Структура международного договора купли-продажи

- По спецификации, указанной в  договоре. Спецификация содержит  обычно необходимые технические  параметры, характеризующие товар.

- По образцу. Этот способ предполагает  установление качества товара  в контракте в соответствии  с определенным образцом, согласованным  и подтвержденным сторонами и  являющимся эталоном.

- По предварительному осмотру. В контракте этот способ обозначается  словами «осмотрено-одобрено» (англ. - inspected-approved; франц. - vuetapprouve; нем. - besichtigt-genehmigt). При этом способе покупателю  предоставляется право осмотреть  всю партию товара в установленный  срок.

- По содержанию отдельных веществ  в товаре. Этот способ определения  качества предполагает установление  в контракте в процентах минимально  допустимого содержания полезных  веществ и максимально допустимого  содержания нежелательных элементов  или примесей. Например, в контрактах  на металлы и руды показателем  качества является содержание  основного вещества и отдельных примесей.

- По выходу готового продукта. При этом способе в контракте  устанавливается показатель, определяющий  количество конечного продукта, который должен быть получен  из сырья (например, сахара-рафинада  из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян). Этот показатель  может быть установлен как  в процентах, так и в абсолютных  величинах.

- По справедливому среднему  качеству - ФАК (ангд. - fairaveragequality). Этот  способ применяется в основном  в контрактах на зерновые. В  контракте делается указание, что  качество товара должно соответствовать  справедливому среднему качеству  зерна в определенный период  и в установленном месте отгрузки.

- По натурному весу. Этим способом  также определяется качество  зерновых. Натурный вес - это вес, выраженный в килограммах одного  гектолитра (объемной единицы) зерна. Натурный вес отражает физические  свойства зерна (форма, величина  зерна, наполненность, удельный вес) и дает представление о количественном  выходе муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

- Способ «тель-кель» означает  поставку товара «каким он  есть» (франц. - telquel, tellequelle). В этом  случае продавец не несет ответственности  за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар  независимо от его качества, если  он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре.

Довольно часто качество товара в контракте определяется применением двух или нескольких способов. При отсутствии в договоре указаний относительно качества обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

8. Условия платежа

При определении условий платежа в контракте обычно устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, а также оговорки по уменьшению или устранению валютного риска.

При заключении договора купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара (валюта страны экспортера, импортера или третьей страны). Валюта, в которой производится платеж за товар, называется валютой платежа. Стороны обычно устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то в силу вступают торговые обычаи, принятые в практике международных расчетов. Например, платеж обычно производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.

Способ платежа определяет, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит.

9. Упаковка и маркировка

В тех случаях, когда по роду товара необходима упаковка, в договор вносится условие, содержащее указание относительно вида и характера упаковки, ее качества, размеров, способа оплаты, а также нанесения на упаковку каждого места маркировки.

Определение вида упаковки зависит от особенностей товара. Упаковка может составлять от нескольких процентов до 50% стоимости товара. Основные требования к упаковке – обеспечение физической сохранности товара при поставке на базисных условиях и экологической безопасности. Экспортеры всегда несут ответственность за повреждение товаров, если они произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям поставки.

Различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, не отделимую от товара.

Маркировка также является обязательным элементом технологии осуществления внешнеторговых операций. Она выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей, которые зафиксированы в договоре. Различают опознавательную и предупредительную маркировку. Опознавательная маркировка, если иное не оговорено в договоре, должна содержать следующие реквизиты:

-         определение импортера (наименование грузополучателя и пункта назначения);

-         № договора;

-         определение продавца (наименование грузоотправителя и пункта отправления);

-         вес и габариты мест;

-         количество мест в партии;

Предупредительная маркировка, состоящая из условных обозначений (знаки и надписи), характеризующие естественные свойства товаров и указывающие на способ обращения с товаром при погрузке/выгрузке, транспортировке и хранении, должна быть нанесена на упаковку каждого места. Нанесение предупредительной маркировки признается обязанностью продавца, независимо от указаний об этом в договоре.

10. Сдача-приемка

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями договора купли-продажи. В результате такой передачи покупатель получает возможность осуществлять полный контроль над товаром.

Сдача-приемка - это один акт, который в договоре может быть выражен следующей формулировкой: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем...».

По видам сдача-приемка может быть предварительной и окончательной.

• Предварительная приемка обычно имеет целью осмотр товара на предприятии продавца для установления соответствия его количества и качества условиям договора, а также для установления правильности упаковки и маркировки товара. В результате предварительной приемки покупатель может забраковать товар в случае обнаружения недостатков в качестве и количестве или потребовать устранения таких недостатков.

• Окончательная сдача-приемка - установление фактического выполнения поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Результаты такой приемки являются обязательными для обеих сторон и кладутся в основу для расчета по сделке. Если в договоре содержится указание на окончательный характер приемки, покупатель впоследствии не вправе предъявлять требования при обнаружении недостатков независимо от их характера.

11. Страхование

Все договоры купли-продажи сопровождаются страхованием. В зависимости от условий договора эта обязанность лежит либо на продавце, либо на покупателе. Если эта обязанность не оговорена, то сторона, на которой лежит риск случайной гибели или повреждения товара в период транспортировки, сама должна быть заинтересована в страховании.

В статье договора стороны должны предусмотреть:

-         какой груз подлежит страхованию;

-         от каких рисков;

-         какая из сторон осуществляет страхование;

-         в чью пользу оно производится.

В основном в договоре осуществляется страхование от транспортных рисков. Обычно груз страхуется в пользу покупателя или получателя товара на 110% его стоимости (цена CIF+10%). Если в договоре риски не перечислены, то по международным обычаям страхование осуществляется экспортером на условиях с ответственностью за все риски, но это не включает потери вследствие умышленных действий или неосторожности, а также от повреждений из-за внутренних свойств товара или военных действий.

Ответственность по договору страхования начинается с момента, когда груз будет взят со склада в пункте отправления для перевозки и продолжается в течение всей перевозки (включая перегрузку и перевалку) до тех пор, пока груз не будет доставлен на склад грузополучателя или другой склад, но не более 60 дней после выгрузки товара в пункте грузополучателя.

 

 

 

12. Претензии (рекламации)

Претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара условиям договора, называются рекламациями.

Рекламации могут предъявляться покупателем только по таким вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, произведенной в соответствии с условиями договора, а также в тех случаях, когда обнаружено, что представленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным, характеризующим выполнение поставки товара.

Стороны в контракте устанавливают: порядок предъявления рекламации; сроки, в течение которых рекламация может быть заявлена; права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламации; способы урегулирования рекламации.

Рекламация предъявляется в письменной форме и содержит следующие данные: наименование зарекламированного товара, его количество и местонахождение; основание для рекламации с указанием, по каким именно недостаткам она может быть предъявлена; конкретные требования покупателя по урегулированию рекламации.

Рекламация обычно посылается заказным письмом с приложением всех необходимых доказательных документов:

-         актов экспертизы;

-         рекламационных актов, составленных с участием представителя незаинтересованной компетентной организации;

-         коносаментов, спецификаций, сертификатов качества, а при внутри тарных недостачах - упаковочных листов.

В указанных документах обязательно делается ссылка на номер договора и номер транспортного документа. Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля отправления.

Сроки предъявления рекламации, устанавливаемые в договоре, зависят в первую очередь от характера поставляемого товара.

13. Санкции

Этот раздел содержит гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка - конвенциональный штраф за нарушение сроков поставки товара, не извещение об отгрузке, некомплектные поставки, просрочка платежа. Предельная величина штрафных санкций, как правило, составляет 8-10% от стоимости недопоставленных в срок товаров.

14. «Форс-мажор») или обстоятельства  непреодолимой силы

Почти все внешнеторговые договоры содержат условие, которое разрешает переносить срок исполнения договора либо вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по нему в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, которые препятствуют исполнению договора. Эти обстоятельства принято называть «непредвиденными», «форс-мажорными» или «обстоятельствами непреодолимой силы». Их можно разделить на 2 категории:

-         длительные;

-         кратковременные.

К длительным обычно относятся: запрещения экспорта и импорта; война; блокада; валютные ограничения или другие мероприятия правительства и правительственных органов. К краткосрочным можно отнести: пожар, наводнение; землетрясение и другие стихийные бедствия; закрытие морских проливов и т.д.

В контракте необходимо заранее точно определить форс-мажорные обстоятельства, иначе эти обстоятельства могут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения договора. Обычно продавец стремится включить в форс-мажорную оговорку как можно больше обстоятельств.

15. Решение споров или  арбитраж

В этом разделе договора устанавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путем переговоров. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского суда или так называемого арбитража. Под третейским (арбитражным) судом понимается суд, избранный сторонами для разрешения спора между ними. В отличие от общего (государственного) суда обращение к третейскому суду происходит на основании соглашения сторон.

Арбитражная оговорка - это арбитражное соглашение (компромисс) по поводу возникшего спора или арбитражное соглашение относительно споров, которые могут возникнуть в будущем. Арбитражная оговорка должна содержать несколько компонентов: определение круга споров, которые подлежат рассмотрению в органах международного коммерческого арбитража, указание на компетентный орган международного коммерческого арбитража для решения спора, порядок разрешения спора.