Стимулирование потрбителей
Реферат, 05 Июня 2012, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
На протяжении многих веков существования торговых отношений в целом и предпринимательской деятельности, в частности, их главной целью было и остается получение прибыли и её постоянный рост. Однако на разных этапах становления рыночных отношений достижение поставленной цели достигалось несколькими различными альтернативными путями.
Современная экономическая ситуация предъявляет высокие требования как к выходящим на рынок, так и к действующим его участникам, что делает использование маркетинга практически неизбежным. Однако маркетинговая деятельность требует комплексного подхода. На современном этапе недостаточно качественного производства, грамотного формирования цены и безупречной системы сбыта. Вместе с этим должна существовать четко спланированная и отлаженная система маркетинговых коммуникаций, применение средств и инструментов которой способствует достижению маркетинговых и внутренних целей компании.
Содержание
Введение 3
1.Определение, цели и задачи стимулирования продаж 5
2.Методы стимулирования продаж 7
2.1 Классификация методов стимулирования продаж 7
2.2 Достоинства и недостатки методов стимулирования сбыта 8
3.Специфические формы стимулирования продаж 12
3.1 Мерчандайзинг как специфическая форма стимулирования продаж 12
3.2 Сенсорное воздействие как специфическая форма стимулирования продаж 14
Практическая часть 20
Заключение 21
Литература……………………………………………………………………….27
Вложенные файлы: 1 файл
готовая маркетинг.docx
— 326.98 Кб (Скачать файл)Основными целями стимулирования продаж являются увеличение первичных покупок, увеличение повторных покупок, увеличение лояльности к продукту, создание интереса к торговой марке, создание узнаваемости торговой марки.
В сфере стимулирования продаж используются три основных стратегии: стратегия привлечения внимания (ориентация на конечного потребителя), стратегия проталкивания (ориентация на сеть сбыта) и комбинированная стратегия.
Основными методами стимулирования продаж являются скидки с цены, распространение купонов, сэмплинг (распространение бесплатные образцов), дегустации, конкурсы и лотереи.
К специфическим формам стимулирования продаж относятся мерчандайзинг и сенсорное воздействие на потребителей (аромамаркетинг и использование музыки).
Эффективность системы стимулирования продаж значительно повышается при использовании ее совместно с другими формами продвижения, например, с рекламой и персональными продажами.
В отличие от других элементов комплекса маркетинговых коммуникаций, стимулирование продаж обладает в достаточной степени разработанным алгоритмом оценки экономической эффективности.
Стимулирование
продаж как маркетинговая коммуникация
напрямую зависит от специфики деятельности
организации, ее целей и задач. Именно
поэтому любая активность требует
четкой разработки и планирования,
а также грамотного использования
доступных методов и
Литература
- Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б.Л. Борисов. – М.: Фаир-пресс, 2004. – 624 с.:
- http://www.promo.ru/
- Кочеткова, А. BTL и ATL. Ставим черту? / А. Кочеткова // Лаборатория рекламы. – 200. – №3
- Барнетт, Дж. Фрагмент из книги «Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход» / Дж. Барнетт, С. Мориарти // Энциклопедия маркетинга
- Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л.Багиева. – СПб.: Питер, 2007. – 736 с.:.
- Дерюгина, С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание /С. Дерюгина // Энциклопедия маркетинга
- Смирнов, В. BTL-технологии / В. Смирнов // Маркетинг журнал «4Р»
- http://interimanager.blogspot.
com/2011/04/blog-post_25.html - Котляренко, М. Сэйлз промоушн – стимулирование продаж / М. Котляренко // Практический маркетинг. – 2001. – №8
- Говердовская, К. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи / К. Говердовская, Е.Н. Голубкова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – №4
- http://www.marketing.spb.ru
- Данченко, И. Что такое аромамаркетинг и аромадизайн? / И. Данченко // Наука о рекламе
- Лищук, В. Звуковое оформление магазина, или как с помощью радио увеличить продажи / В. Лищук // Журнал «Моё дело»