Основные направления повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «ММК- ЛЮКС»

Весь ассортимент продукции и услуг ООО «ММК-ЛЮКС» можно структурировать следующим образом: оконные блоки, дверные блоки, балконные комплексы, перегородки, прочая продукция, услуги по установке и монтажу.

В 2013 году наблюдается рост объемов продаж по всему ассортименту продукции и услуг ООО «ММК-ЛЮКС». В абсолютном выражении наибольший рост объемов продаж наблюдается по оконным блокам (+231 млн. руб.), в относительном выражении – по дверным блокам (на 83,0%).

В структуре сбыта ООО «ММК-ЛЮКС» произошли некоторые изменения. Так, основной удельный вес в общем объеме сбыта как в 2012, так и в 2013 году принадлежит сбыту оконных блоков, однако в 2013 году наблюдается снижение удельного веса данного вида продукции на 2,77 п.п. Второй по величине удельного веса в общей структуре сбыта является такая продукция как балконные комплексы, однако, в 2013 году их удельный вес в общем объеме реализации так же снизился (на 1,33 п.п.).

Рост удельного веса в общем объеме сбыта наблюдается по таким видам продукции как дверные блоки (+1,61 п.п.), перегородки (0,82 п.п.), услуги по установке и монтажу (2,52 п.п.).

Сбыту продукции предприятия свойственна сезонность. Об этом свидетельствует снижение объемов продаж в холодный период года. Так, удельный вес продаж продукции в холодный период в 2012 году колеблется в пределах 4,70 – 6,50 %, в 2013 году – 3,98 – 5,18 %.

В целом же сбытовую деятельность исследуемого предприятия можно назвать эффективной, поскольку прибыль от реализации имеет положительное значение и положительную динамику в исследуемом периоде.

В качестве направлений повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «ММК-ЛЮКС» были предложены следующие:

- внедрение в практику предприятия системы теплого монтажа окон, которая позволяет производить установку окон и прочих конструкций при уличной температуре до -30 градусов без существенной теплопотери внутри помещения;

- открытие торгового объекта ООО «ММК-ЛЮКС» в одном из городов Витебской области;

- расширение ассортимента продукции посредством применения в производстве системы bluEvolution.

Наибольшего эффекта предприятию удастся добиться в случае комплексного использования данных рекомендаций.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Асланов, Т. И. Как увеличить объем продаж / Т. И. Асланов. – Москва: Имидж-Медиа, 2010. – 314 с.
2. Баркан,  Д. И. Эффективное управление сбытом/ Д. И. Баркан. – Москва: Академия, 2012. – 410 с.
3. Гавриленко, Н.И. Основы маркетинга / Н. И. Гавриленко – Москва: Издательский центр «Академия», 2010. – 320 с.
4. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков. - Москва: Издательство «Финпресс», 2009. – 688 с.
5. Джоббер, Д. Организация сбыта / Д. Джоббер, Д. Ланкастер. – Москва: Амалфея, 2009. – 324 с.
6. Ефимова, С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С.А. Ефимова. – Москва: Альфа-Пресс, 2009. – 208 с.
7. Захаров, С.В. Маркетинг / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский. – Москва: Феникс, 2012. – 310 с.
8. Короткова, Т.Л. Коммерческая деятельность / Т.Л. Короткова. – Москва: Финансы и статистика, 2009. – 415 с.
9. Кузнецов, И.Н. Управление продажами / И.Н. Кузнецов. – Москва: Дашков и К, 2010. – 492 с.
10. Овсянникова, Т.С. Управление продажами / Т.С. Овсянникова. – Москва: Амалфея, 2010. – 196 с.
11. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. – Москва: ИНФРА-М., 2009. – 248 с.
12. Цахаев, Р.К. Основы маркетинга / Р.К. Цахаев, Т.С. Муртузалиева. – Москва: Экзамен, 2009. – 366 с.
13. Шаповалов, В. А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ / В. А. Шаповалов. – Москва: Феникс, 2011. – 345 с.