Виды внешнеэкономических операций

• форс-мажор;

• арбитраж;

• прочие условия.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д. Например, при купле-продаже машин и оборудования в контракт включаются такие статьи, как «технические условия», «техническая документация», «гарантийный период», «послегарантийное обслуживание» и т.п. При купле-продаже товаров, требующих получения экспортных (импортных) лицензий, в контракт включается статья «лицензии». Можно привести и другие примеры.

Условия контракта  делятся на:

1) существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта, и несущественные, при неисполнении или ненадлежащем исполнении которых одной стороной другая не имеет права отказаться от принятых обязательств, но вправе требовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями,зафиксированными в контракте;

2) обычные, которые, как правило, присутствуют в тексте контракта (например, арбитраж, форс-мажор и др.) испецифические, присущие только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка и т.п.);

3) юридические, фиксирующие место и дату подписания контракта; наименование сторон; правомочность лиц, подписывающих контракт; санкции за ненадлежащее исполнение или неисполнение сторонами своих обязательств; условия прекращения контракта, арбитражи, коммерческие условия сделки – количество, качество товара и сумма контракта, валюту цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др.

При разработке текста контракта необходимо исходить из определенных методических принципов, среди которых:

1) учет соответствующей  нормативной правовой базы заключения  международных договоров, выработанной  мировым сообществом;

2) соблюдение национального  законодательства в части порядка  оформления международных сделок  стран – контрагентов договора;

3) учет наличия  типовых контрактов;

4) контракт –  это система, в которой изменение  одного из условий, например, увеличивающего обязанности экспортера, ведет к изменению других условий, в том числе обязанностей импортера, поэтому при составлении контракта применяется системный подход;

5) каждая сторона в контракте отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны. Без компромиссов подписание контракта станет невозможным;

6) каждая из сторон  должна учитывать ошибки как  типичные, так и свои, допущенные  в ранее заключенных контрактах.

Коммерческие  условия контракта международной  купли-продажи товаров

Любой внешнеторговый контракт начинается с преамбулы, где отражаются:

• наименование заключаемого документа;

• его номер;

• место и дата заключения;

• определения сторон (фирменные наименования, их местонахождение, определение сторон как контрагентов: «продавец» и «покупатель»).

Пример.

Контракт № 001-UR/01

г. Ростов-на-Дону

19 марта 2001 г.

Стороны договора: фирма «Сумитомо Корпорейшн» (Токио), именуемая в дальнейшем Продавец, с одной стороны, и ООО «Агросоюз «Юг Руси» (Ростов-на-Дону), именуемая в дальнейшем Покупатель, с другой стороны, заключили контракт на следующих условиях.

Место подписания контракта  определяет, право какой стороны  будет применимо к контракту, если какие-то его условия окажутся спорными.

К коммерческим условиям контракта относятся:

• предмет контракта;

• количество товара;

• качество товара;

• цена и общая  стоимость;

• сдача-приемка  товара;

• срок поставки;

• упаковка и маркировка.

В статье «Предмет контракта» указываются:

• его наименование;

• краткая характеристика;

• код по таможенной классификации страны назначения;

• количество;

• срок поставки и  базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС.

Для обозначения  предмета контракта используется его  точное наименование, наиболее употребимое в стране покупателя.

Пример.

Продавец продает, а Покупатель покупает на условиях DDU(ИНКОТЕРМС-2000) Российская Федерация, г. Ростов-на-Дону (таможенный пункт Янтарный) средства защиты растений – Сумитион, КЭ (500 г/л), называемый в дальнейшем товар, в количестве и ассортименте, указанном в Приложении № 1, являющимся неотъемлемой частью контракта.

Условие «количество товара» может быть выделено в отдельную статью, а может быть объединено с другими (например с «предметом контракта»), но в любом случае в него включаются:

• объем закупки;

• единица измерения  количества;

• система мер  и весов;

• порядок определения  количества;

• оговорка о включении (невключении) упаковки и тары в количество.

Количество товара указывается в характерных для  него единицах измерения веса, объема, длины, в штуках, комплектах и т.п.

Оно может быть определено либо твердо фиксированной величиной (например, 300 т), либо в установленных  пределах (например, + 3%). Оговорка об отклонениях  часто базируется на торговых обычаях: на зерно – ±5%, кофе – ±3%, лес – ±10%, машины и оборудование – ±5%.

В зависимости от того, включается ли тара и упаковка в количество, различают вес брутто, нетто, полубрутто, брутто за нетто.

Для товаров, подверженных естественной убыли (усушке, утруске, утечке), в контракт включают ее предельно допустимое значение и определяют, кто ее оплачивает.

В статье оговаривается, по какой цене будет производиться  расчет за поставку сверхконтрактного количества (по цене контракта либо рыночной цене на момент поставки).

Ссылка на используемую систему мер необходима, так как  страны Западной Европы, Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии используют метрическую систему мер, США и Канада – американскую. Следует учитывать и то, что под одноименными названиями (бочка, мешок, кипа, бушель) в разных странах понимается разное количество товара.

Пример. Формулировка статьи «Количество товара».

Количество поставляемой сырой нефти по этому контракту  должно составить 300 000 т при допустимых отклонениях ± 5% по усмотрению продавца и по договорной цене.

Условие «качество товара» содержит качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Способы определения качества зависят от вида товара, от сложившейся практики международной торговли и отличаются многообразием.

Определить качество товара в контракте можно различными методами.

1. По стандарту. Предполагается поставка товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту – документу, в котором дается качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

2. По техническим условиям. Этот способ применяется, когда на данный товар отсутствуют стандарты и по особым условиям производства и эксплуатации товара требуется установление специальных требований к его качеству. Технические условия могут быть разработаны либо самим заказчиком, либо фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком, либо сторонней организацией по заявке заказчика.

3. По спецификации, являющейся частью договора. Она содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар.

4. По образцу. Предполагается установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных образцов, порядка их хранения и сличения поставленного товара с образцом (сплошное или выборочное сличение).

5. По описанию. В контракте приводится подробная характеристика всех свойств товара. Этот способ используется для определения качества товаров, обладающих индивидуальными признаками, например фруктов.

6. По предварительному осмотру. В контракте обозначается словами «осмотрено-одобрено». Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец фактически не отвечает за качество поставляемого товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки. По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов.

7. По содержанию отдельных веществ в товаре. В контракте устанавливается в процентах минимально допустимое содержание полезных веществ и максимально допустимое – нежелательных элементов или примесей.

8. По выходу готового продукта. Устанавливается показатель (в процентах или абсолютных величинах), определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада – из сахара-сырца, пряжи – из шерсти, масла – из семян).

9. По справедливому среднему качеству. Данный способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте дается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

10. По натурному весу. Определяется качество зерновых. Натурный вес – это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна, отражающий физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дающий представление о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

11. Способ «тель-кель» означает поставку товара «каким он есть». Продавец не несет ответственность за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре. Этот способ применяется, в частности, при продаже будущего урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (еще не снятых), а также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственность за ухудшение качества товара в пути.

Если в контракте  не указан способ определения качества, обычно считается, что качество должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или  в стране происхождения товара обычным для данного товара.

Довольно часто  качество товара в контракте определяется с применением двух или нескольких способов.

Пример. Формулировка статьи «Качество товара».

Качество семян  подсолнечника должно удовлетворять  следующим характеристикам:

• содержание масла  мин. 42%;

• влажность макс. 9%;

• серная примесь  макс. 3%;

• кислотность макс. 4 мг КОН.

Семена подсолнечника  должны быть свободны от постороннего запаха, живых вредителей, касторовых и ядовитых семян.

Подтверждением  вышеуказанных параметров являются сертификат качества Государственной  хлебной инспекции, сертификат Министерства сельского хозяйства и сертификат радиоактивности Министерства здравоохранения  России.

Сертификация производится за счет Продавца.

Покупатель за свой счет имеет право пригласить независимого сюрвейера для проверки качества товара.

В статье «Цена и общая стоимость контракта», как правило, отражаются:

• цена единицы  товара;

• валюта цены;

• базисные условия  поставки товара;

• способ фиксации цены;

• общая сумма  контракта.

Цена в контракте  может быть установлена:

• за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемых  в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и  т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);

• весовую единицу, исходя из базисного содержания основного  вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии  и др.);

• весовую единицу  в зависимости от колебаний натурного  веса, содержания посторонних примесей и влажности;

• единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности  при поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается;

• при поставке по одному контракту большого числа  разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта;

• по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные  комплектующие части при поставках  комплектного оборудования. Цены обычно указываются в приложении к контракту.