Контрольная работа по "Маркетингу"

Вариант 4

1. Деревообрабатывающее предприятие, объединяющее пять неспециализированных производств (цехов), обеспечивает поставку своей продукции для 6 категорий потребителей:

а) мебельная фабрика;

б) ДСК;

в) фанерный завод;

г) крупные промышленные предприятия;

д) средние и малые предприятия;

е) частные лица.

     Приведенная ниже таблица содержит данные о средних издержках (в тыс. руб.), связанных с организацией продажи и отгрузки 1м3 продукции для различных категорий потребителей, а также данные, характеризующие производственные мощности цехов предприятия, и информацию о среднегодовых потребностях в данном виде продукции по всем категориям потребителей.

 

№ цеха предприятия	Предпола-гаемый объем продукции, м3/год	Средние затраты  по поставке 1м3 продукции для соответствующей  категории потребителей, тыс. руб./ м3
		1	2	3	4	5	6
1	23 000	7,7	16,9	9,4	6,2	5,8	8,0
2	27 000	7,1	16,8	10,0	6,7	6,7	7,8
3	41 000	8,9	14,1	9,7	5,9	5,6	9,4
4	18 000	7,4	17,7	9,2	5,8	5,6	11,8
5	31 000	7,3	17,3	9,5	5,1	5,9	9,7
Средние потребности  по категориям потребителей, м3/год		32 000	16 000	48 000	21 000	7 000	3 500

 

 

Задания:

1) Установите, какой концепции маркетинга следует предприятие. Составьте рациональный план поставки продукции цехами предприятия с точки зрения снижения средних издержек на организацию продажи и отгрузки.

2) Предложите маркетинговые мероприятия для повышения устойчивости поставок каждому потребительскому сегменту в условиях конкуренции и увеличения спроса на продукцию.

 

Решение:

     Данное предприятие следует концепции традиционного маркетинга, т.к. направляет усилия на определение потребностей и желаний потребителя, с целью обеспечения теми товарами и услугами, которые им необходимы.

План поставки продукции

 

№ цеха предприятия	Потребности  покупателей						Мощности Цехов
	1	2	3	4	5	6
1		5500	5000	12500			23000
2			12000	4500	7000	3500	27000
3	30500	10500					41000
4			18000				18000
5	1500		13000	4000			18500
Итого	32000	16000	48000	21000	7000	3500	127500

 

       Оставшуюся продукцию цеха №5 можно реализовать дополнительно на другом сегменте рынка или в счет возросших потребностей уже имеющихся покупателей (как страховой запас для покупателей).

Для повышения устойчивости поставок необходимо провести следующие мероприятия:

1. Заключить долгосрочные договоры на поставку продукции покупателям;
2. Внедрять модернизированное оборудование, которое позволит производить продукцию в короткие сроки, лучшего качества и в необходимом количестве;
3. Ввести систему контроля качества;
4. Проводить маркетинговые исследования рынка данной продукции для выявления потенциальных покупателей и вновь возникающих потребностей.

 

2. Определите сумму возможных затрат на маркетинг транспортного предприятия при следующих условиях. Прогноз общего объема перевозок 150  млн.  ткм (тонно-километров);  прогноз доли  рынка данного предприятия – 2 %; 1  ткм приносит  доход в среднем 10 швейцарских франков за 1 ткм. Сумма постоянных издержек составляет 4 млн. швейцарских франков. Целевая прибыль планируется на уровне 20 % от валовой прибыли.

 

Решение:

Доля рынка  = 150 млн.ткм * 2% = 3 млн.т*км

Валовая прибыль фирмы = 3 млн.т*км * 10 = 30 млн.франков

Целевая прибыль = 30 *20% = 6 млн.франков

Переменные затраты на 1 ткм = (30 – 6 – 4) / 3 млн. ткм = 6,66 франков

Безубыточный объем перевозок = 4 млн.франков / (10 – 6,66) = 1,2 млн.ткм

Стоимость ТБУ = 1,2 * 10 = 12 млн.франков

Сумма возможных затрат на маркетинг  транспортного предприятия = 30 – 6 – 12 = 12 млн.франков

Ответ: 12 млн.франков