Маркетинговые стратегии продвижения товара

Хотя  личная коммуникация часто эффективнее  массовой, использование средств  массовой информации может оказаться  основным приемом стимулирования личной коммуникации. Массовая коммуникация влияет на личные отношения и поведение  благодаря двухступенчатому процессу течения коммуникационного потом. Часто поток идей, сообщаемых радио  и печатью, устремляется к лидерам  мнений, а от них к менее активным частям населения.

Этот  двухступенчатый коммуникационный поток вызывает ряд последствий. Во-первых, влияние средств массовой информации на общественное мнение не столь прямое, мощное и само собой  разумеющееся, как принято думать. Ведь формируют и несут обращение  массе, по сути дела, лидеры мнений, т.е. люди, которые принадлежат к первичной  аудитории, люди, с мнением которых  в одной или нескольких товарных сферах считаются все остальные.

Во-вторых, возникают возражения против представления  о том, что стиль покупательского  поведения определяется прежде всего  эффектом "просачивания благ сверху вниз" из классов более высокого общественного положения. Поскольку  люди взаимодействуют в основном с представителями собственного общественного класса, они перенимают моду и прочие идеи у себе подобных лиц, которые являются лидерами мнений.

Третье  следствие заключается в том, что деятельность специалиста по массовой коммуникации будет более  эффективной, если он начнет нацеливать свои обращения конкретно на лидеров  мнений, предоставляя им возможность  самостоятельно доносить эти обращения  до остальных.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.

         Вывод нового товара на рынок – это интересный процесс, результаты  которого трудно предсказать. В статье, которую я рассмотрела, изложена последовательность шагов, необходимых при выводе нового товара на рынок, а также возможные ошибки и удачно найденные решения. По мнению автора, сведения, содержащиеся в материале, будут полезны специалистам, начинающим свою деятельность, а профессионалы получат возможность сравнить свои наблюдения с опытом коллег.

В настоящее  время в любом сегменте рынка  присутствует конкуренция. В связи  с этим для успешного развития компании необходимо выведение новых  товаров с целью увеличения доли своего присутствия на рынке и  укрепления позиций.

Подходить к выводу нового товара на рынок  стоит большой доли ответственности, т.к. данный процесс связан с риском и требует значительных финансовых вложений.

Для того чтобы выделиться и привлечь внимание конечного потребителя на рынке, где продукция конкурентов представлена в широком ассортименте, нужно  иметь эксклюзивный товар, который  обладает особыми характеристиками, простыми и понятными человеку, и  удовлетворяет его потребности. Стратегией успеха в такой ситуации может быть только акцентирование внимания и отличии.

Рассмотрим  данную ситуацию на примере вывода на российский рынок французской  марки чулочно – носочных изделий  Marie Brizzard.

Ежегодно  в отрасли легкой промышленности в сегменте чулочно – носочных изделий появляется около 5-10 новых  торговых марок, и выигрывают компании – дистрибьюторы, которые имеют в своем портфеле не типичные предложения, аналоги которых существуют у конкурентов, а особенный товар.

Анализируя  сложившуюся ситуацию на рынке, деятельность конкурентов и пожелания конечного  потребителя, возникла идея предложить товар, отличающийся от уже представленных, т.е. вывести на рынок новую торговую марку и превратить ее в бренд.

информация  о конкурентах, в связи с этим были предприняты следующие действия:

1. Выявление конкурентов
2. Мониторинг цен конкурентов
3. Изучение клиентов и каналов дистрибуции конкурентов
4. Изучение ресурсов и технологий
5. Изучение новых разработок

После проведения анализа деятельности конкурентов  внимание было обращено на мнения и  потребности конечных покупателей. Для этого среди них проводились  опросы, касающиеся уже присутствующего  ассортимента на рынке и их пожеланий  относительно нового товара. В результате полученная информация была сгруппирована, на основе этого было сделано соответствующее заключение и сформулирована идея о выводе нового продукта, которая затем была воплощена в жизнь. При этом алгоритм действий был следующим:

1. Разработка идеи
2. Описание товара (разработка концепции)
3. Определение маркетинговой стратегии
4. Разработка товара
5. Испытание нового товара на рынке
6. Массовое производство

Рассмотрим  подробно каждый из этих пунктов.