Разработка программы маркетинга для ОАО «ЕВРАЗ ЗСМК»

Одна из основных целей маркетинга - это установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия. Главная задача состоит в том, чтобы уменьшить степень неопределенности и риска в предпринимательской деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях развития. Достижение этой цели невозможно без продуманного и всеобъемлющего планирования.

Для реализации своих целей у компании должна быть разработана маркетинговая программа. Определить наиболее оптимальные для ее работы целевые рынки сбыта, а также составить план- рекомендацию на дальнейшее развитие ее деятельности помогают комплексные маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования нацелены на информационно-аналитическое обоснование поиска и выбора оптимальных решений, завоевание и освоение новых рынков сбыта, осуществление программ модернизации и диверсификации производства и торговли, оптимизацию товародвижения, совершенствование форм обслуживания потребителей.

Применение результатов маркетинговых исследований позволяет значительно увеличить прибыльность продаж металлопроката, повысить конкурентоспособность компании на рынке, оптимизировать использование капитала компании, нивелировать убытки от изменений цен, а также дает возможность планировать работу компании на достаточно длительные промежутки времени.

В данной курсовой работе была разработана маркетинговая программа для ОАО «ЕВРАЗ ЗСМК», также было проведено комплексное маркетинговое исследование рынка металлопроката, в ходе которого был выявлен наиболее прибыльный для предприятия целевой сегмент рынка – крупные конечные потребители с высокой платежеспособностью. Также были разработаны товарная, ценовая, коммуникационная политики.

Проанализировав цены ОАО «ЕВРАЗ ЗСМК» и его конкурентов на проволоку, выявлено, цена на метр продукции ЗСМК (9 руб./м.) является средней по сравнению с ценами конкурентов. Как известно, продукция ЗСМК отличается хорошим качеством, поэтому проволоку комбината следует позиционировать как качественную продукцию по доступным ценам. Цену не следует снижать, потому что у потребителей это может вызвать недоверие к качеству.

Применение результатов маркетинговых исследований позволит ЗСМК повысить свою конкурентоспособность и выйти на новые рынки сбыта продукции.

Список используемых источников

1. Официальный сайт ОАО «ЕВРАЗ ЗСМК» - режим доступа: [http // www.zsmk.ru] – Загл. с экрана.
2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков. - М.:Издательство “Финпресс”.1999. – 656 с.
3. Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация/И.А. Гольман. – М.: Гелла-принт, 2002. – 400 с.
4. Коротков А.В. Маркетинговые исследования / А.В. Коротков. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 304 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – Новосибирск: Наука, 1998. – 736с
6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: учебник для вузов/ И.В. Липсиц. – М.: БЕК, 2010. -№2. – 368 с.
7. Маркетинг: Энциклопедия / Под ред. М.Бейкера.– СПб.: Питер, 2002. – 1198 с.: ил.
8. Орлов Д.В. Сегментирование рынков и определение зон размещения металлоцентров для эффективного обслуживания потребителей/Д.В. Орлов//Бюллетень «Черная металлургия». – 2010. - №2. – с. 100-107.
9. Рыбалов Д. Практическое применение результатов маркетинговых исследований/Д. Рыбалов//Национальная металлургия. – 2004. - № 5. – с. 59-61..
10. Маркетинг: метод указ./ Н.П. Колпакова; СибГИУ. – Новокузнецк, 2007. – 51 с.
11. .Федеральный образовательный портал ЭКОНОМИКА, СОИОЛОГИЯ.\, МЕНЕДЖМЕНТ-[http://ecsocman.hse.ru].
12. Выгодская Э.Г. Маркетинг: учебное пособие / Э.Г. Выгодская. Э.Г., Н.П. Колпакова СибГИУ. - Новокузнецк, 2007. – 128 с.

Приложение

Условия работы ОАО «ЗСМК»

Приплаты и скидки на металлопродукцию:

• на металлопрокат 2-го сорта скидка 10%;
• на арматуру АТ-800 с гарантированной стойкостью против коррозионного растрескивания (К) начисляется приплата 3%;
• на арматуру класса А-2 начисляется приплата 1% от А-1;
• на металлопрокат 5 категории начисляется 2%;
• на арматуру и круг 32-56 н / д, а также арматуру АТ 800 н / д, при заказе вагонной нормы – цена договорная;
• при отгрузке металлопродукции, которая отсутствует в настоящем Прейскуранте в явном виде, цены устанавливаются по продукции аналогичной номенклатуры с ближайшим меньшим размером;
• существует возможность предоставления дополнительной платной услуги по формированию сборных вагонов;
• снизить цену на прокат арматурный, круглый, угловой, балки, швеллеры и проволоку ВР на 800 рублей за тонну без НДС, отгружаемого по след. Ж /дорогам:
1. Московская
2. Горьковская (кроме республик Татарстан, Башкортостан и Удмуртия);
3. Северная;
4. Юго-Восточная;
5. Приволжская;
6. Куйбышевская (кроме республик Татарстан и Удмуртия);
• снизить цену на прокат арматурный, круглый, угловой, балки, швеллеры и проволоку ВР на 400 рублей за тонну без НДС, отгружаемого в республики Татарстан, Башкортостан и Удмуртия;
• снизить цену на прокат арматурный, круглый, угловой (№№ 25-75) на 200 рублей за тонну без НДС, отгружаемого в республику Бурятия;
• снизить цену на прокат арматурный, круглый, угловой (№№ 25-75) на 200 рублей за тонну без НДС, отгружаемого в Амурскую область (Забайкальская);
• заявка на отгрузку продукции вагонными нормами с завода подается до 25-го числа месяца, предшествующего месяцу поставки, при 100% предоплате. Заявки на сборные вагоны с базы и контейнерные поставки принимаются в течение месяца. В заявке указывается: точное наименование продукции, размерные характеристики, марка, ГОСТ (ТУ), реквизиты грузополучателя(ей);
• после получения заявки на отгрузку металлопроката выставляется счет на оплату и заключается договор;
• покупатель в течение 3 банковских дней перечисляет указанную в счете сумму на расчетный счет Продавца;
• сроки и условия по частичной предоплате и иным формам оплаты рассматриваются индивидуально;
• продукция с завода-изготовителя отгружается по утвержденному графику проката. При отгрузки с базы сроки оговариваются отдельно, при наличие металлопроката отгрузка производиться в течение 3-7 дней;
• при отгрузке на приграничные станции обязательна телеграмма со станции Грузополучателя;
• при самовывозе металлопроката машинами отгрузка осуществляется только в открытые машины;
• при отгрузке металла взвешивание производится на сертифицированных электронных весах производства Германии, поверяемых каждые полгода в бюро стандартизации и метрологии г. Новокузнецка либо отпускается на основании бирки и сертификата.