Ценовая политика и маркетинг

Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Этот вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важный при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

По проведенным исследованиям можно сделать следующие выводы:

1. Механизм ценообразования проявляется  через цены, их динамику. Динамика  цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

2. Стратегический фактор заключается  в том, что цены образуются  на основе стоимости товара. Постоянно  происходят колебания цен вокруг  стоимости. Это фактор долговременного  перспективного действия.

3. Тактический фактор выражается  в том, что цены на конкретные  товары формируются под влиянием  конъюнктуры рынка. Этот фактор  может часто меняться, так как  динамика конъюнктурных изменений  очень высока и здесь требуется  всестороннее изучение этих изменений.

4. Существуют два основных способа  установления цены на производимую  продукцию исходя из издержек  на производство и сбыт продукта  и из возможностей рынка (покупательной  способности). Первый способ называется  ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

5. Выбор ценовой стратегии составляет  содержание концепции предприятия  в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

6. Стратегический подход фирмы  к проблеме ценообразования частично  зависит от этапов жизненного  цикла товара. Особенно большие  требования предъявляет этап  выдвижения на рынок. Можно провести  различие между установлением  цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

7. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта  цен, в которой учитывается как  минимум одно из этих трёх  соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

8. Цель всех методик - сузить  диапазон цен, в рамках которого  и будет выбрана окончательная  цена товара. Однако перед назначением  окончательной цены фирма должна  рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Список использованных источников

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. -М.: Экономика, 2009. -612 с.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Издание 2-е, М., Финпресс, 2010. -408 с.
3. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. –М.:2012 - Экономика, 392 с.
4. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 2012. -394 с.
5. Диксон П. Управление маркетингом. -М.: Бином, 2011. -399 с.
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. -М.: Высшая школа, 2011. – 508 с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. –М.: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2010. 748 с.
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. –СПб.: Питер, 2013. -662 с.
9. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 2006. -558 с.
10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. -СПб.: ПитерКом, 2010. -550 с.
11. Маркетинг. Под. ред. акад. А.Н. Романова. –М.: ЮНИТИ, 2013. -718 с.
12. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности./Под ред. Алексунин В.А. – М.: ЮНИТИ, 2011. -528 с.
13. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. -М.: Приор,  - 2013. 460 с.
14. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. -СПб.: Питер, 2010. -392 с.