукции – себестоимость проданной продукции;
• Рассчитаем, например,  отклонение выручки от проданной продукции 2013 к 2011 = выручка от проданной продукции2013 - выручка от проданной продукции2011. Аналогично будем рассчитывать все остальные отклонения;
• Темп роста валовой прибыли2012 к 2011(%) = (Темп роста валовой прибыли2012/ Темп роста валовой прибыли2011)*100%.

Начнем с анализа таблицы 4. Очень ярко виден рост валовой прибыли за 2011-2013 г.г., хотя  темп роста 2012 года к 2011 составил 125,29%, а 2013 года к 2012 108,04%. Можно отметить хорошую тенденцию роста валовой прибыли по сравнению с 2011 годом, но по сравнению 2013 года с 2012 рост невелик, поэтому рассмотрим те же показатели поквартально.

Себестоимость, валовую прибыль, отклонения и темпы роста рассчитываем так же как в таблице 4.

Таблица 5

Показатели	2012 год				Отклонение,			Темп роста,
					(+/-)			(%)
	I квартал	II квартал	III квартал	IIV квартал	IIV  к I	IIV к II	IIV к III	III к I	IIII к II	IIV к III
Выручка от проданной продукции, тыс.руб.	2026504	2400246	2484840	2179581	153077	-220665	-305259	118,44	103,52	87,72
Себестоимость проданной продукции, тыс.руб.	1317227,60	1560160	1615146	1416727,65	99500,05	-43432,25	-198418,35	118,44	103,52	87,72
Валовая прибыль, тыс.руб.	709276,4	840086,1	869694	762853,35	53576,95	-77232,75	-106840,65	118,44	103,52	87,72

 

 

Таблица 6

Показатели	2013 год				Отклонение,			Темп роста,
					(+/-)			(%)
	I квартал	II квартал	IIII квартал	IV квартал	IIV  к I	IIV к II	IIV к III	II к I	III к II	IV к III
Выручка от проданной продукции, тыс.руб.	2394615	2435416	2558540	2433701	39086	-1715	-1715	101,70	105,06	99,93
Себестоимость проданной продукции, тыс.руб.	1556499,75	1583020	1663051	1581905,65	25405,9	-1114,75	-1114,75	101,70	105,06	99,93
Валовая прибыль, тыс.руб.	838115,25	852395,6	895489	851795,35	13680,1	-600,25	-600,25	101,70	105,06	99,93

 

 

Если рассмотреть каждый квартал 2012 года, то видно что в I и IV кварталах прибыль ниже, во II и III кварталах. Аналогичная тенденция и в 2013 году. Фактически уровень выручки в I квартале каждого рассмотренного года ниже уровня выручки в остальных кварталах и достигает максимального уровня в III квартале.

Рассмотрим баланс доходов-расходов в 2012 и 2013 г.г.

Таблица 7

РАСХОДЫ 2013 год	Руб.	ДОХОДЫ 2013 год	Руб.
налог на прибыль (18%)	1554956	валовая прибыль розничной сети	3437795
заработные платы	4380000	валовая прибыль интернет-магазин	1884950
аренда помещений:		валовая прибыль ОПТ	2140696
МЦ ЭМА	359424	ИТОГО ДОХОДЫ:	7463441
ТК КОР	321300
ТРЦ Парк Хаус	414720
итого аренда помещений	1095444
сотовая связь	28800
канцтовары, чай, кофе	15600
реклама	360000
транспортные расходы	79200
обслуживание счета в банке УБРиР	8040
ИТОГО РАСХОДЫ:	7522040
		Чистая прибыль	152937,6

 

 

Расчеты к таблице 7.

• Валовая прибыль розничной сети составила 3437795 руб. (из таблицы 4);
• Налог на прибыль (18%) = (ВП розничная сеть + ВП опт + ВП интернет-магазин)*0,18 = (3437795+1550621+3650228)*0,18=1554956;
• Заработные платы указаны в таблице 1;
• Аренда помещений:

Салон в МЦ ЭМА S=23,4 кв.м., в 2013 году аренда стоила 1280 руб. за кв.м. ежемесячно, поэтому аренда в МЦ ЭМА = 23,4*1280*12=359454,

Аналогично считаем стоимость аренды в ТРЦ Парк Хаус (S=12,8 кв.м., 2700 за кв.м.)=414720 руб. и в ТК КОР (S=15,3 кв. м., 1750 за кв.м.)=321300 руб.

Итого= 359454+414720+321300=1095444 руб.;

• Сотовая связь берется из расчета 4 мобильных телефонов, ежемесячный тариф 600 руб., соответственно за 2013 год = 4*600*12=28800 руб.
• Расходы на рекламу:

Баннер 25000 руб. в месяц + реклама в «Что? Где? Почём?» 5000 руб. в мес., считаем = (25000+5000)*12=360000 руб.;

• Транспортные расходы в 2013 году: 5000 руб. в мес. на бензин, один раз в квартал замена масла двигателя = 1800 руб., ремонт автомобиля = 12000 руб., соответственно = 5000*12+4*1800+12000=79200 руб.;
• Обслуживание счета в банке УБРиР берется из расчета 670 руб. в месяц, расход за год = 670*12 = 8040 руб.;
• Прибыли за 2013 год интернет-магазин и ОПТ предоставлены директором ООО «Экодом», выручка от продаж интернет-магазина = 5385570 руб., себестоимость (65% от выручки, так как наценка на товар 35%), поэтому валовая прибыль от интернет-магазина будет равна 5385570-65%=1884950 руб. Выручка от ОПТовых продаж в 2013 году составила 8562785 руб., валовая прибыль = 8562785-75%=2140696 руб.

Точно так же рассчитаем для сравнительного анализа баланс за 2012 год ( таблица 8), с учетом того, что в 2012 году салона Экодом в ТРЦ Парк Хаус не было, а валовая прибыль в интернет-магазине составила 1899086 руб. и валовая прибыль в ОПТовом отделе = 1990680 руб. Валовую прибыль розничной сети берём из таблицы 4. Аренда в 2012 году в МЦ ЭМА стоила 1150 руб. за кв.м., стоимость арендной платы в ТК КОР в 2012 году составляла 1600 руб. за кв.м. Прочие расходы остаются прежними.

Рассчитаем норму чистой прибыли за 2013 год, она равна произведению соотношения чистой прибыли к валовому доходу и 100%.

Норма чистой прибыли2013=(152937,6/7463441)*100%=2,05%,

Норма чистой прибыли (отношение чистой прибыли к нетто-выручке или валовому доходу) должна составлять не менее 20-25%, так как из нее погашаются кредиты (долгосрочные и среднесрочные), выплачиваются дивиденды, пополняется собственный капитал, решаются социальные задачи. 

В нашем случае норма чистой прибыли составила всего лишь 2,05%, нужно принимать меры по увеличению чистой прибыли.

Таблица 8

РАСХОДЫ 2012 год		ДОХОДЫ 2012 год
налог на прибыль (18%)	700157,9	валовая прибыль розничной сети	3181909
заработные платы	4380000	валовая прибыль интернет-магазин	1899086
аренда помещений:		валовая прибыль ОПТ	1990680
МЦ ЭМА	322920	ИТОГО ДОХОДЫ:	7071675
ТК КОР	293760
итого аренда помещений	680724
сотовая связь	28800
канцтовары, чай, кофе	15600
реклама	360000
транспортные расходы	79200
обслуживание счета в банке УБРиР	8040
ИТОГО РАСХОДЫ:	6188478
		Чистая прибыль	883197,1

 

 

Рассчитаем норму чистой прибыли за 2012 год, она равна произведению соотношения чистой прибыли к валовому доходу и 100%.

Норма чистой прибыли2012=(883197,1/7071675)*100%=12,49%,

Показатель нормы чистой прибыли в 2013 году на 10,44% меньше, чем в 2012 году.

Из таблиц 7 и 8 видно, что нужно в срочном порядке повышать объемы продаж.

 

 

 

   Заключение

В ходе преддипломной практики были выполнены следующие задачи:

• проанализирован рынок;
• продиагностирована система сбыта;
• проанализированы основные экономические показатели.

Благодаря преддипломной практике был собран материал, который будет необходим для написания дипломной работы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. http://www.kafedra-mg.mn.ru. – Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия

2. http://www.torgresh.ru. – Характеристики розничного товарооборота