Совершенствование ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника»

Рассмотрим установление цены  на АД200С-Т400 1Р-Т на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании  совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Для определения уровня цены на АД200С-Т400 1Р-Т данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида электроагрегата, производимые на предприятии ООО «Спецэлектроника»: АД200С-Т400 1Р-Т, ЭД200С-Т400 1РКМ1 и АД100С-Т400-РМ2. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в таблице 6.

Таблица 6 - Данные о переменных затратах и полной себестоимости на продукцию

Наименование показателей	АД200С-Т400 1Р-Т	ЭД200С-Т400 1РКМ1	АД100С Т400-РМ2	Всего
1	2	3	4	5
Переменные издержки  всего, руб.:	415350	685988	158977	1260314
На заработную плату производственных рабочих	11592	16342	5111	33045
На материалы	403758	669648	153863	1227269
Общие постоянные издержки, руб.	77298	125114	38312	240724
Распределение постоянных издержек между товарами, руб.:
4.1.Пропорционально заработной  плате производственных рабочих	84444,3	119047,5	37232,2	240724
4.2.Пропорционально затратам на  материалы	79195,4	131349,3	30179,3	240724
4.3. Пропорционально переменным издержкам	79331,9	131023,7	30364,4	240724
Общая себестоимость  при распределении постоянных расходов, руб.
По способу 4.1.	499794,3	805035,5	196209,2
По способу 4.2.	494546,4	817337,3	189156,3
По способу 4.3.	494682,9	817011,7	189341,4

 Цена единицы каждого товара при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно к себестоимости и распределении затрат разными способами приведены в таблице 7.

Таблица 7- Данные о цене и себестоимости единицы изделия

Наименование	Себестоимость единицы товара, тыс. руб.			Прибыль на единицу  товара тыс.руб.			Цена единицы товара, руб.
	АД200	ЭД200	АД100	АД 200	ЭД200	АД100	АД200	ЭД200	АД100
По спосо- бу 4.1.	499,795	805,035	196,209	79,967	171,472	39,241	579,762	976,507	235,450
По спосо- бу 4.2.	494,546	817,337	189,156	79,127	174,092	37,831	573,673	991,429	226,987
По спосо- бу 4.3.	494,682	817,011	189,341	79,149	174,023	37,868	573,831	991,034	227,208

 

Расчет уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на электроагрегат: 579,762 тыс. руб., 573,673 тыс. руб. и 573, 831 тыс. руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на данный агрегат в размере 575 тыс. руб.

Рассмотрим установление цены с использованием баллового  метода. Для этого на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку  технико-экономического уровня изделия. Балловая оценка АД200С-Т400 1Р-Т в сравнении с базовым изделием-эталоном представлена в таблице 8. Определение весомости параметров было произведено методом Чечмена-Акоффа.

Значение  цены на новое изделие определим по формуле  (10)

=                                                                                                                                                                       * ,                                                                                                                                                                                             

где   Цб— цена базового изделия-эталона; Цб - цена одного балла;

- сумма баллов соответственно  по новой и базисной продукции.

Таблица 8 - Балловая оценка электроагрегата АД200С-Т400 1Р-Т

Параметры	Весо- Мость параметра	Параметры базового изделия- эталона	Параметры изделия АД200С- Т400 1Р-Т	Балловая оценка базового изделия	Балловя оценка АД200С- Т400 1Р-Т
Номинальная мощность, кВт	0,341	200	200	10	10
Ресурс до кап. ремонта, ч.	0,256	10000	10000	10	10
Гарантийная наработка, ч	0,182	9000	8000	10	9
Габаритные размеры, мм
Длина	0,045	2900	2900	10	10
Ширина	0,045	1080	1300	10	8
Высота	0,045	1670	1670	10	10
Масса, кг.	0,086	3500	3500	10	10

 

Ц’=572,917/(0,341*10+0,256*10+0,182*10+0,045*10+0,045*10+0,045*10)=57,29

Цн=(0,341*10+0,256*10+0,182*9+0,045*8+0,045*10+0,045*10)*57,291=

508,74 тыс. руб.

Таким образом, в результате расчета уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т  с использованием затратных (метод, основанный на определении полных издержек и расчет цен на основе анализа безубыточности) и баллового методов были  установлены 2 цены на электрический агрегат: 575 тыс. руб., 510  тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Совершенствование ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника»

1. Разработка основных элементов  стратегии ценообразования

 

Ценовая политика зачастую рассматривается как способ выживания коммерческой организации на рынке посредством достижения стратегических целей ценообразования.

Под стратегией ценообразования понимается набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятиями. При этом рекомендуется при установлении цен учитывать следующие факторы: уровень потребительского спроса и эластичность спроса на продукцию, возможность реакции рынка на изменение выпуска продукции предприятием, уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов и меры государственного регулирования ценообразования.

Под методами определения цен понимаются:

-- расчет цен исходя  из себестоимости и прибыли;

-- установление цен с ориентацией на спрос продукции выпускаемой предприятием;

-- использование среднеотраслевых  цен;

-- ориентация на цены  продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Под стратегией ценообразования следует понимать набор целей и методов, с помощью которых возможно достичь требуемого динамичного изменения цен в перспективе, реализовать ценовую политику предприятия (организации) и достичь установленной ею основной цели деятельности.

Сущностью ценовой стратегии является, прежде всего, формулирование стратегических целей. Поэтому стратегия ценообразования является основой для разработки и осуществления ценовой политики предприятия (организации). Внешние и внутренние факторы должны рассматриваться и оцениваться как в момент формулирования стратегических целей ценообразования, так и по ходу реализации ценовой политики. Поэтому, на наш взгляд, факторы не могут являться специфической сущностной характеристикой понятия «стратегия ценообразования».

В конечном счете, стратегия ценообразования представляет собой выбор предприятием возможной динамики изменения цены продукции в перспективе, наилучшим образом соответствующей основной цели организации, на основе использования соответствующих подходов, методов и принципов реализации политики цен (таблица 8.1).

Таблица 8.1 - Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии

Этапы
1. Сбор исходной информации	2. Стратегический анализ	3. Формирование стратегий
1.1.Подбор нормативных  актов	2.1.Оценка влияния гос. регулирования	Окончательная ценовая стратегия: выбор и установление целевых ориентиров.
1.2.Оценка затрат	2.2.Финансовый анализ
1.3.Уточнение финансовых  целей предприятия
1.4.Определение потенциальных конкурентов	2.3.Анализ конкуренции
1.5.Определение потенциальных  покупателей	2.4.Сегментный анализ рынка
1.6.Уточнение маркетинговых  стратегий

 

На первом этапе формирования ценовой стратегии собирается необходимая информация и осуществляется оценка затрат.

Подбор нормативных актов осуществляется всеми работниками, участвующими в процессе ценообразования. Большое внимание следует уделить сбору тех нормативов, которые характеризуют состояние государственного регулирования цен в отрасли.

Для оценки затрат финансовые менеджеры должны четко представлять себе как всю совокупность имеющихся в коммерческой организации расходов, так и существующую классификацию затрат.

Основное внимание должно быть уделено прямым затратам, а также анализу тех статей затрат, величина которых может модифицироваться при изменении объемов продаж в результате варьирования цен.

В рамках первого этапа проводится уточнение финансовых целей. В этой связи в соответствии с разработанным финансовым планом определяются минимальный уровень рентабельности для каждого вида продукции, а также приоритетность задач (получение максимальной прибыли и т.п.). Параллельно сотрудниками, отвечающими за сбыт продукции, ведется работа по выявлению потенциальных конкурентов, определяются возможные покупатели, и уточняется маркетинговая стратегия.