Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

Проведение  в магазинах лотерей. Наиболее часто  организаторами таких лотерей выступают  фирмы-производители или крупные  магазины, торгующие товарами известных  торговых марок. При этом разыгрываются  как сами товары, так и, в случае проведения беспроигрышных лотерей, сувениры с фирменной символикой. В лотерее  могут участвовать либо все посетители магазина, либо только те из них, кто  сделал покупку любого или определенного  товара.

Лотереи, проводимые магазинами, могут быть регулярными (розыгрыш призов среди  покупателей, приобретших товары в  течение месяца и т. д.) или приуроченными  к юбилейным или праздничным  датам.

Предоставление  образцов товаров — еще один метод  стимулирования продажи товаров. Он позволяет покупателям познакомиться  с новыми товарами или товарами еще  не известных им торговых марок. Образцы (в упаковках небольшой емкости) пищевых продуктов, парфюмерно-косметических  и других товаров распространяются, как правило, бесплатно во время  презентации товаров-новинок или  торговых марок, а также в качестве дополнения к другим товарам.

Кроме перечисленных, в магазинах могут  применяться и другие методы стимулирования продажи: дегустации товаров, предоставление бесплатной упаковки, замена старых товаров  новыми со скидкой, прием заказов на товары по телефону и их доставка на дом покупателю и др.

Одним из наиболее действенных методов  стимулирования продажи товаров  является проведение рекламных кампаний.

Заключение

Коммерческая  работа по продаже товаров должна развиваться с учетом происходящих изменений в экономике переходного  периода. Для достижения этой цели может  служить целевая программа стратегического  планирования коммерческой деятельности розничного торгового предприятия. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.

Итак, основные цели коммерческой работы заключаются  в обеспечении доведения товаров  до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому  способствуют новые условия хозяйствования предприятий розничной торговли. Коммерческие работники имеют большие  возможности для проявления самостоятельности  коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой  деятельности должен быть присущ высокий  динамизм, обусловленный изменениями  во внутренней и внешней среде, ресурсном  потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования торгового предприятия.

Список  литературы

1.  Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., «Коммерция и технология торговли».

2.  Денисова И.Н. «Организация и  технология коммерческой деятельности».

3.  Лапуста М.Г., «Малое предпринимательство»

4.  Памбухчиянц О.В., «Организация коммерческой деятельности».

5.  Панкратов Ф.Г., «Коммерческая деятельность».