BTL как форма продвижения рекламного объекта

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Июня 2013 в 03:02, реферат

Краткое описание

Каждую минуту на нас обрушивается поток рекламных сообщений: афиши, рекламные щиты, биллборды, видеоролики. В любом уголке города мы сталкиваемся с кусочками этого огромного, но сравнительно молодого и неосвоенного мира рекламы. Посудите сами, распространители листовок у метро, рекламные стенды в магазинах - все это окружает нас. Телевизор, газеты, радиоканалы пестрят бесчисленными рекламными заголовками и видеороликами. Почему появилась реклама? Для чего она нужна обществу? Какую пользу приносят промоутеры? Какие виды рекламы существуют? Реклама стала неотъемлемой частью жизни населения любой страны. Она дает нам возможность из длинного ряда разнообразных товаров и услуг выбрать наиболее подходящие. А как сделать выбор? На чем он должен основываться?

Содержание

Вступление...........................................................................................3
Определение BTL................................................................................4
Цели проведения BTL.........................................................................6
Виды BTL.............................................................................................8
4.1.Раздача листовок................................................................................11
4.2.Дегустация и сэмплинг......................................................................12
4.3.Buzz-promotion....................................................................................13
4.4.Product placement.................................................................................15
4.5.Другие виды BTL................................................................................16
Креатив в сфере BTL..........................................................................17
Преимущества BTL – коммуникаций...............................................18
BTL в России. Прогнозы развития....................................................19
Заключение..........................................................................................21
Список используемой литературы....................................................22

Вложенные файлы: 1 файл

Шелухина Ирина.doc

— 148.00 Кб (Скачать файл)

Креатив рассчитан на определенную целевую аудиторию, следовательно надо знать своего потребителя в лицо. Только когда мы сможем рассказать о нашем потребителе, кто он, чем занимается, какие у него привычки и каков образ жизни, зачем он покупает наш товар (явные и скрытые причины) Только тогда можно приступать к созданию шоу.

Креатив формирует эмоциональное восприятие продукта потребителем, поэтому креативная разработка должна включать в себя интересную, необычную одежда промоутера, пару специфических словечек в лексикон. Только тогда товар станет ясен и понятен потребителю. А это означает, что креативное решение должно быть простым, доходчивым, адекватным и ярким.

 

6.Преимущества BTL- коммуникаций

Сколько бы мы не говорили о недостатках промо-акций, но стоит  признать что у них больше преимуществ, чем отрицательных черт. В первую очередь, BTL позволяют решать большинство проблем по продвижению товара или услуги и повышения узнаваемости бренда. Отсюда вытекают следующие преимущества BTL рекламы:

- это реклама краткая и понятная любому клиенту

-она принимается сознательно  и удерживается в памяти достаточно  долгое время

-действует «точечно» (имеет избирательный подход). В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку.

-имеет низкую стоимость  контакта с потребителем

-выделяет свой товар  в ряду подобного товара конкурентов

 

-привлекает к товару  внимания потребителей

 

-демонстрирует все  качества товара «в действии»  или предоставляет возможность дать попробовать его на зуб

 

-обозначает преимущества  своего товара над товарами конкурента

 

-воздействует на чувства  потребителя через его эмоции в момент принятия решения. Особенно это важно для алкогольных и табачных компаний.

 

-активно пробуждает  покупателя к совершению импульсивных  покупок

 

 

 

7.BTL в России. Прогнозы развития

В России BTL- коммуникации только начинают развиваться, но результаты данного развития уже впечатляют. По статистике, объем рынка BTL в России различные оцениваются по-разному - от 650 миллионов до 1,5 миллиардов долларов. Согласно последним данным РАМУ в 2004 году он составил 1,08 миллиарда долларов с приростом в 29% относительно прошлого года.11 Таким образом, считают эксперты, отечественный рынок BTL -рекламы имеет все шансы достигнуть к 2007 году объема в 1,7 миллиарда.

По критерию расходов промо-акции, проводимых в России, принято делить на 3 категории:

    -с фиксированным бюджетом – когда известно общее количество упаковок товара и исходя из этого определена общая стоимость промо-затрат на каждую упаковку (доля таких акций в России достигает 80% от общего числа промо-акций)

-с частично фиксированным расходами – когда известна только общая часть промо-затрат на каждую упаковку (такой бюджет характерен для крупных промо-акций, составляющих 10% их общего числа в России)

-с нефиксированным  бюджетом – когда большая часть  затрат зависит от непрогнозируемого числа участников и выигрышей, например в лотерее. Такие акции не превышают 5%всех промо-акций  России.

 
В 2003 году выделилось несколько тенденций в BTL: 
- отмечается рост бюджетов промо

- активный рост рынка  промо-услуг происходит в основном  за счет регионов;  
- увеличилось количество сильных российских брендов .  
 

Несмотря на столь  успешное начало,  у отечественной ВТL - индустрии в силу ее молодости существуют серьезные проблемы:

-до сих пор не  создана теоретическая база, поэтому  пока приходится надеяться только на собственный практический опыт

-отсутствует система  обучения технологиям ВТL- индустрии

-«закрытость» бюджетов  промо-акций для рекламного сообщества, не выработаны стандарты расценки  промо-услуг

-нет законодательного  регулирования

Тем не менее ВТL – индустрия активно развивается. Так, 29 марта 2001 в 13 рекламных агентств из Москвы и регионов организовали Российскую ассоциацию стимулирования сбыта (РАСС) – первую в стране профессиональную организацию в области ВТL, В ее задачи входит формирование цивилизованного рынка ВТL – услуг, формирование законодательного регулирования.

Если попытаться сделать  прогноз, то можно предположить, что: 
- рекламные группы начнут проявлять больший интерес к BTL бюджетам

- клиенты начнут переводить  свои бюджеты на долгосрочную  основу;  
- развитие рынка ведет к увеличению числа брендов при использовании методов BTL

Хоть и рынок BTL относительно не большой, но темпы его развития заметно выделяются своей динамикой на фоне общего роста рекламного рынка России.  
 

 

8.Заключение

В настоящее время  свое активное развитие получают BTL – коммуникации. Большинство акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром (дегустация, раздача образцов), расширить аудиторию, удержать существующих потребителей (всевозможные бонусы), поддержать повторную покупку (различные скидки). Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. В таких случаях обычно проводятся так называемые special events (специальные мероприятия). 
Подводя итоги, хочется отметить, что помощью BTL компании могут решить следующие задач.

Во-первых, быстро увеличить  уровень продаж.  
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивных ассоциаций, связанных с данной маркой.  
Динамика развития Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы.  
 

 

9.Список используемой литературы

 

 

    1. www.info-reklama.ru
    2. www.productplacement.ru
    3. http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/
    4. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.
    5. Д.Огилви. Огилви о реклам. – М.: «ЭКСМО», 2003.
    6. И.Гольман. Реклама плюс. Реклама минус. – М., 2000

7.  Д. Камминз. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию. – М.:«Имидж – контакт»,2003.

    1. Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.
    2. Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.
    3. Лекционный материал

1 www.info-reklama.ru

2 Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.

3 www.info-reklama.ru

4 http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

 

5 www.info-reklama.ru

6 http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

7 http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

8 http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

9 www.productplacement.ru

10 Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.

11 Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.




Информация о работе BTL как форма продвижения рекламного объекта