Основные логистические модели сбыта готовой продукции

Неправильно разработанный план продаж может  привести к затовариванию или  к искусственному дефициту. Для поддержания  баланса интересов и обеспечения  реализации планов в планировании сбыта  необходимо предусмотреть меры оценки, контроля и регулирования.

Таким образом, интеграция логистики и  маркетинга способствует тому, что  постепенно сбыт превращается в функцию маркетинга и логистическое моделирование становится инструментом эффективной организации и управления сбытовой деятельностью.

                         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                     

                                                         ТЕСТ.

1. Преимуществом короткого канала распределения для производителя является:

а) контроль за ведением сбытовых операций;

б) возможность передачи посреднику ответственности за 
хранение товара;

в) возможность поддержки контактов со множеством торговых

точек.

2. Какой принцип предполагает наличие в системе сбыта свойств, 
которых нет ни у одного из составляющих его элементов, и которые 
возникают только в процессе взаимодействия этих элементов:

а) принцип системности;

б) принцип целостности;

в) принцип управляемости.

3. Какой принцип логистического моделирования позволяет 
осуществить многоуровневую организацию системы сбыта и снять 
противоречия и конфликты в распределении полномочий между 
элементами:

а) принцип иерархичности;

б) принцип функциональности;

в) принцип целенаправленности.

4. Какой принцип предполагает максимальное отражение в 
логистической модели реально протекающих сбытовых процессов:

а) принцип наблюдаемости;

б) принцип адекватности;

в) принцип комплексности.

5. Какая логистическая модель сбыта предполагает возможность 
стандартизации требований, предъявляемых к сбытовым операциям:

а) вербальная модель;

б) стохастическая модель;

в) детерминированная модель.

6. Стандарты установления скидок с цены являются частью:

а) информационных стандартов логистической модели сбыта;

б) технических стандартов логистической модели сбыта;

в) стоимостных стандартов логистической модели сбыта.

7. Основным критерием оптимизации использования 
производственных мощностей является:

а) полнота ассортимента продукции;

б) полнота удовлетворения спроса покупателей по количеству и 
качеству, по месту и времени;

в) максимальное использование кадрового потенциала.