Сегментация рынка в маркетинге

В настоящее время теория сегментации разработана достаточно глубоко и широко известна, накоплен значительный практический опыт. Однако наблюдается уменьшение числа публикаций по сегментации. Значительная часть  публикаций носит прикладной характер и развивается применительно  к различным рынкам. Основное внимание уделяется сегментации по характеристикам  потребителей. В связи с этим обозначилась потребность в совершенствовании  методологии сегментации.

Какого-либо единого метода сегментации рынка не существует. Поэтому фирмы и их службы маркетинга должны рассматривать и опробовать варианты сегментации на основе различных  параметров или принципов. На практике существует два подхода к сегментированию  банковских клиентов (рынка финансовых услуг). Один характерен для дипломированных  маркетологов, другой – для дипломированных  финансистов. Первые рассматривают  банковских клиентов как физических лиц (включая руководителей предприятия) и применяют сегментацию по социально  – демографическим факторам. Вторые вообще игнорируют понятие рыночного  сегмента и условно делят клиентов на юридические лица и население (розничные и банковские услуги).

Сегментация рынка может  позволить максимально увеличить  прибыль на единицу продукции, а  не совокупные доходы, поскольку происходит ориентация на один сегмент. Она также  позволяет предприятию с небольшими ресурсами конкурировать с крупными предприятиями на рынках.

Список используемой литературы

1. Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. 1996. № 2. С. 72–89.
2. Коротков А.. Сегментация по важности свойств продукта // Маркетинг, №5 (54), 2000 г.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – Санкт Петербург: Питер, 2003
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Москва: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2004 г;
5. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб:Наука. 1996. 589 с
6. Попов Е.В.. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежом, №2, 1999 г.
7. Романов А.Н.. Маркетинг. – Москва: ЮНИТИ, 2003 г.
8. Уткин Э.А. Маркетинг. – Москва: ЭКМОС, 2001 г.
9. Хруцкий В.Е., И.В. Корнеева. Современный маркетинг. – Москва: «Финансы и статистика», 2002 г.
10. Интернет-ресурсы:

- http://www.coolreferat.com/ от 03.04.2013г.

- http://www.market-pages.ru от 03.04.2013г.

- http://www.hanadeeva.ru от 03.04.2013г.

- http://www.aup.ru от 03.04.2013г.

- http://www.bibliofond.ru от 03.04.2013г.

- http://www.bestreferat.ru от 03.04.2013г.

Приложение 1 Принципы сегментирования рынков

Приложение 2.  Три варианта стратегии охвата рынка