Расчет основных параметров склада

     Ассортимент, своевременная закупка и правильная организация работы склада – это три кита, на которых держится торговое предприятие. Успешная реализация каждого из них в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, увязав всех трех между собой.

     Основные  направления совершенствования  работы складского хозяйства – это  улучшение структуры парка подъемно-транспортных и транспортных машин, внедрение  транспортных и складских систем с автоматическим адресованием грузов, автоматизированных складов, автоматизированных контейнерных площадок, совершенствование организации перевозок и складских процессов.

     Таким образом, я считаю, что коммерческая работа по оптовым закупкам товаров на ООО «Максима плюс» должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры данного предприятия должны получать необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.

     Маркетинговая наука выработала целый арсенал  средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Поэтому оптовые закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.

     Оптовые базы, являясь торговыми предприятиями  и обслуживая определенный территориально-экономический  район, изучают в основном объем  покупательского спроса на те или  другие виды товаров и в отдельных  случаях ассортиментную структуру спроса.

     Для этого на оптовых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования  спроса. К этим методам следует  отнести оперативный учет продажи  товаров и движения товарных запасов  за истекший период, изучение и обобщение  заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.

     Я считаю, что для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров руководству ООО «Максима полюс» необходимо систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и своих потенциальных клиентов.

     Представители ООО «Максима полюс» должны посещать предприятия-изготовители с целью  ознакомления с производственными  возможностями предприятия, организацией работы складских хозяйств, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых ярмарках.

     Поэтому коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения  необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного роста цен, предоставлением покупателям возможности приобрести товары по доступным ценам.

      СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

     1. Бланк И.А. Управление торговым  предприятием – М.: Ассоциация  авторов и издателей ТАНДЕМ. Издательство  ЭКМОС, 1998. – 416 с.

     2. Боутеллир Р., Корстен Д. Стратегия и организация снабжения./Пер. с нем. Под ред. Н.Ф. Титюхина – М: КИА центр, 2006 -128 с.

     3. Крюкова Е., Иванов С. Гадание  на кофейном складе (Кто составляет  прогнозы продаж). КОМПАНИЯ 24 мая  1999 №18(66)

     4. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 1997 - 224 с.

     5. Михаэль Д. складская логистика.  Новые пути системного планирования /Пер. с нем. Под ред. Г.П.  Манжосова – М: КИА центр, 2004 – 136с. 

     6. Памбухчиянц В. К. Организация,  технология и проектирование торговых предприятий – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999.-320 с.

     7. Семененко А.И., Сергеев В.И. лгистика. Основы теории: учебник для вузов  – СПб: Издательство «Союз», 2003 – 544 с. 

     8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая  торовля. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 1999. – 304 с.

     9. СПС «Гарант»

     10. www.marketing.spb.ru