Отчет по практике в ТОО «ЗБН ВИЗиТ»

 

 

Напитки категории А это серия «Вкус детства» и «Здоровья» в который входит буратино, ситро, дюшес, лимонад, а также ассортимент легенды. Напитки под категориями Б  серия «Лауритта» и холодный чай «ice tea». Напитки С это новинки которые только планируеться выпускать это напитки Мохито, Легендарный Байкал, «АлАш» грог, глинтвейн, минеральная вода с ароматами фруктов.  

В процессе планирования ассортимента напитков ТОО «ЗБН ВИЗиТ» учитывает жизненный цикл изделия. Как уже известно, любой товар имеет жизненный цикл, который включает пять стадий пребывания его на рынке: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. Каждый период (стадия) жизненного цикла изделия характеризуется колебаниями объема реализации и получаемой прибыли, в каждой из них перед предприятием стоят определенные задачи.[4]

Модель жизненного цикла предприятия ТОО «ЗБН ВИЗиТ» – это не просто инструмент планирования, но еще и концептуальная структура, используемая для анализа сил, определяющих привлекательность рынка товара и обусловливающих его развитие. Рынки эволюционируют потому, что изменяются некоторые силы, и это создает определенное давление или стимулирует преобразования. Такие силы важно идентифицировать, и в этом смысле как нельзя более полезна примерная модель ЖЦТ предприятия ТОО «ВИЗиТ», представленная на рисунке 9.

 

Рисунок 2. Жизненный цикл продукции предприятия ТОО «ЗБН ВИЗиТ»

 

Финансовые потоки предприятия распределены по стадиям ЖЦТ очень неравномерно. Прибыль предприятия может быть отрицательной в течение длительного периода времени, в особенности на рынках с долгими стадиями внедрения. Инновационная фирма начинает получать прибыль только на стадии турбулентности, а иногда и на стадии зрелости. Только к этому времени она возмещает свои предыдущие убытки и достигает высокой валовой прибыли и низких издержек (последние обусловлены эффектами масштаба и опыта).

 

Сегментация рынка продукции ТОО «ВИЗиТ» представлена в следующем виде:

• 30% – люди со средним достатком, рабочие и служащие;

• 20% – «малоимущие», рабочие, служащие;

• 5% – «наиболее обеспеченные», в основном руководители с хорошим доходом;

• 5% – бизнесмены – высокий доход;

• 30% – студенты

 

 

Рисунок 3. Сегментация рынка продукции ТОО «ВИЗиТ»

 

Основными потребителями продукции являются люди со средним достатком это рабочие и служащие а также студенты. Так как цены по сравнению с конкурентами не дорогие. И вкусовые качество высокие. Так как производиться из натурального сырья, и не добавляется консерванты. Исходя из это срок годность продукции маленькая. Это составляет 3 месяца.   

 

Рассмотрим рыночную характеристику сегментов рынка, которая представлена в таблице 4.

 

Таблица 4

 Сегментирование рынка безалкогольных напитков по Южно-Казахстанского областью

 

Потребители по полезным свойствам	Потребители по демографическому признаку	Потребители по поведенческому признаку	Потребители по психографическому признаку	Популярные фирмы
Экономия (низкая цена)	Большие семьи, домохозяйки, пенсионеры, безработные	Активные пользователи	Ипохондрики, с консервативными вкусами	Производители, у которых цена наиболее приемлемая
Качество	Деловые люди, имеющие постоянное место работы	Активные пользователи	Активные, уверенные в себе люди	По приемлемости цены, имеющиеся в продаже
Соответствие модным тенденциям	Молодежь, до 27 лет, студенты и служащие	Любители авангарда, новаторы, экспериментаторы	Общительные, независимые, стремящиеся к достижению целей	«Клинское», импортные производители

 

 

Как было отмечено выше, коммерческая деятельность по разработке товарной и ассортиментной политики неразрывно связана с координацией интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Проведя данный анализ, следует отметить, что предприятие ТОО «ЗБН ВИЗиТ» определяет структуру спроса на свой продукт, исследуя товарный рынок по следующим направлениям: изучение товара; определение потенциала и емкости рынка; анализ конъюнктуры рынка; изучение потребителей и сегментация рынка; анализ деятельности конкурентов; изучение основных форм и методов сбыта товаров. данные критерии и были рассмотрены автором выше. [5]

Если сегментировать продукцию ТОО «ВИЗиТ», то для тех кто предпочитает классический вкус лимонада это категория серия «вкус детства», для тех кто заботиться о своей здоровий предназначена серия «Здоровья» с брендом легенда. Фруктоша предназначен для людей избыточным весом и больных сахарном диабетом. Лауритта это напиток для детей так как выпускается с крышки сосками. Для любителей изысканного вкуса новый напиток Мохито, и Легендарный Байкал. Минеральную воду Сарыагаш и Арасан предназначена для всей категории потребителей.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ цен и ценовая политика ТОО «ЗБН ВИЗиТ»

Цена на продукт для ТОО «ЗБН ВИЗиТ» является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:

1. В отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;

2. Потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

3. Даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.

На начальном этапе разработки ценовой политики ТОО «ЗБН ВИЗиТ» необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Компания выделяют три основные цели ценовой политики:

• обеспечение сбыта (выживаемости),

• максимизация прибыли,

•  удержание рынка.

Обеспечение сбыта (выживаемости) - главная цель компании ТОО «ЗБН ВИЗиТ», осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. [7]

Постановка цели максимизации прибыли происходит в основном в летный сезон  компания стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы [3].

Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен в конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли. Ниже приведены цена на продукцию конкурентов.

Кока-кола – год основания в Казахстане с 1994 года, компания-производитель напитков мирового класса. Компания постоянно предвосхищает и превышает ожидания потребителей.

Под торговой маркой компании "Кока-Кола" в Казахстане производятся: Coca-Cola, Coca-Cola light, Fanta, Sprite, Bonaqua, Piko, Nestea.

Цены на продукцию: Кока-Кола 0,5л – 75 тенге

                                     Кока-Кола 1,0л  - 108 тенге

                                     Кока-Кола 1,5л – 133 тенге

                                     Кока-Кола 2,0л – 166 тенге    

Фьюс чай 0,5л – 75 тенге

Фьюс чай 1,0л – 141 тенге

Минеральная вода Бонаква 1,0л – 66 тенге

Фанта Буратино 1,0л – 100 тенге

Фанта лимонад 1,5л – 108 тенге.

Пепси-кола.

Газированные напитки, выпускаемые PepsiCo на рынке Казахстана, включают как всемирно известные бренды Pepsi, Mirinda, 7UP, Mountain Dew, на рынке безалкогольных энергетических напитков лидирует бренд Adrenaline Rush, категорию холодных чаев возглавляет популярный бренд Lipton Ice Tea, питьевой воды «Аква Минерале».

Цены на продукцию: Пепси 0,5л – 83тенге

                                     Пепси 1,0л – 116 тенге

                                     Пепси 2,0л – 216 тенге

                                     Асу 1,0л – 83 тенге

                                     Асу 1,5л – 91 тенге

                                     Чай липтон 0,5л – 83 тенге

                                      Чай липтон 1,0л – 133тенге

                                      Чай липтон 1,5л – 208 тенге

Тассай

Первая партия натуральной газированной воды Tassay была выпущена заводом "Юникс" в декабре 2001 года.

Продукция - минеральная вода Тассай и лимонады Holiday.

Цены на продукцию: Тассай 0,5л - 62 тен␳е

                                    Тассай 1,0л – 82 тенге

                                    Тассай 1,5л– 10: тенге

                                    Тассай 5,0л – 205 тенге

                                   Холидей 0,5л – 75 тенге

                                   Холидей 1,0л – 100 тенге

                                   Холидей 1,5л –120 тенге.