Международный контракт

Международный контракт (международный коммерческий договор, внешнеэкономическая сделка) — сделка (соглашение) между двумя или более сторонами, находящимися в разных странах (являющимися субъектами права разных государств), по поставке некоторого количества товара, оказанию услуг или иным видам хозяйственной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями. Международный контракт лежит в основе внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов

В таблице представлена классификация  торговых терминов: 

 
^ Условия "Инкотермс" 
 
"С завода" ("со склада") или "франко-завод". Данное условие обозначает, что обязанность продавца ограничивается предоставлением товара в распоряжение покупателя на своем заводе или складе. Покупатель несет все расходы и риски перевозки товара до места назначения.  

1.  
   "Свободно у перевозчика" или "франко-перевозчик" (в определенном пункте). По этому условию продавец сдает товар в распоряжение перевозчика в пункте, оговоренном в контракте. Покупатель за свой счет заключает договор с перевозчиком и несет все риски с момента перехода товара к перевозчику.
2.  
   "Фас" ("свободно вдоль борта судна"). При этом базисном условии продавец обязан поставить за свой счет товар в обусловленный в контракте порт погрузки, в согласованный срок и расположить товар вдоль борта судна, зафрахтованного покупателем.
3.  
   " ФОВ " ("свободно на борту судна"). Продавец обязан поставить за свой счет товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, в согласованном порту и в установленный срок.
4.  
   "Стоимость и фрахт". По этому условию продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость фрахта до определенного в контракте пункта (порта) и погрузить товар на борт судна в порту отправления в установленный срок. Расходы по выгрузке товара в порту назначения несет покупатель (кроме случаев перевозки на судах регулярных судоходных линий, когда расходы по выгрузке входят во фрахт и, следовательно, оплачиваются продавцом). Риски случайной гибели товара переходят с продавца на покупателя в момент фактического перехода товара через поручни судна в порту погрузки. 
5.  
   "Сиф" ("стоимость, страховка, фрахт"). При этом условии продавец несет такие же расходы, как и при "Каф", в обязанности продавца также входит страхование от транспортных рисков. Риски случайной гибели товара переходят на покупателя так же, как и при "Каф".
6.  
   "Провозная плата оплачена до ... ( место назначения )”. Это условие применимо к любым видам перевозок. Обязанности продавца заканчиваются при поставке или сдаче товара перевозчику. В этот же момент на покупателя переходят все риски гибели и повреждения товара. Покупатель оплачивает все расходы, связанные с дальнейшей транспортировкой товаров.
7.  
   "Провозная плата и страховка оплачена до ... ( место назначения )”. Это условие применимо к любым видам перевозок. В обязанности продавца входит доставка товара в оговоренное в контракте место, страхование товара в пользу покупателя. Покупатель несет все риски и расходы в процессе дальнейшей транспортировки груза. Риск гибели товара переходит с продавца на покупателя при передаче товара первому перевозчику.
8.  
   “Поставлено на границу “ ("свободно на границе", "франко-граница"). Это условие используют при поставках товаров по железной дороге или автодорожным транспортом, когда транспортный процесс прерывается. Согласно данному условию продавец выполнит свои обязательства, если товар прибудет на границу перед пунктом таможенного контроля страны, названной в контракте. Покупатель за свой счет выполняет таможенные формальности и несет все расходы по выгрузке товара по прибытии в пункт поставки на границе. Там же переходит и риск случайной гибели товара на покупателя.
9.  
   "Поставлено на судне" ("франко-порт назначения"). В данном случае продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя, на борту судна в порту назначения. Он несет все расходы и риски, связанные с доставкой товара в порт назначения. Покупатель оплачивает разгрузку товара в порту назначения.
10.  
    "Поставлено на пристани" ("франко-пристань в порту назначения"). Согласно этому условию продавец несет все расходы по доставке товара в срок на пристань в порту назначения, включая оплату фрахта и расходы по выгрузке товара. Вопрос об оплате таможенной пошлины решается включением в это условие оговорок: "пошлина оплачена" или "пошлина за счет покупателя". Покупатель несет все расходы и риски, падающие на товар, с момента, когда товар находится на пристани в порту назначения.
11.  
    "Поставлено без оплаты пошлины”. Продавец несет расходы и риски до момента фактической поставки товара в обусловленное место и в срок, указанный в договоре. Он не оплачивает пошлины, налоги и другие официальные сборы по оформлению таможенных деклараций и не несет риски. Покупатель оплачивает дополнительные расходы и несет риски, связанные с непредвиденными во время таможенными формальностями.
12.  
    “Поставлено с оплатой пошлины”. Это условие используется для всех видов транспорта. Оно включает максимальные обязанности продавца. Обычно это условие используется при доставке товара на склад покупателя

2.3. Структура и  содержание контракта 
 
 
На практике существуют определенные требования, которые нужно соблюдать при подготовке и подписании любого контракта. Прежде всего это относится к структуре самого документа. Все разделы контракта можно разделить на следующие разделы: 
 
^ Преамбула договора, которая включает: 

•  
  определение вида договора ( купля-продажа, поставки и т.д.);
•  
  номер контракта, который нужен для учета и ссылки на него во взаимной деловой переписке, а также в товаросопроводительных и платежных документах. Если у продавца и покупателя приняты разные методы кодирования контрактов, то могут быть указаны два номера через дробь;
•  
  указание места и даты заключения договора. Обычно в верхней левой стороне листа указывается город, где заключается контракт, справа – дата его заключения.

 
 
^ 1. Определение сторон 
 
В практике коммерческой деятельности применяется развернутая форма определения сторон. Например, "Общество с ограниченной ответственностью "АВС" в лице директора Иванова И.И., действующего на основании Устава, именуемая в дальнейшем "Продавец", с одной стороны, и Закрытое акционерное общество "СДЕ" в лице Председателя правления Петрова П.И., действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем "Покупатель", с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем …". 
 
 
В этом примере договор заключают, т.е. подписывают директор и председатель правления, так как они занимают должности, которые по уставам этих организаций полномочны подписывать коммерческие контакты. Если же от имени какой-либо стороны подписывает договор лицо, должность которого по Уставу этой организации не имеет право на такое действие, то для подписания контактов такое лицо должно иметь доверенность на совершение действий по подписанию данного договора. Тогда текст доверенности может выглядеть следующим образом: "…Сидорову А.А. поручено подписать договор от имени и за счет ЗАО "СДЕ" …". При определении сторон в тексте договора может быть использована следующая форма: "Общество с ограниченной ответственностью "АВС" в лице директора Иванова И.И., действующего на основании Устава, именуемая в дальнейшем "Продавец", с одной стороны, и Закрытое акционерное общество "СДЕ" в лице Сидорова А.А., действующего на основании доверенности от такого-то числа, месяца, года, подписанная Председателем правления указанного закрытого акционерного общества Ивановым И.И., с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем …". 
 
Одна из серьезных ошибок, допускаемых при заключении договоров, связана с тем, что стороны не проверяют полномочия друг друга. Особое внимание нужно обратить на то, кто от имени фирмы подписывает договор, имеет ли он на это полномочия. К сожалению, часто стороны на это не обращают внимания, тем самым создается возможность приобрести множество проблем, так как договор, подписанный лицом, не имеющим на то права, является недействительным. Поэтому перед подписанием договора, если раньше с данным контрагентом не было партнерских отношений, следует запросить у партнера его учредительные и регистрационные документы (если контрагент - юридическое лицо), попросить предъявить или передать зарегистрированный оригинал или нотариальную копию Устава и оригинал доверенности на право подписания договора, проверить, действительно ли эта организация или фирма зарегистрирована в установленном порядке, а также проверить действительность ее расчетного счета в банке. 
 
 
^ 2. Предмет договора 
 
 
В этом разделе контракта определяется: 

•  
  вид сделки: купля-продажа, подряд, аренда;
•  
  в прошедшем времени указывается, какой товар ( услуги ) продаются;
•  
  указывается их количество;
•  
  дается краткое описание или название товара (услуги);
•  
  в случае если это не один вид товара, то дается ссылка на Спецификации, которые прилагаются к договору, и являются его неотъемлемой частью. 

 
В этом же разделе договора ссылаются  на базисные условия поставок, если они используются в этом контракте. Например, "Продавец продал, а Покупатель купил на условиях CIF порт – Одесса ("Инкотермс-2000")". 
 
 
^ 3. Цена и общая сумма контракта 
 
 
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, ее валюта (при контрактах с зарубежными партнерами), способ фиксации и уровень цены. 
 
Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практики, так, цена в контракте может быть установлена за определенную количественную единицу товара (длина, площадь, объём, штук, комплект, весовая единица). 
 
Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина ("фас", "сиф", "фоб" и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену.  
 
Валюта цены может быть выражена в валюте экспортера, импортера или в валюте третьей страны. 
 
В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: 

•  
  твердая цена - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит пересмотру в течение сроку исполнения контракта;
•  
  цена с последующей фиксацией - устанавливается в заранее оговоренный срок по согласованным источникам. Например, контрактом может быть оговорено, что цена устанавливается на день поставки товара на уровне цен по биржевым котировкам;
•  
  скользящие цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых могут изменяться экономические условия. Смысл скользящей цены в том, что цена на товар будет автоматически изменяться в соответствии с согласованной сторонами формулой инфляционного скольжения цен:

 
Ц_{1 =} Ц₀ А + Ц₀М М₁/ М₀ + Ц₀З З₁/ З₀ + Ц₀Э Э₁ / Э₀ + Ц₀ТТ ₁ / Т_{0 ;} 
 
где на момент подписания контракта:  
 
Ц₀ - цена товара;  
 
А - неизменная часть расходов или прочие расходы;  
 
М - доля покупных материалов и ресурсов в этой цене; 
 
М₀ - их средняя цена; 
 
З - доля заработной платы в цене товара; 
 
З₀ - средняя заработная плата на предприятии-поставщике; 
 
Э - доля расходов на электроэнергию;  
 
Э₀ - стоимость электроэнергии, необходимой для производства товаров по договору;  
 
Т - доля расходов на топливо; 
 
Т₀ - стоимость топлива;  
 
на момент поставки товара: 
 
Ц₁ - цена товара;  
 
З₁ - средняя заработная плата; 
 
М₁ - средняя цена покупных материалов и ресурсов;  
 
Э₁ - стоимость электроэнергии;  
 
Т₁ - стоимость топлива.  
 
При установлении скользящей цены сначала договариваются об общей начальной базовой цене, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, а затем определяют примерный удельный вес расходов в цене. 
 
Суммарная доля расходов должна быть всегда равна 1: 
 
А + М + З + Э + Т = 1. 
 
В контракте могут оговариваться моменты времени, на которые будут браться цены. Например, материалы закупают на момент завершения проектирования и стоимость материалов берется именно на этот период времени. 
 
При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые - это цены, сообщаемые в специальных источниках: списочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок. Расчетный цены применяются в контрактах на нестандартное специализированное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. 
 
Чтобы объективно определить цену на конкретный товар, необходимо изучить цены конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках, коммерческих условиях сделок, а также тенденции изменения цен во времени. Такие расчеты делают с помощью конкурентного листа. Это документ, обобщающий информацию о технико-экономических показателях, качестве, ценах и коммерческих условиях при реализации товаров. Торговля ведется по ценам, уровень которых стихийно складывается на рынках под воздействием спроса и предложения. Поэтому перед контрагентами всегда стоит задача, как можно более точно определить цену на конкретный товар в регионе, в котором будет осуществляться сделка и на тот период времени, когда планируется совершение сделки. Основным методом определения оптимального уровня цен, принятым в международной практике, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках, в коммерческих условиях (сроки сделки, способы расчетов), тенденции изменения цен во времени. Источниками информации о ценах (конкурентными материалами) могут быть оферты, контракты конкурирующих, прейскуранты цен с указанием предоставляемых скидок, биржевые котировки. Подбор конкурентных материалов ведут с базисного рынка, на котором условия торговли наиболее близки условиям планируемой сделки.