Контрольная работа по «Маркетинг»

5. По каким параметрам осуществляется  оценка степени привлекательности  полученных сегментов?

 

 

6. Покупатели отечественной зубной  пасты пяти видов (А- Мятная, Б-«Апельсиновая», В- «Земляничная»,  Г- «Хвойная», Д- «с фтором»)  по степени приверженности покупателей разделилась на четыре группы:

А,А,А,А,А,А

А,А,Б,Б,А,Б

А,А,А,Б,Б,Б

А,В,Д,Б,Г,Б

Какая переменная лежит в основе сегментирования зубной пасты в  данном примере? Как называются покупатели каждой группы?

 

 

7. Назовите угрозы для фирм  при выборе единственного сегмента  рынка?

 

 

8. Редакция издательства «Прогресс»  сосредоточила свои усилия на  рынке учебников по маркетингу. Какую из трех стратегий охвата  рынка применяет редакция (недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг)?

 

 

9. Что происходит с численностью  сегментов при увеличении числа  признаков сегментации? Объясните  почему?

 

 

10. В каких случаях фирма отказывается  сегментировать рынок?

 

 

11. Дайте определение понятию  «позиционирование товара»

 

 

12. С помощью каких средств  фирма  усиливает значимость  предпочтений тому или иному  товару на рынке?

 

 

13. Привести примеры способов  позиционирования товара на российском  рынке:

 

 

Задание 10. Товарная политика

1. Раскройте содержание понятий: сущность товара, фактическая польза товара,  дополнительная польза товара.

 

 

2. Приведите основные виды классификации товара.

 

 

3. Назовите характеристики товарного  ассортимента. Раскройте эти понятия.

 

 

4. К какой классификационной  группе потребительских товаров (повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса, пассивного спроса) можно отнести такие товары, как: зубная паста, куртка, современные автомобили, словари?

 

 

5. Какими путями в предложенных  вам вариантах фирма, выпускающая велосипеды, расширяет свой товарный ассортимент:

а) выпускает велосипеды малой скорости и приступает к выпуску велосипедов  средней скорости;

б) выпускает велосипеды высокой  скорости и приступает к выпуску  велосипедов средней скорости;

в) выпускает велосипеды средней скорости и приступает к выпуску велосипедов малой и высокой скорости;

г) выпускает велосипеды малой и  высокой скорости и приступает к  выпуску велосипедов средней  скорости.

наращивание вниз                  -

наращивание вверх                -

двустороннее наращивание  -

насыщение                              -

 

6. Дайте определение «товарной номенклатуры».

 

 

7. Соотнесите понятия «товарная номенклатура», «товарный ассортимент», «ассортиментная (товарная) единица» с продукцией фирмы, выпускающей: стиральные порошки (10 видов), мыло (5 видов), зубную пасту в двух разных расфасовках с тремя ароматами, средства для мытья посуды двух видов в двух расфасовках. Какова глубина, широта, насыщенность, гармоничность товарной номенклатуры?

 

 

8. Дайте определение понятия «марка товара» и типов ее обозначений.

 

 

9. Расположите в правильном порядке  этапы разработки нового товара:

1. Разработка нового товара.
2. Предварительная оценка и отбор идей.
3. Разработка замысла и его проверка.
4. Формирование идей для нового товара.
5. Разработка предварительной стратегии маркетинга.
6. Развертывание коммерческого производства.

 

 

10. Какие этапы разработки нового  товара отсутствуют в п.9?

 

 

11. На каком этапе разработки  новый товар впервые вступает  в контакт с потребителями?  Дайте пояснение.

 

 

12. Что покупают потребители: идею товара или замысел товара? Проведите четкое различие между идеей и замыслом товара.

 

 

13. Что такое жизненный цикл товара (ЖЦТ)? Что он описывает?

 

 

14. Назовите фазы ЖЦТ. Есть ли четкие границы между его отдельными фазами? На что направлены основные усилия маркетинга на этапах ЖЦТ?

 

 

15. Назовите некоторые стратегические приемы, к которым форма может прибегнуть, чтобы продлить ЖЦТ?

 

 

16. Дайте определение «портфеля  товаров», горизонтальной и вертикальной  стратегии формирования «портфеля товаров».

 

Задание 11. Ценовая политика.

 

1. Приведите классификацию методов  ценообразования  в зависимости  от формы рынка и поведения  покупателей

 

 

2. Какова стратегия ценообразования в зависимости от целей и задач предприятия.

 

 

3. Приведите этапы установления  цен. (5 этапов)

 

 

4. Управляющий предприятия  вино -водочную продукцию (например  ОАО «ВИНАП») может поставить  перед некоторыми своими товарами  одну из следующих целей: а)  максимизация текущей прибыли;  б) обеспечение выживаемости; в) завоевание большей доли рынка. Какую, по-Вашему мнению, политику цен на эти товары будет проводить управляющий в каждом из этих случаев.

 

 

5. Как проводится оценка спроса  в зависимости от цен? Допустим, что при цене 100 руб. было продано 50 единиц товара; при цене 85 - 80 единиц товара. Какова эластичность спроса от цены? Эластичный или неэластичный спрос наблюдается на данный товар в заданный отрезок времени?

 

 

6. Цена предложения нового защищенного  патентом товара выше, чем цена  спроса. Какова судьба такого товара? Что нужно для того, чтобы этот товар появился на рынке?

 

 

7. Цена товара-конкурента  365 руб.  индекс качества  его товара  по отношению к Вашему -1,2. Какова  должна быть цена на Ваш  товар с учетом конкурентного  фактора? Что может произойти со сбытом Вашего товара, если Вы установите цену на свой товар на уровне цены товара конкурента?

 

 

8. В течение нескольких последних  лет  в нашей стране наблюдается  повышение цен на большинство  товаров. Чем это объясняется?

 

 

9. На основании исходных данных рассчитайте маржинальную прибыль на товар А (см. рис.). На каком варианте объема производства и цены Вы остановитесь? Если Вы работаете на конкретном рынке, является ли Ваш выбор цены окончательным? Если «да» (или «нет»), объясните - почему?

 

Предлагаемые продажные цены (руб.)	80	70
Переменные затраты на одно изделие (руб.)о	30	30
Маржинальная прибыль на одно изделие (руб.)	?	?
Объем продаж (шт.)	60	90
Суммарная маржинальная прибыль (руб.)	?	?

 

 

10. Эластичность спроса по цене на чай равна 0,3, а на сыр - 1,1. Какой из этих товаров пострадает (выиграет) больше  в случае повышения (снижения) цен?

 

 

11. Фирма снизила цену на товар  А с целью вызвать дополнительный  спрос. Однако потребитель может  расценить это снижение как  того, что: а) товар А будет заменен новой моделью: б) финансовое положение фирмы неблагополучно; в) цена снова понизится. Как пункты а - в могут повлиять на объем продаж товара А?

 

 

12. Меховой салон на ряд своих  изделий проводит политику высоких  цен, определяя их уровень, исходя из престижности товара, большой потребительской значимости этих товаров для определенных круга покупателей. Какой метод ценообразования использует фирма?

 

 

13. Магазин канцелярских товаров  Торговый дом «Родина» покупает  у предприятия «Родина» тетради по цене 5 руб. за штуку. Торговая наценка составляет 20% .Определите уровень розничной цены. Как называется такой метод ценообразования? Что должна обеспечить торговая наценка магазину?

 

 

 

Задание 12. Политика товародвижения и каналов сбыта

 

1.Что такое канал распределения?  Зачем нужны посредники?

 

 

2. Входят ли в канал распределения производители и конечные потребители? От чего зависит протяженность канала распределения?

 

 

3. ОАО «ВИНАП» продает свою  продукцию конечным потребителям  через собственные магазины и другие самостоятельные розничные магазины. Какого уровня каналы распределения здесь имеют место?

 

 

4. Приведите горизонтальную и  вертикальную схемы распределения.  В чем их принципиальное различие  с точки зрения маркетинга?

 

 

5. Какие типы вертикальных маркетинговых систем распределения представлены в нижеприведенных примерах:

а) 70% всех продаваемых корпорацией  товаров поступает в ее магазины с предприятий, часть акций которых  принадлежит самой корпорации;

б) Фирма выдает лицензии на право торговли квасом на разных рынках   владельцам оптовикам, которые закупают у нее концентрат кваса, готовят квас, разливают по бутылкам и продают местным розничным торговцам.

 

 

6. Какие методы распределения и почему Вы выбрали бы для следующих товаров: жевательная резинка, золотые часы, кинокамеры, тетради?

 

 

7. Что такое товародвижение? Что  включает в себя система товародвижения?

 

 

8. Какой вид транспорта и почему  Вы скорее всего использовали  бы использовали при организации  распределения следующих товаров: газ, хлеб, цветы, ювелирные изделия?

 

 

9. Представьте себе, что Вы директор  магазина, который предлагает покупателям  только женскую обувь. К какому  типу розничных торговцев относится  Ваш магазин?

 

 

10. Представьте себе, что Вы закупаете  овощи у фермеров, везете их на рынок, продаете, вычитаете из выручки свои комиссионные и издержки и передаете оставшуюся сумму фермеру. Кто Вы – брокер, агент?

 

Задание 13. Система продвижения.

1. Что такое «продвижение»?

 

 

2. Назовите основные функции  системы продвижения и основные средства.

 

 

3. Фирма может определить общий  бюджет на политику продвижения,  опираясь на один из четырех  альтернативных методов. Приведите  эти методы исчисления бюджета:  их достоинства и недостатки.

 

 

4. Напишите какие средства  политики продвижения Вы будете использовать в первую очередь на каждом этапе ЖЦТ и почему?

 

 

5. Приведите этапы планирования  рекламы.

 

 

6. Назовите более привлекательные  печатные издания для  рекламирования  модной одежды.

 

 

7. С помощью каких расчетов возможно произвести оценку рекламных мероприятий? Укажите не менее двух подходов.

 

 

8. Вы решили усилить стимулирование  сбыта потребителей косметики.  Какой прием Вы используете?  Обоснуйте.

 

 

9. Какой размер премии персоналу  фирмы является наиболее действенным?

 

 

Задание 14. Организация деятельности маркетинговой службы.

1. Представьте основные типы маркетинговых структур.

 

 

2. Приведите организацию отдела  маркетинга какой-либо фирмы.  Какое влияние  на организационную  структуру, на Ваш взгляд, оказала концепция маркетинга фирмы?

 

 

ЛИТЕРАТУРА 

2. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Информстудио, 1996.- 74с.
3. Академия рынка: маркетинг / Пер. с фр. А. Дайян, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. - М.: Экономика, 1993. - 192с.
4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб: Издательство «Питер», 1999. - 416с.
5. Берман Дж., Эванс Д. Маркетинг. - М.,1992.
6. Вайcман А. Стратегия маркетинга. 10 шагов к успеху. Справочное пособие / Пер. с англ. - М., 1992.
7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656с.
8. Дайян А. Реклама. Сер.: Деловая Франция. - М. - 537с.
9. Дихтель Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие. Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 1995. - 125с.
10. Карлдофф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1993.
11. Картер Г. Эффективная реклма. - М., 1992.
12. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Дж., Вонг,В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. Дом «Вильямс» , 2000.
13. Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент. - М.,1994.
14. Пилдин Д. Путь к покупателю / Пер. с англ. - М.,1992.
15. Титова В.А. Теории и модели в маркетинге: Учеб пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 1996.- 96с.
16. Титова В.А. Рабочая программа и методические указания к выполнению курсовой и контрольной работ по дисциплине «Маркетинг». - Новосибирск: Изд-во НГТУ.  1996г.
17. Титова В. А. Маркетинг. Ч.I. Основные концепции: Учебное пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ. - 1998. - 224с.
18. Титова В. А. Маркетинг. Ч.II. Комплекс маркетинга: Учебное пособие. - Новосибирск: Изд-во НГТУ. - 1998. - 224с.
19. Школа рыночной экономики: Справочное пособие. - М.,1992.
20. Шюлер В., Титова В., Нойман Р., Рахилькин А. Теория и практика предпринимательства: Учеб. пособие. - Билефельд, Университет, (Германия), 1992. - 180с.