Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия

1. Метод экстраполяции.

З₂₀₁₁ = 11612,4 × = 17167,7

2. Метод абсолютных разниц.

Абсолютная  разница = =1089,9

З₂₀₁₁ = 11612,4 + 1089,9 = 12702,3

3. Метод эластичности.

Кэл= = = 1,83

∆З₂₀₁₁ = ∆Т₂₀₁₁ × Кэл = 31× 1,83 = 56,73

 З₂₀₁₁ = 11612,4 × 1,5673 = 18200,11

4. Метод средней скользящей.

= = 3,5

ТОдн₂₀₁₁ = 37,42 + (2 × 3,5) = 44,42 
 
 

Таблица 14– Выбор оптимальных товарных запасов, тыс. руб.

По нашему мнению, оптимальными являются товарные запасы рассчитанные методом абсолютных разниц с плановой суммой товарных запасов 12702,3 тыс. рублей и с количеством дней оборота 31,39. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение  
 
 

       По  итогам проведенного анализа на основе полученных данных, о сбытовой политике ООО «СтройИндустрия», магазин «СтройИндустрия» можно сделать следующие выводы:

• Объем сбыта товаров предприятия, за 2 года увеличилось на 25718,7 тыс. рублей, темп роста составил 30 процентов;
• Присутствует неравномерное изменение объема сбыта по периодам года, самый высокий показатель удельного веса  в товарообороте составляет IV квартал;
• Расчеты показали, что за счет роста товарных запасов скорость реализации замедлилась на  6,05 дней;
• По всем группам товаров фактические товарные запасы в сумме за 2010год значительно выросли на 154,9 процентов.
• Рентабельность в отчетном году по сравнению с базисным годом снизилась на 3,17 процентов.

       Важную  роль по сбыту играет планирование ассортимента продукции, т.е. обоснованный выбор изделий для производства и сбыта. Эта работа должна проводиться  как по новым изделиям, так и  по ранее выпускавшимся на предприятии.

       Выбор новых изделий для производства и сбыта осуществляется на основе рыночных, товарных, сбытовых и производственных критериев. Значимость каждого из критериев  определяется предприятием в зависимости  от предполагаемых условий деятельности.

       Планирование  сбыта составляет значительную по трудоемкости и важности часть коммерческой деятельности предприятия. Планировать сбыт наиболее целесообразно по направлениям:

       - на известный рынок;

       - на свободный рынок.

     Под известным рынком подразумеваются  государственные и военные заказы, поставки товаров по долгосрочным контрактам. Все остальные покупатели относятся к сфере деятельности свободного рынка.

       Планирование  сбыта на известном рынке заключается  в формировании портфеля заказов  предприятия. Основным содержанием  планирования сбыта на свободном  рынке являются: прогнозирование сбыта продукции, выбор наиболее эффективных каналов сбыта и распределение объема сбыта по регионам.

     Следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике предприятия должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

       Сбытовую  систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга.

       Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной  из важнейших функций маркетинга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников  

1. Ансофф  И. Стратегическое управление/ Под ред. Л.И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 2005. – 440с
2. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие.-МИнтерпрессервис; Мисанта, 2003.-397 с.
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. М.: Ф. и Ст., 2008.
4. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований - СПб: СПбУЭФ,2008.
5. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2001.
6. Винкельманн П.Э. Маркетинг и сбыт. - М.: Гребенников ИД, 2006.
7. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2006.
8. Горчелс Л. Управление каналами дистрибуции. - М.: Гребенников ИД, 2005.
9. Гранкина Н. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта // Управление компанией. – 2007. - №9. – с. 12-17.
10. Морозова Н.С., Морозов М.А. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: Учебник для студ. высш. учеб. заведений. — М.: Издательский центр "Академия", 2006. — с. 336.
11. Качанов О., Мешалкин В., Увеличение товародвижения // Экономика и жизнь, 2008. - №4 - с.10. – с. 33-37.
12. Тарасова В.В. Товарооборот предприятия торговли: анализ и планирование: Учебное пособие. – Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2006. -100с.
13. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.
14. Коротков А.В. Маркетинговые исследования. – М.: ЮНИТИ, 2005.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ./ Общ. ред. и вст. ст. Е.М. Пеньковой - М:. Прогресс, 2009.